映马传媒Insmark MCN丨吹风机只知道戴森?来看看Dreame如何布局海外社媒,产品卖爆海外!

2017年开始,戴森仅只有吹风机能够勉强维持正增长,尤其是吸尘器为首的清洁品类,对天猫GMV贡献出现了非常明显的下滑趋势。
出现这样情况的一个原因是,在国货崛起的大背景下,智能清洁赛道的新兴品牌强势崛起,以他们卓越的技术实力、科技属性冲到了赛道前方。
那究竟是“何方神圣”能把戴森拉下神坛呢。今天我们的主角就是被称为【研发狂魔】的追觅Dreame。

2017年开始,戴森仅只有吹风机能够勉强维持正增长,尤其是吸尘器为首的清洁品类,对天猫GMV贡献出现了非常明显的下滑趋势。

出现这样情况的一个原因是,在国货崛起的大背景下,智能清洁赛道的新兴品牌强势崛起,以他们卓越的技术实力、科技属性冲到了赛道前方。

那究竟是“何方神圣”能把戴森拉下神坛呢。今天我们的主角就是被称为【研发狂魔】的追觅Dreame。

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截止2021年底,Dreame研发投入占营收比重的10%,几乎是同行业的三倍。也正是因为对于研发如此用心,Dreame2021年拿下了36亿人民币的C轮融资,在智能清洁行业是目前融资金额最高的企业。

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Dreame的成功,本质上是一个制造业企业通过技术创新、占据产业链上的高附加值环节并获取溢价的缩影。这也是为什么,追觅从诞生之初,就能够立足于全球市场,与海外品牌一起参与国际化的竞争。

Dreame自成立之初就以欧美为主打市场,定位中端客群,产品价格保持在$299-$599之间,近年来发展迅猛,年均增长速度高达100%,占据近80%的海外市场。

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进入海外市场Dreame也遇到了非常多的挑战,Dreame面对的竞品不仅有戴森这样的强势品牌占有者,也有Hoover这样的老牌企业。产品的问题解决了,如何打入海外市场,进行品牌营销成为Dreame面对的主要问题之一。

对于DTC品牌来说,社媒营销是绝对都无法绕开的一环。Dreame在海外社媒有三个主要的运营账号

其中TikTok的粉丝数为31k;IG的粉丝有45k;

YouTube2.4k粉丝;Facebook240k

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Instagram官方账号粉丝数45.3k

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TikTok官方账号粉丝数33.1k

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YouTube官方账号粉丝数

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Facebook订阅人数240k

其中IG和TikTok全球主页呈现粉丝数高、与用户之间的互动数据较好。

不同的DTC品类对社媒的发力点也是不尽相同,Dreame作为一个深入普通人日常生活的品牌,选择了关注用户使用痛点方式采用场景化社媒营销,以及活动培育UGC内容。

(1)场景化红人营销

场景化营销,就是通过构建商品的使用场景,给消费者一个直观的购买理由。

我们来看看Dreame是如何在TikTok上做场景化红人营销的。

Dreame主要聚焦的营销场景分为宠物毛发、卫生死角、障碍规避以及清洁力度四个方面。

TikTok上120万粉丝的生活博主 @hammsmom

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她的主页中有大量展示生活场景的内容,并且粉丝画像同Dreame的用户画像吻合度非常高。

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并且,她的生活场景中有宠物狗,也符合了Dreame对于品牌痛点宣传的需求——解决宠物掉毛问题。

@hammsomom单条内容获得了460万的观看量,点赞量44万,转化率非常高。

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自从第一次合作之后,Dreame也跟该博主联合发布合作八次,每次的效果都非常可观。

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(2)发起营销活动,培育UGC内容

UGC,意为“用户生成内容”,强调草根用户。

·Instagram-#GIVEAWAY(免费抽奖)

符合参与抽奖条件的可以参与抽奖活动,中奖者后续收到吸尘器后,IG官方账号也会发布在账号首页。

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·Facebook上发起#houseworkhero(家务英雄)活动

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让大家分享他们想送谁一台吸尘器,以及吸尘器会对这个人的生活产生什么影响。这次活动的反响非常热烈,收到了很多感人的故事。不仅拉近了与受众的关系,也让消费者进一步感受到品牌方的社会责任感,增加对品牌的好感度。

 

 

海外红人内容营销

策略丨整合丨执行丨定制化营销方案

视频推广丨开箱测评丨直播带货

海外社媒代运营

短视频矩阵搭建丨店铺代运营丨对数据负责

TikTok丨Instagram丨Facebook丨Youtube

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映马传媒丨百万海外红人,为您垂直传播!

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