跨境电商和外贸的区别(所有的销售技巧都围绕着产品)

跨境电子商务是电子商务与外贸的结合,但跨境电子商务是消费者的直接发展,是终端中的终端,传统外贸的核心是产品,所有的销售技巧都围绕着产品。那跨境电商和传统外贸到底区别在哪呢?

1.交易范围的区别

跨境电子商务是指不同国家或地区的不同的交易对象,通过电子商务平台进行交易,并在平台上完成支付结算,之后通过国际物流将商品送达买方,从而实现跨国零售交易的一种新型国际商业活动。简而言之,跨境电商是各个地区的本土电商在空间上的延伸,各个省市之间的交易变成了世界各国地区之间的交易,所以跨境电商与本土电商最显著的区别就在于跨境电商涉及到通关以及目的国销售问题。

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2. 两者形式和工作环节上的区别

传统外贸进出口环节多,常需从当地的政府办理进出口许可证,货物到达海关需要报关等一系列的传统操作,而跨境电商就和国内的电商操作一样,可以直接从保税仓发货到消费者手中,简化了流程,大大缩短了平台从接收订单到发货至消费者手上的时间。传统外贸进出口环节多以B2B为主,都是在线下完成交易;跨境电商出于降低中间成本考虑,尽力减少或改变进出口环节,多是B2C模式,交易都是在线上完成的。

3.资金流通方式的区别

跨境电商的回款周期速度远快于传统外贸。传统外贸多属于批量采购,接单生产,除少数高附加值产品以外,大多数通过海陆船运,运输周期长,回款周期也随之拉长而跨境电商属于零售模式,卖家小批量购入再进行售卖,同时顾客先付款购买,所以整个行业的资金门槛较低,卖家空运发货,运输时效多在两周之内,回款速度快,资金周转效率更高。所以跨境电商的核心之一就在于库存资金周转,有针对性地进行选品并严格地把控库存,有望实现低成本高效运转。

4.竞争激烈程度的区别

目前跨境电商平台如亚马逊、ebay、wish等的竞争激烈程度远远低于国内淘宝天猫京东等电商平台,市场尚未达到饱和程度,许多门类的产品仍存在非常广阔的市场前景,家具家电、汽摩配件、户外运动、美妆个护等多个大类、几百个小类都属于尚未完全开发的市场,这些是跨境电商反映在市场竞争方面的特征。

目前做跨境电商有入驻平台与搭建跨境电商独立站的形式,hishop 海商跨境电商独立站与WMS系统对接,开发API接口,打通财务,物流等内部系统,统一数据对接各大主流销售平台等。如果商家有好的产品苦于买不出去的话可以考虑做跨境电商,入驻平台或者是搭建电商独立站,相信跨境电商平台给你提供更好的蓝海市场。

5.利润获取的区别

最让我们感兴趣的自然还是利润了,传统外贸门槛相对来说比较高,因为单价低,单量大,但是牵扯到复杂的关税、增值税和消费税等等,所以适合有资源的团队型作战,这样才会有可观的利润。而跨境电商入门门槛低,单价高,单量小,但是税收比较简单,只要持续到一定量就会有较大利润,非常适合个人型卖家。总之,跨境电商是电子商务和外贸的结合体,但是跨境电商是直接开发消费者,是终端中的终。传统外贸的核心是产品,一切销售技巧都是围绕产品转的。当然跨境电商的核心也是产品。一款产品的热销属性,以及如何对产品的迭代,都是围绕产品的基础上进行的。对产品成本以及产品的上下游供应链越是了解,对其市场把握的越好,越利于开拓零售的终端客户

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    2022-09-16
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评论列表(2条)

  • 跨境玩家
    跨境玩家 2022-07-09 00:34

    传统外贸的核心是产品,所有的销售技巧都围绕着产品

  • salesadmin
    salesadmin 2022-07-09 00:24

    1、成本不同

    传统外贸要集中大批量的货物,而跨境电商面对的是终端的消费者,所以跨境电商的成本会少得多。

    2、工作不一样

    外贸的操作很多,包括出口许可证、海关等。跨境电商可以利用直邮件直接发到客户手中。

    3、时间不同

    进出口环节较多,一般一个项目在一个月以上,跨境电商从接受客户订单到发货至客户手中,一般所需时间是半个月。

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