亚马逊广告投放策略有什么技巧(了解亚马逊广告优化策略有哪些)

亚马逊广告投放策略有什么技巧(了解亚马逊广告优化策略有哪些)

亚马逊广告投放策略有什么技巧?注意事项有哪些?

1.自动广告投放技巧:

自动广告的效果取决于listing质量,所以在开始投放自动广告时,首先需要做的是检查广告报告并优化listing。

可以在自动投递报告中找到曝光率最高、转化率最高、点击率最高的三类词,把曝光率高的词放在标题的前面,把转化率高的词放在标题的后面;并且将这三种词都植入到search Terms中,然后在五行描述、长描述、A+页上重复数次,以保证Listing始终保持较高的关联性,更容易出现在消费者面前。

2.手动广告投放技巧:

先开启自动广告,后开启手动广告,可以从广泛匹配,到词组匹配(看实际情况需求),再到精准匹配。就需要提前准备广告关键词,具体的广告整理办法如下:

1. 当我们确定产品类目后,第一步就是收集类目TOP100的相似产品标题,去除品牌名和型号等无关产品本身信息。

2. 通过米库工具聚合产品标题,分析词频。

3. 筛选关键词,一般分成形容词和名词,然后进行组词。

4. 将组合出来的词组,投放到魔词中,再次搜集关键词,在亚马逊前台进行人工筛选,去除不相关的关键词。

5. 按照大词(一般大于10W搜索量),核心词(一般在10W到3W搜索量)和长尾词(一般在3W到1W之间搜索量),通过搜索量进行降序。

6. 对核心大词,在米库的关键词工具中搜索更多的亚马逊搜索框衍生词,也进行筛选,放在长尾词。

注意事项:

1、如果产品单价太低,要谨慎投放。

2、广告投放要集中,要避免平均投放,要把广告预算放在自己正在重点打造的产品之上。

3、如果同一系列有多款产品,要精选最符合大众审美观的SKU投放,如果一个变体Listing有多个子体,要选择符合大众审美观的子体进行投放。

4、对于长期投入产出比不划算,经过各种优化依然打不到预期的Listing,也要暂停广告投放,判定不了原因时,不盲动。

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