亚马逊「内卷」不断,跨境电商卖家该何去何从?

5月硅谷人有一篇吐槽亚马逊的文章。

一时间,这家全球业绩最好的电商和云计算公司,在薪酬福利、晋升渠道、工作生活平衡等各方面都遭到严重吐槽。

因为在以上几方面,亚马逊都远远落后于硅谷/西雅图等其它大厂。

不仅如此,亚马逊还一度被员工吐槽为“香蕉厂”“军训营”……..

虽然亚马逊员工不断吐槽老东家的行为作风,BUT,每年从亚马逊离职的员工入职新单位后,仍然会把遭人诟病的亚马逊文化,带到新东家…….

近期就有谷歌员工抱怨,因为组织架构调整,加入了一批前亚马逊员工,这群人不仅天天加班,关键是他还拉着你一起干……(此处省略一万字)

其实这些吐槽的背后,归根结底就是“员工之间的内卷”。

亚马逊「内卷」不断,跨境电商卖家该何去何从?

员工之间的内卷

反观国内市场,时间倒推至2年前,记得那时正面临跨境电商飞速的增量期,具有亚马逊运营经营的求职者非常抢手,薪资福利比现在高出不少。

但是再看看今年,也许还是同一拨人在吐槽,但是离职冲动却没有那么强了,毕竟下一个单位或许还没有现在的待遇好。

加之目前很多企业目前都在面临裁员大关,同公司员工之间也在暗暗较劲,竞争一直很激烈。

是的,平台在卷,服务商在卷,打工人也在卷,只要在这个游戏里,就是:“卷 卷 卷”。

覆巢之下焉有完卵的道理,我们都懂。

包括最近小马跟大家闲聊,聊规划,聊现状,大家的口径都很统一。

“太卷啦”~

店铺之间的内卷

无论是广告投放、产品售价、详情页、产品海报每一个环节每一处都在卷。

比如选品,理性来看,应该从自身的优势出发,比如擅长的品类,推广需要的条件,而不是看到竞品做什么,我们跟着做什么。

有的卖家选择竞品周边品类,有的卖家直接采购一模一样的产品,紧接着便开始加大广告投放力度,打价格战,或者额外赠送一些礼品或者套装。

就好比,和猫头鹰比瞪眼睛,一起耗那你肯定输,毫无疑问。

还有一个比较关键的问题是:

部分的淘宝卖家转战亚马逊平台,把淘宝平台常用的价格战手段,原样照搬至亚马逊平台。

如果利润透明,就拼物流成本,使整个行业都陷入恶性循环。

最近甚至有卖家说:“亚马逊越来越有点拼夕夕的味道了”。

再拿产品售价和推广来说:

产品的推广竞价和预算越来越高,可以说只有更高,没有最高,反之产品的售价却越来越低。

呵呵~~~

如果现在仍然有朋友还在延续这种思路去做亚马逊,不仅你会觉得越来越没有搞头,而且必输…….

如果只是搞搞价格战,投一投广告,就成了大卖,那为何大卖要组建自己的选品团队、推广团队、运营团队呢?

所以卖家在亚马逊平台上打造产品,所做出的一系列动作都要回归到自己的优势本身去做选品、定价、推广、落地,但其实有很多卖家从一开始就错了。

每次卖家通过一系列的数据分析得出一个好卖的品类,好卖的产品,然后就直接步入采购发货的流程。

遇到有竞争力的卖家,马上进入第二回合“价格战”。

紧接着便是产品卖不动,加大广告预算,开启秒杀、大额券、等大规模营销活动。

如果还是走不通,有可能卖家就放弃此品类,进入“清货”阶段。

然后再开始从选品-竞价-滞销-推广-清货,恶性循环。

有可能到最后,卖家都不知道到底哪个环节亏钱了。

小马其实在前面其实有分享过,现在卖家做亚马逊时注意的事项,以及如何在目前的大环境下怎么通过“精细化运营”的手段去提升销量。

本文系发布者跨境电商阿布 发表,本站仅提供信息存储空间服务。

本文为作者独立观点,不代表羽毛出海立场,转载请注明出处:https://www.salesba.com/archives/31931

(0)

相关推荐

  • 2022年跨境电商出口平台现状分析

    一、跨境电商市场现状 1、发展趋势:中国的跨境电商从2013年开始成长,一直到最近两年,受疫情的影响,跨境电商才以爆发式增长在发展。受疫情影响,线下消费受到抑制,为线上消费带来了全球性的机遇。电子商务每年都在增长,而疫情在一段时间内使它的增长率变高。2020年我国跨境电商交易规模占外贸进出口规模的比例达38.86%,跨境电商已成为我国外贸的重要支柱。我国跨境…

    2022-04-25
    388
  • 巨头们涌向东南亚,跨境电商奇迹能诞生吗?

