cpc推广好用吗(分享推广怎么做转化率高)

平台会给卖家提供许多推广途径,CPC是其中一种。其实说来大家也不陌生,CPC是“Cost per Click”,也就是按点击量计费的推广方式。这种方式可以大量提升商品页面的点击量,平台会通过一些算法将商品页面推广到许多人的主页,或者是相关搜索词的前几条,通过增加曝光量的形式为商品增加点击量。

平台会给卖家提供许多推广途径,CPC是其中一种。其实说来大家也不陌生,CPC是“Cost per Click”,也就是按点击量计费的推广方式。这种方式可以大量提升商品页面的点击量,平台会通过一些算法将商品页面推广到许多人的主页,或者是相关搜索词的前几条,通过增加曝光量的形式为商品增加点击量。

CPC推广好用吗?站斧浏览器告诉你推广怎么做转化率高

这样的推广可以大量增加商品的曝光率,但很多卖家会发现,曝光量和点击量虽然得到了很大的提升,但订单量却没有显著增长。这是为什么呢?一般有以下几个原因:

1. 目前是销售淡季,或因外部环境等客观原因导致销售量低;

2. 目前旺季刚过,通常有部分卖家存在过度囤货的情况,以至于售价普遍偏低;

3. 该品类普遍存在较多的新卖家,争取平台和订单资源;

4. 关键词设置不合理,商品详情页质量较低;

5. 推广前没能制定良好的竞价策略,或者广告位置选择不佳等。

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知道了客观原因,就便于我们寻找解决的办法。首先我们要避开淡季和旺季刚过这两个阶段。淡季就不过多赘述了,时令性的商品在旺季刚过的时候价格和销量都会暴跌,如果要做时令性强的商品或者活动,一定要提前做好相应的仓库管理。

其次在选择推广的产品前,一定要做好相应的市场调研,在了解产品市场的综合情况后,再确定可以用来推广的产品以及相应的竞价策略。

那么CPC高时,我们应该怎么做广告呢?可以从以下三个方面入手,分别是单次点击成本(CPC)、转化率(CR)和客单价。

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1.单次点击成本(CPC)

如果平台推广所需的单次成本高,卖家可以考虑选择其他的推广方式、尝试控制竞价、做好充分的产品市场调研,根据调研结果和自身情况调整推广和竞价策略。

2.转化率(CR:Conversion Rate)

在选择投放CPC推广时,要从选品、关键词、投放位置三个方面着手,尽可能选择转化率高的商品,调整商品关键词、优先选择转化率高的投放位置。尽可能地将转化率与点击量牢牢绑定在一起。

3.客单价

根据市场状况调整客单价。即在平台环境对于价格不敏感时,适当提升客单价,在不会对转化率带来太大影响的前提下,给每一单商品制造更多的利润空间;在平台环境对于价格敏感度高时,适度降价,可以大幅度提高转化率,销量明显提升。

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