映马传媒Insmark MCN丨市场份额稳居在全球销量前3,小米是如何玩转海外市场的?

小米公司的海外营销配合战,确立“本地化产品+海外社媒铺量”的出海策略给了我们非常多启发。本地化产品培育一批高质量本地用户,为日后产品口碑传播打开了市场,再通过本地社媒运营结合海外红人营销为小米提升品牌声量和产品曝光。

 

权威机构Gartner发布了2021全球智能手机销售数据,小米的全球的市场份额从2020年的10.8%提升到2021年13.2%,增幅达到了2.4%,稳居在全球销量的前三。2022070503434394

纵观小米的出海道路上,我们可以看出,小米在海外的销量一直在稳定上升中,这当然离不开团队注重产品质量、品牌信誉以及海外营销策略。今天就和大家聊聊3C产品应该以怎样的策略攻入海外市场!

 
►►►不同市场制定不同的发展策略
 
以印度为首的新兴市场
以印度为首的新兴市场,人口众多,经济发展迅速,在这样的基础上,对于手机的需求也不断增加,市场潜力非常大。在应对此类新兴市场有三个方面:

 

一、高性价比的产品

虽然该区域的经济发展迅速,但消费水平比不高,消费者对着品牌溢价的认可度不高,所以这批消费者倾向于价格低,功能匹配度高的产品。小米公司就是通过高性价比的产品迅速打开了印度市场。

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小米印度官网

二、本地化经营

由于前期在开发印度市场时供不应求,一度发生了断货缺货的情况,给消费者造成了不好的产品体验。在管理方面小米公司也采用了人员本地化的方式,把中国智造和印度制造的优势结合在一起。

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三、线上线下销售渠道结合

新兴市场一贯的消费习惯都是线下渠道,除了独立站和亚马逊等电商平台之外还增加了线下直营店开展线下业务。
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20220705034337262018年小米在印度的市场占有率达31%

►►►以西欧市场为首的发达国家市场

一、 打造品牌效应为主发达国家聚集的市场消费者的消费水平普遍偏高,用户更注重品牌和产品体验。在西欧市场主要销售高端智能机型,通过提成产品功能、改善品牌形象,推动欧洲市场的国际化。2022070503433557

小米UK官网

 

二、与当地运营商开展战略合作与中国市场不同的是,欧洲消费者一直以来的消费习惯是在当地的运营商处购买合约机,所以对于打开欧洲市场的小米手机来说,与运营商组建策略联盟非常重要。

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UK部分运营商与小米公司合作情况

 

 

针对不同国家和地区制定不同的策略才是

小米海外市场全面胜利的关键

 

 

小米公司成功出海可复制的经验

注重本土化开发与经营
本土化营销策略,必须使自身产品完全融入海外市场。若产品对东道主市场的某些方面不匹配,比如当地的政策、风土气候、消费习惯等等。这样便会无法在海外市场立足,只有充分保证自身的产品更加“本土化”,才能成功拓展海外市场。 

3c类产品的性能需要适应当地自然条件
小米依靠着本土化的经营在海外市场竞争中保持着优势地位。如印度的高温气候就要求手机必须具备极高的散热性能,所以印度市场的小米手机加入了很多散热原件。 

海外社媒的布局
小米在Tiktok、YouTube、Twitter、还有Instagram上都建立了自己的主账号,用来发布新品,日常宣传,用户互动。
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YouTube上已经积累了198万的粉丝

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Instagram有454万粉丝

除了横铺社交媒体渠道上,在TikTok上,除了官方主账号小米还按照国家地区,针对性的建立了子账号,比如,小米英国、小米乌克兰、小米越南、小米美国、西班牙、菲律宾、意大利、泰国、法国、墨西哥、阿拉伯、巴西、埃及
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TikTok上几乎将目标市场全部覆盖

出海品牌在海外社媒布局的优势

·增强品牌海外声量在企业发帖和与用户互动的过程中,能够向潜在客户传递自身的品牌理念,通过品牌价值观的传递,吸引更多有同样价值观的潜在客户持续关注,这些人都将被培养成企业的忠实粉丝。

·培养用户心智,占据品类头部

持续更新内容,维持产品热度,提高曝光,更容易提高用户心智。

·产品细节讲解

拍摄本土化视频,抓住产品卖点,精准化海外渗透,快速打开海外市场。

 

海外红人营销

小米的海外线上营销实力在几大国产头部厂商之中可以称为“一枝独秀”了。除了社媒的布局之外,小米在系列新机推广期间,邀请了原本被广泛认为是属于“苹果系”的知名KOL Jonathan Morrison进行合作新机发布会后的访谈和开箱视频,视频中小米高管与Jonathan Morrison高手对决,非常坦诚犀利。这次的合作让海外的高端用户注意到了小米的实力。

不断与海外红人合作,涌现大量的内容输出,形式丰富,背景多元。在这些丰富的创作内容中呼应着统一的价值,展现出了活泼年轻积极的品牌调性。
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Youtube测评类科普类红人合作

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TikTok红人合作

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Instagram关于小米的话题收录

小米公司的海外营销配合战,确立“本地化产品+海外社媒铺量”的出海策略给了我们非常多启发。

本地化产品培育一批高质量本地用户,为日后产品口碑传播打开了市场,再通过本地社媒运营结合海外红人营销为小米提升品牌声量和产品曝光

 

海外红人内容营销

策略丨整合丨执行丨定制化营销方案

视频推广丨开箱测评丨直播带货

海外社媒代运营

短视频矩阵搭建丨店铺代运营丨对数据负责

TikTok丨Instagram丨Facebook丨Youtube

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映马传媒丨百万海外红人,为您垂直传播!

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