    阿里海外业务主要就是2016年收购的东南亚本土电商Lazada,最新全球电商排名第三的Shopee,还有新加入鏖战的TikTok shop。巨头们纷纷加入东南亚战场,跨境电商奇迹能诞生吗? ——东南亚数字经济: 《2021年度东南亚电商报告》显示,2021年,东南亚数字经济规模达1740亿美元,较2020年增长49%,望到2030年达1万亿美元规模。 ——互…

    2022-10-25
    169
  • 亚马逊比利时站正式上线!开站无需额外费用

    中国取暖设备火到欧洲 出口飙升41.6% 据央视财经消息,欧洲人正向中国制造寻求安然过冬的“解决方案”,电热毯、电暖器等取暖设备出口呈现爆发式增长。义乌海关数据统计,1-8月,义乌市出口保暖用品,包括空调、热泵、热水器、电热毯等共计1.9亿元,同比增长41.6%。 据《镜报》报道,眼下英国“不插电”保暖产品受到追捧。与去年同期相比,著名百货公司John Le…

    2022-10-21
    167
  • 亚马逊一夜之间16个卖家账号被封!亚马逊假期清扫模式?

    假期结束了,大家过得怎么样呢?又要投入到紧张的工作当中了。我想大家还记得去年这个时候亚马逊的封号潮吧,现在想来还是历历在目,正所谓,过节必出事定律,就在跨境人们还沉浸于假期上班综合征时,又有不少卖家被封号了! 一夜之间被扫16个账号 敏哥了解到,据一位卖家在论坛上反映,称端午期间一夜之间被扫了16个账号,全市清退。有刚上架的,有刚出单几天的,有货还在路上的,…

    2022-06-09
    220
  • Facebook营销推广投放技巧

    产品想要产生销售,首先需要曝光。结合国外消费者的社交习惯,很多卖家会优先选择Facebook广告作为重要的曝光渠道,以此来获得流量,最终产生销售。Facebook以其较高的日活数据也着实能让跨境卖家的产品在海外圈住一部分全体,产生不菲的销售业绩。 广告投放前准备 1.建立个人facebook账户 2.Facebook主页 用来绑定facebook企业广告账户…

    2022-04-24
    269
  • 怎么加入电商平台卖货(新手教程)

    踏入电商容易,开个网店也叫踏入,但是你想做好,在这个行业站住脚跟是有一定难度的 所以我不建议新手不做任何准备就撸起袖子开干,那大概率是失败的,这里我也给一些准备踏入电商行业的新手一些建议 第一点:学会选择合适的平台 现在的电商平台很多,各有各的特色和优点,比如京东、天猫、淘宝、拼多多等等,但是不是所有平台都适合新手去做,如果新思想做电商,那一定要选择好平台,…

    2022-04-24
    1.0K
  • 代工厂如何开展跨境电商?B2B外贸公司新机遇何在?

    如果说,连高科技代工都开始「产业迁移」,那么作为中下游的代工厂来说,现在应该做什么? 或者说,「转型做跨境电商」的这个想法在「代工厂」、「贸易商」之间或许并不罕见,但为什么他们的转型总是不成功?到底,代工厂为什么必须开始做电商了?又应该怎么「开始做跨境电商」呢? 这些问题也同样困扰过国内出口外贸和跨境电商的从业者们。本期卖亿不卖声,邀请SKUKING跨境电商…

    2022-10-25
    164
  • 拼多多Temu冲上美国榜首!悄悄攻入非洲

    拼多多Temu上线不足两个月,已开始着手扩张。近日,拼多多在非洲也上线了Temu,并已在非洲多个国家进入GooglePlay购物免费榜前200应用之列。 据新消费日报记者了解,目前拼多多还未正式布局非洲市场,只是先上架了Temu APP。 目前,拼多多Temu仅在北美市场铺开,当地时间10月15日,Temu在美国苹果应用商店的购物板块中排名第五,10月17日…

    2022-10-21
    289
  • 跨境物流配送模式有哪些?

    跨境电商的物流配送模式 跨境电商有三种物流配送模式,传统的一般贸易模式、保税仓模式以及海外直邮模式。 新政实施之后,不在正面清单的商品无法通过保税业务模式,因此有实力的跨境电商纷纷转向另一条路线,即海外建仓,海外直邮。这就涉及到海外仓储、收件打包、跨国运输、海关清关、国内配送等多个环节,没有雄厚的资金保证以及专业团队的把控能力,难以获得时间与价格优势。对于缺…

    2022-04-22
    227
  • SHOPLINE和快手出海营销品牌Kwai for Business达成合作

    1月17日消息,为了帮助跨境商家抓住短视频电商的营销红利期,近日,SHOPLINE与Kwai for Business达成合作。SHOPLINE Kwai Pixel与Kwai达成合作后,SHOPLINE出海卖家可通过该插件连接店铺和Kwai for Business平台,由此在Kwai Pixel上管理Kwai广告投放,形成广告投放效果跟踪的闭环,开启Kw…

    2023-01-18
    68

发表回复

登录后才能评论

联系我们

在线咨询: QQ交谈

邮件:mail

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息