产品定价需要考虑哪些因素(分享影响产品定价的4个因素)

简单来说成本决定一个产品价格的下限,如果一个产品的销售价格低于成本价,那么这个产品一定很难持续生存下去。

一、成本

决定产品价格的第一个因素是成本。

简单来说成本决定一个产品价格的下限,如果一个产品的销售价格低于成本价,那么这个产品一定很难持续生存下去。

产品定价需要考虑哪些因素(分享影响产品定价的4个因素)

那么为什么苹果能定价如此高,答案是品牌溢价。

上段时间笔者母亲生日,送了一部iphone 8 plus给母亲。当时对比了所有的平台如淘宝、京东、拼多多、苏宁易购。

京东apple官方店价格4199,而淘宝则最低的标价是2090.拼多多标价3900左右,苏宁易购同京东一样标价4199。

最后选择了在3.8当天苏宁易购搞活动,以3899的价格入手。

淘宝的价格确实很诱人,让人很想下单,但是淘宝的店铺并非苹果的官方店,如果买到水货或者翻新机付出的成本就会更高。

拼多多价格相比京东和苏宁稍微低了一些,同样的问题也不是苹果官方专卖店,不敢买。

而苏宁和京东的苹果专卖店虽然价格高,但是都是正品,而且售后也有保障,出了问题去线下任意一个苹果专卖店都能快速解决问题。

这就是苹果这个品牌的溢价能力,已经成了一个购买购买理由。

二、供需关系

第二个影响价格的因素是供需关系。

比如这次疫情使口罩成了我们所有人的刚需,疫情爆发期刚好在春节,好多工厂都已经放假休息,而这时全中国每人每天都需要一个口罩,就导致口罩由之前的几毛钱一个涨价到几块钱甚至十几块钱一个.

现在春节已经结束,疫情也得到了缓解,工厂的产能基本恢复,口罩的价格又回到了当初的水平。

还有比如马上清明节大家要吃的青团、端午节的粽子、清明节送礼的月饼,这些东西在平时我们可能看都不会看,但是一旦临近这些节日,大家的需求上来了,价格也会随之上涨,当节日过后价格也会慢慢降下来。

三、信息环境

第三个影响价格的因素是买卖双方所处的信息环境。

大家都经历过线下购物讨价还价的场景,为什么会存在讨价还价这种现象呢,因为买卖双方的信息不对称。

卖方知道自己商品的成本信息,这是优势,但是有两点卖方并不知道,一个是买方是不是想买这件商品,另外一个是买方的心里价位。

而作为买方并不知道这件商品的成本信息,总感觉卖方针对商品加了很多价。

于是就有了买卖双方的博弈,通过博弈卖方知道买方的心里价位,而买方以自己感觉合适的价格买下了商品。

不过现在有了互联网就有所不同,我们会用淘宝偷偷的查找我们要买的商品的价格,如果卖家加价十分离谱,我们一定不会再买这件商品。

互联网使信息更加透明,买家的信息环境更加丰富,使线下的商品价格也会更加公正。

四、效率

第四个影响价格的因素是效率。

举一个简单的例子比如我们平时穿的衣服是怎么通过层层的加价到我们手上。

首先衣服是由制衣工厂生产,以比较低的价格卖给总经销商,总经销商加价后再卖给地区的经销商。

地区经销商再将衣服加价卖给地区的服装门店或卖场,最后这些门店或卖场再加一层价卖给了我们。

本文系发布者爱跨境 发表,本站仅提供信息存储空间服务。

本文为作者独立观点,不代表羽毛出海立场,转载请注明出处:https://www.salesba.com/archives/31031

(0)

相关推荐

  • 安全库存计算公式(安全库存应该如何计算)

    怎样确定安全库存最准确?是严格参照公式”安全库存=(预计最大消耗量-平均消耗量)*采购提前期”还是根据销售提供的预测,结合经验得出一个安全库存量?或采用两者的结合,数据支持结合经验判断确定安全库存最稳妥?

