24小时ACoS降低39%订单增长2-3倍(美国卖家透露会员日广告玄机)

今天离Prime Day荟员大促日还有2周时间,亚马逊最近也非常努力组织了许多美国卖家进行分享。在参加了相关活动后,荟网认为一位美国卖家的亚马逊Prime Day站内广告策略有不少可取的地方,所以在今天的文章总,我们将为大家分享这位卖家的Prime Day广告打法,以及我们自己的一些相关看法。

为了让大家简单、明晰的看到他们的运营方式,荟网在这里为大家做了以下笔记,同时也把我们在智营中为我们荟员投放广告的感悟与大家分享,希望能够让大家看到不同运营思路之间的区别:

1、Prime Day广告投放商品

美国卖家分享:

  • 选择平时销量最好的商品
  • 相关商品需要具有专业的标题、主图、幅图、主图视频、A+、Coupon

荟网智营心得:

(1)这一点也是我们自己在智营中投放广告的感触,Prime Day流量贵,千万不要用这个时间来烧钱推新品。

(2)同时,如果大家有3星的产品,或者需要清库存,建议直接把价格降到平台最低价,然后配合一点广告推广

(3)建议同时设置Sale Price(促销价),但是已经申报Prime Day秒杀的情况下,不建议调整价格

2、Prime Day广告类型

美国卖家分享:

(1)针对同一个产品开设2组广告,一组自动,一组手动;

(2)手动广告包含2个广告组,一个是关键词广泛匹配,一个是商品匹配

荟网智营心得:

(1)我们观察到如果把2个广告放在一个广告组中(如果相关广告没有历史销售记录)很有可能让预算倾向于转化率高或者预算高的广告组,另一个广告组基本无曝光;

(2)因此我们会开多个不同的广告,每个广告针对的匹配形式和关键词不一样,以便于让亚马逊充分对于每个广告组曝光

3、广告设置

美国卖家分享:

(1)Prime Day之前至少要做6周投放测试

(2)每个广告不设置到期日

(3)保证每日广告费用不被用完

(4)采用亚马逊默认竞价

(5)竞价自动提高和降低

(6)顶部广告位Top of Search(Bid+)如果认为相关商品转化率会高,设置提升400%;如果认为转化率不高,设置提升100%

(7)对于所有有自动广告的转化的关键词,加入手动广告广泛匹配中,并在自动广告中否定

(8)手动广告中有转化的关键词,提高相关关键词/自动竞价 25-300%,竞价应该至少每周上调一次

(9)自动广告中所有有点击无转化的关键词立即设置否定,以便于亚马逊对更多目标关键词曝光

(10)按照以上方式,他的产品在Prime Day当天获得了225-250%的订单增长。

荟网智营心得:

我们在智营中的感触有许多和这位美国卖家有共鸣,但也有一些我们自己的观点:

(1)首先,以上方式是让亚马逊给相关商品足够大量的曝光,考虑到产品本身历史转化率就好,所以订单量当然会在Prime Day当天提升,至少2-3倍。

(2)同时,Prime Day只要有转化就不要让广告预算用完,这是当然。但是我们认为还需要特别关注相关产品的ACoS,因为基本每追加一次广告组预算,ACoS就有机会上升,特别是在自动广告、广泛匹配,或者包含多个关键词的精准匹配广告组中,之后需要调整广告每日预算和具体关键词/ASIN竞价才会降低到正常水平;

(3)自动广告和广泛匹配的cpc(单次点击费用是所有广告形式和匹配类型中最低的),但是其中也包含了投放不准确造成广告费浪费的风险。而精准关键词或者产品类目的默认竞价往往是最高的,我们见过超过点击一次10美金的关键词,因此这时候建议考虑结合自己情况设置封顶预算;

(4)接着以上的说明,如果是设置手动精准匹配,关键词的竞价较高或者大家设置了可以承受的封顶竞价,那么相关的调价就不能提高和降低,而是需要设置只降低。

(5)如果关键词有点击、有消耗,却没有转化,荟网智营的过程中并不会立即否定,而是会看几个数据指标:Impression 曝光量是否足够大,点击次数是否有多次,实际cpc竞价是否很高,相关词的spending实际开支是否很大,或者ACoS较高。考虑这些因素后我们会决定是否否定这个关键词。

(6)同时我们也认为,对于转化词在放入手动广告只要有成交就追加25-300%的竞价,也会带动相关关键词的ACoS提升。因为每个亚马逊的关键词或者ASIN,之所以是有一个点击费用的价格区间,而不是固定价格,就是因为这个词或ASIN在展示的时间、版位、目标人群不同时,价格都会不一样。

4、投放效果

但是,这位美国卖家接下来拿出他之前Prime Day的数据得出的结论和荟网以上的分析却不太一样。在这里,我们把他们分享的两张数据图片给大家看一下:

24小时ACoS降低39%,订单增长2-3倍,美国卖家透露会员日广告玄机

24小时ACoS降低39%,订单增长2-3倍,美国卖家透露会员日广告玄机

通过他的数据总结,大家可以看到在遵循以上投放规则后,在Prime Day当天,单个商品(24小时内)点击率(CTR)增加了63%,转化率(CR)增加了60%,销售额(Sales)增加了47%,广告成本ACoS降低了-39%。

5、Prime Day广告总结

他的结论是:他并不在乎单个CPC的上升,因为只要订单量和销售额的增长比CPC增长的快,ACoS就会降低,他就能从Prime Day获得比平时更高的利润!

希望以上的分享对大家在今年的Prime Day销售有所帮助,也希望大家抓住这两周的时间完成广告测试,在Prime Day获得满意的收益!(荟网

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