还在纠结不知道怎么选品?(我用1个亚马逊案例真正教会你)

亚马逊卖家到底应该如何选品?有人理解为,选品是去刷亚马逊的类目榜单,找别人卖得好,同时又是最近上架的产品,只要自己跟着做也能做起来。如果真是这么简单的逻辑,怎么全世界又只有你一个人看透了?

还在纠结不知道怎么选品?我用1个案例,真正教会你

市场的容量是有限的,比如张三、李四、王五等等都是卖家,都在卖同一个产品,这就会导致这个产品的供需关系发生变化,出现供大于求的情况,而最晚入局的李四、王五们卖不动,但是货又已经发过去了,丢掉又不甘心,最后李四王五干脆降价清库存,获得了单量。

这波操作下来,本来卖得好好的张三,单量也受到了影响。张三一看这群老6不讲武德,一咬牙也跟着降价,马上李四、王五又卖不动了。于是他们在降价中循环往复,这个节奏,大家是不是非常熟悉?

亚马逊的竞争环境早已发生变化,如果你还在用几年前的选品方式选品,成功几率微乎其微,选品无法做到差异化,真的很费运营。

选品

首推新、奇、特,且独一无二的产品

有实力去开私模注册专利,这当然是最好的。没实力也可以依托于一些供应链的服务商,或依托于外贸型的工厂,去找在亚马逊线上平台独一无二的产品也行。

那么是不是说,只要你找到了新、奇、特,且独一无二就一定能做起来吗?这还真不一定,这个时候,还需要我们去做选品的分析和数据调研。

上次我们去澄海玩具产业带,工厂给我们提供了一些新、奇、特,且独一无二的产品,我们的运营就做了选品调研和分析,来验证这批产品的可行性。

首先我们的运营做了竞品的关键词的竞争环境分析,它主要包括关键词的搜索量、搜索趋势、 PPC的建议竞价等数据。

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其实非常简单,大家使用js的关键词调研工具就能直接查出来,类似下图。

还在纠结不知道怎么选品?我用1个案例,真正教会你

然后我们又做了搜索词首页的竞品分析,主要分析销量的走势、销量的分布、品牌垄断等指数。

这是直接在亚马逊的前台,去搜索某个关键词,然后用js的插件把所有的数据抓出来,如同下图所示。

还在纠结不知道怎么选品?我用1个案例,真正教会你

再将这些数据作为母表,在我们母表的基础上去做数据的透析图,和数据的透析表。

接下来就是类目Top50的竞争环境分析,也是一样的逻辑和操作方法。首先你用js的插件去抓数据,然后对数据进行处理。这里我们会主要分析他们的销量分布、头部的垄断、反馈的平均数、产品的上架时间等维度,也是直接使用js的插件抓取类目的商品数据。

之后是利润的分析,找几个目标竞品算一下它们的利润水平到处于什么维度即可。

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竞品分析:我们运营做的竞品分析比较简单,大家可以看看(见下图),我是要求他们去重新做竞品分析的,因为我觉得竞品的分析更重要。

还在纠结不知道怎么选品?我用1个案例,真正教会你

我也整理了我的思路,涉及到的内容非常多(见下图)。

还在纠结不知道怎么选品?我用1个案例,真正教会你

最后这张图大家也可以看看,我们把js查出来的关键词的数据表格,还有关键词首页采集的数据表格、目前排名前100的产品数的采集的表格,当做母表放在我们选品表格的最后,我们就可以做一个全面而透彻的选品分析,进而去验证我们选择产品的可行性,我觉得这个才叫选品分析。

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至于文章开头,我所提到的跟风卖的选品方式,这根本不叫选品而是投机罢了。

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