如何秒杀成功(分享秒杀的几种类型)

DOTD(Deal of The Day)即Today’s deals,最多5个位置,只要能报上,基本上都能爆单,亚马逊会给予最大程度的流量曝光和倾斜,目前比较难申报,未向中小卖家开放。

一、秒杀的类型

  • DOTD(Deal of The Day)即Today’s deals,最多5个位置,只要能报上,基本上都能爆单,亚马逊会给予最大程度的流量曝光和倾斜,目前比较难申报,未向中小卖家开放。
  • BD(Best Deal):在前台显示为savings&sales,亚马逊会对你的产品以及整个店铺的表现进行审核。
  • 7-day Deal,在前台显示为Limited time deal ,且展示页无进度条显示。
  • LD(Lignting Deal),是一个具有时效性的特惠秒杀活动,针对表现很好的推荐产品/FBA产品,后台就会出现推荐秒杀页面。

如何秒杀成功(分享秒杀的几种类型)
二、秒杀的时长

  • DOTD,活动时长24小时。
  • BD,活动时长两周。
  • 7-day Deal,活动时长一周。
  • LD,活动时长持续4-6小时。

三、秒杀的申报方式

  • DOTD,是大卖家专属秒杀,属于邀请制,一般需要提前两个月进行申报。亚马逊会对产品销量好,库存情况充足(US站15万美金的库存),产品评价好的TOP级卖家进行邀请。
  • BD,可以找招商经理,免费申报,但是名额有限,也不一定能联系上招商经理。或者花钱找服务商帮忙申报。
  • 7-day Deal,产品满足条后可在后台申报 ,后台会出现推荐7-day Deal页面。
  • LD,满足条件之后可在后台申报,申报费用为150美金,节假日可能更高。一般在产品上架第四周就会有第一次秒杀的机会,有一些卖家做了站外推广后。出单比较猛,可能第二三天后台就有了秒杀资格,所以如果想要获取这个LD的资格,就是让产品尽快和持续出单。

四、秒杀的作用

  • 突破产品的流量上限
  • 如果我们的产品稳定没单/几单/十几单,想要突破却难以突破的情况下,亚马逊系统就会判别目前的出单情况就是你的流量上限,从而给你固定的流量。这个时候,我们就可以参加秒杀活动,秒杀可能会让产品在平常基础订单翻两倍甚至更多,以突破产品流量的上限。
  • 提升产品的排名
  • 通过秒杀活动可以出更多订单,帮助提升产品排名。一般来说,产品排名越靠前,越有利于消费者发现我们的产品,从而产品更多自然订单。
  • 获取更多利润
  • 站内秒杀是15%off,在前期选品有足够大的利润或是定价不是很低的情况下,参加秒杀活动是能赚取更多的利润。

五、秒杀的参加要求

  • 质量:商品必须在亚马逊商城拥有销售历史记录且评分至少为 3 星。
  • 商品变体:促销应包含尽可能多的商品变体(如:尺寸、颜色、款式等)。对于某些商品(如服装和鞋靴),至少 65% 的变体都应包含在促销中。我们会在您创建促销时具体说明预设的商品变体最小比例。
  • 分类: 受限商品和令人不快、令人尴尬的商品或在其他方面不适宜的商品不符合要求。不符合要求的商品示例包括电子烟、酒类、成人用品、医疗器械、药物和婴儿配方奶粉。
  • 配送方式:商品必须在所有州(包括波多黎各)内符合亚马逊 Prime 要求。您可以在配送设置中选择亚马逊物流 (FBA) 或卖家自配送 Prime。
  • 状况:只有处于“新品”状况的商品符合参与促销的要求。
  • 卖家反馈评级:您每月必须至少收到 5 个评级,且整体星级评定至少为 3.5 星。
  • 退货率:退货率较高的商品不符合促销要求。

六、秒杀的Q&A

  • 什么情况下可以取消秒杀?
  • 可以随时取消秒杀,但是建议在距离开始时间至少 25 小时前取消秒杀,从而避免支付费用以及避免将来被禁止创建秒杀。在距离秒杀计划开始 24 小时之前,买家可在亚马逊上看到即将开始的秒杀,并在【即将推出的秒杀】页面上找到它们。如果需要取消秒杀,请在向买家显示之前进行取消。
  • 前台的coupon是否会跟秒杀活动的折扣叠加?
  • 是的,会叠加,coupon会与同时进行的其他促销提供的折扣叠加,包括秒杀、促销、优惠价格,企业商品价格和赠品。
  • 市面上的免费秒杀,无限秒杀可以尝试吗?
  • 这些都不是官方的正规途径,为了账号安全,建议不要轻易尝试。
  • 为什么秒杀后出单不理想?
  • 秒杀是限时促销的活动,是亚马逊平台给予卖家的流量支持。由于价格、评论、秒杀时间、秒杀位置等因素,会导致同样参加一个秒杀活动,可能出现完全截然相反的结局:做完秒杀活动后排名上升迅猛或者做完秒杀活动后没有没有效果。
  • 参加完秒杀活动后,如何保持销量不下跌呢?
  • 参加秒杀的期间如果有进行广告活动,这时产品的广告排名会很高,等到秒杀结束后,继续广告活动,广告成本会低很多,能让产品出现在更前的广告位置,继续出单。简言之,秒杀后也不能停止广告,可以利用多次秒杀活动再结合广告活动,产品就会有一个稳定排名,这样稳定出单的目的就达到了。

七、如何实现最好的秒杀效果

  • 销量基础:秒杀活动开始之前,预备秒杀的产品,每天的销量都很关键,尽量让产品持续出单,或者比产品有更好的销量,这样系统根据你的产品销量表现,会给你一个相对较好的秒杀位置。所以秒杀前一周,销量要比平时多两倍,这样的话,这次秒杀效果才会比较好。
  • 秒杀位置:要想实现最好的秒杀的效果,其实要综合很多因素,在我们报秒杀活动的时候呢,亚马逊系统会给我们一个大致的活动日期,比如说它会显示11月1号到11月30号之间,申报活动几天后,就会有具体的时间,具体到哪个时间段。而且报名成功开始,亚马逊系统会根据你的产品在这期间的表现进行打分,以此来决定产品的秒杀位置。
  • 秒杀时间:美国站点为例,PDT时间比我们北京时间相差15个小时,一般我们白天时间是美国的晚上时间,所以要考虑到时间因素,如果能在产品出单集中时间段进行秒杀活动,这个效果会比较好。但是秒杀时间是亚马逊决定,我们卖家无法干预。其实,如果亚马逊分配的时间段不好,我们可以取消活动重新申报,尽量让我们的秒杀活动时间排到产品的出单高峰期。关于如何查看产品的高峰期,可以参考我以往的文章:用数据透视表分析产品出单高峰期
  • 评论数量星级:一般如果你的产品低于四星,数量也少,我个人建议先不要报秒杀。因为你想要秒杀效果好,光有流量是不行的,转化率必须要跟上,而评论是促进订单转化的重要因素。等到评论数量和星级足够理想时,再报秒杀活动,秒杀效果会相对较好。

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