    2022-06-01
    382
  • 外贸业务员需要具备的能力是什么(分享做外贸需要掌握的8个能力)

    今天冬至,祝大家冬至快乐,既然是节日,今天就给大家聊一点纯纯的干货。废话不多说,怎么做好外贸,对于这个问题,网上有许多种回答,有人说想要做好外贸一定要学好英语,有人说要知道外贸的基本流程,就像一千个人心里有一千个哈姆雷特一样,每个人对如何做好外贸的理解都是不同的,因为我们的经历都不同。那么言归正传,到底要掌握那些知识技能才能在外贸这个行业里面混得风生水起,如鱼得水呢​?下面我来分享8个技巧​

    2022-08-22
    234
  • 伦敦邮编是多少(分享英国邮政编码格式)

    英国邮政编码(英语:Postcode)是由字母及数字混用组成的编码。其格式系统大概是全球最为复杂的系统。它可以是下列六种格式,格式中以A表示字母(A-Z),以N表示数字(0-9)。英国的邮政编码长度最少为五个字符加一空格,最多为七个字符加一空格。

    2022-08-21
    638
  • 店铺产品结构有哪些(一文读懂电商产品架构)

    编辑导语:刚接触电商领域的你是否有很多疑惑?对于许多电商产品是否感到无从下手?这篇文章作者详细介绍了电商产品的构架,推荐想要了解电商产品构架的童鞋阅读。

    2022-08-05
    223
  • 亚马逊股价为什么狂跌(分析亚马逊怎么了)

    美东时间4月28日,亚马逊2022年一季度业绩报告如约而至。显示该季总销售额1164亿美元,同比增长7.2%;亏损38亿美元,为2015年来首次出现季度亏损。

    2022-08-13
    353
  • 亚马逊开店怎么样(分析2022年亚马逊开店还有机会吗)

    TikTok和SHEIN的成功给了新入局者们勇气,出海和跨境领域的资本行情在2021年也达到前所未有的高度,创业者们在对出海跃跃欲试。

    2022-07-05
    159
  • 亚马逊电商怎么做?(亚马逊开店、新规汇总)

    很多卖家经历了2021年的亚马逊“大杀戮”后,不禁犹豫纠结起来,特别是一些新手还在考虑要不要入局,2022年跨境电商还能不能做,亚马逊要不要做? 说实话,这个鹰熊汇不能替你抉择,务必结合自身情况考虑清楚。只一句话:老老实实合规经营,还是有饭吃! 既然踏入了跨境电商行业,决定做,那就要合规经营,多了解亚马逊等平台规则和新政策防患于未然。所以,对于新手卖家及不懂…

    2022-04-18
    260
  • vcs是什么软件(VCS技术演进从SCCS到Git)

    当今IT界,VCS版本控制系统的的使用已经成了一种日常不可或缺部分。不光是程序员、IT界甚至在其他领域也是逐渐了有了共识。通过Github写书也不再是天方夜谭或者技术段子,而是实实在在天天发生的事情。本文,我们来一起回顾下历史上主要版本控制系统(VCS)的发展过程,涉及了内容有:SCSS、RCS、CVS、SVN,Git和Mercurial。

    2022-06-20
    436
  • 无货源电商开店步骤(亚马逊无货源店铺操作流程)

    亚马逊无货源店铺操作流程 具体操作流程: 1.注册店铺。需要准备的材料有:营业执照(下面会详细讲),申请一张visa或者万事达信用卡,以及身份证,收款账号等等。 2.选品。选品是特别重要的一环,人家张爱玲都说过:干得好不如嫁得好!自发货绝对不是大面积的铺货,无脑上新就可以出单的。而是需要根据热销,季节,节日,大环境以及当地民俗审美来进行选品。确实需要下功夫。…

    2022-04-17
    386
  • 如何提高人效(分享四步完成人效管理)

    互联网与数字化时代酝酿了大量的不确定性,让老板异常关注组织能力,而人效是组织能力的最佳代言。近几年,经济发展进入存量时代,让老板们对于效能(Efficiency,也即效率)更加关注,人效自然是重中之重。说夸张点,所有的老板似乎都怀疑企业的人多了,或者没有发挥应有的作用。

    2022-06-08
    874

发表回复

登录后才能评论

联系我们

在线咨询: QQ交谈

邮件:mail

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息