怎么分析亚马逊广告数据(了解亚马逊怎么看广告数据)

怎么分析亚马逊广告数据(了解亚马逊怎么看广告数据)

1.导出、新建excel表

在亚马逊业务后台导出广告数据,并新建一个excel表,把数据复制进去。

怎么分析亚马逊广告数据?如何操作?

2、根据关键词指标做不同的排序

根据关键指标做不同的排序,排列出不同的表格。所有的指标,都要以Acos为基准,Acos跟卖家的利润挂钩,如果高于利润率,那就基本是在亏钱打广告,所以需要制定一个Acos的平衡值作为基准,超过这个值的关键词,就不要了。

一份关键词表,可以多复制几分,用Excel表格,去进行不同指标的排序。

3、以Acos为基准,根据曝光来看CTR

根据Impression的高低来排列关键词,从曝光量来看点击率,再来看Acos。

那么卖家就会排除掉一部分曝光很低的词,而曝光高的那些关键词,会有以下几种情况:

曝光高,点击率却很低,那这个时候我们先从这两个方面入手。这个词曝光很高,说明它潜力很大,很多消费者搜这个词,才会有高曝光,但是点击率低,这就是listing的问题了,那么优化listing,优化哪些内容就是卖家接下来要去思考的问题了;

曝光高,点击率也高,Acos也很低,这样的词,当然是大家都求之不得的好词,那么加大这个词的投入就对了。

4、以Acos为基准,根据CTR来看曝光

按照CTR来排序,也就是点击率从高到低,这个时候,卖家会得到很多长尾词,并且会得出下面的一些结论:

CTR高,曝光高,Acos也很低,就是上面说的那种好词了;

CTR高,曝光低,一般来讲,这个词是长尾词,并且是个稀少的词,搜索量并不大。

通过CTR的排序,卖家可以很快找到这一类的长尾词,如果Acos很低,那么这个词是个非常有潜力的词,搜索的人虽然少,但是搜索的人很大程度上都买了,那么加大投放,覆盖搜索的更多人非常有必要。

5、以Acos为基准,根据花费来看CTR

这个操作可以直接砍掉很多垃圾词,就是那些花费很高,但是转化却很低的词,Acos也很高的词,这些词直接就不要了。

而从花费来看,如果CTR高,Acos在基准线内,那么这个词还是可以用的。

如果花费很高,点击很低,那要不就是预算设置有问题,要不就是词不好,卖家可以从这两个方向入手,去排查到底是哪里出了问题。

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