独立站和电商平台的区别有什么(跨境电商独立站和平台的优劣势分享)

什么是电商平台?商家提供入驻平台所需的资料,审核成功后,就能够在平台上搭建自己的店铺(类似国内的淘宝)。国外主流的亚马逊、速卖通、Shopee都是非常成熟的第三方平台。

什么是电商平台?商家提供入驻平台所需的资料,审核成功后,就能够在平台上搭建自己的店铺(类似国内的淘宝)。国外主流的亚马逊、速卖通、Shopee都是非常成熟的第三方平台。

什么是独立站?独立站需要商户自己独立搭建平台官网,独立完成设计、运营、引流等一系列工作。

跨境电商独立站和平台的优劣势

随着跨境电商的兴起,入驻平台的商家越来越多,另一边SaaS建站系统及配套营销推广服务的完善,逐渐让独立站在跨境电商行业中扮演着重要的角色。

对于刚接触跨境电商的商户,有些会纠结于是搭建独立站还是入驻第三方平台上,不管是独立站还是第三方平台都各有自己的优劣势。

第三方平台优势

  1. 新手入门上手快,全品类有大量成功的店铺案例提供新手卖家学习。
  2. 平台自带流量,依靠第三方平台,无需耗费太多的精力在引流上。
  3. 消费者购买意向明确,购买转化率高。

第三方平台劣势

  1. 平台规则多,存在很多限制,侧脸和规则复杂多变。因为各种原因,店铺被关,让许多卖家头疼无比。
  2. 竞争激烈,平台门槛低,越来越多的卖家涌入平台,容易受价格因素影响,无法沉淀自己的客户。

3.平台费用逐步上升,后期需要向平台缴纳的佣金费用会随之提高。

独立站优势

  1. 商家可以根据自己的想法设计和规划网站,打造独一无二的企业品牌。
  2. 可以将已开发的客户保留住,实现新老客户交叉营销,利用手中的数据,实现数据的二次开发。
  3. 可以直接与客户沟通,获取对产品的反馈,持续优化,提高产品质量。
  4. 避免规则约束,拥有自己独立站,不受平台的规则制约,不存在比价空间。
  5. 交易佣金成本较低,减少向第三方平台缴纳的交易佣金,同时在支付端的服务费用也相对较低。

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独立站劣势

  1. 对于新卖家要求较高,前期需要有专业的运营团队,来实现高质量的选品和投放广告等运营。
  2. 前期没有免费的流量,需要卖家自己引流,需要花费大量的时间和精力做用户运营,将引流来的客户做最大化的流程,转化和价值挖掘。
  3. 流量和转化率没有第三方平台高。

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