小红书直播值不值得做?(具体该怎么做?)

一直想写小红书直播选题,苦于官方资料少之又少,具体小红书直播现状什么样?有没有操作的价值?如何进行直播?这些都是我一直关注的问题,在拆解大量品牌案例,研究品牌直播间情况后,今天和大家聊一下小红书直播。

 

一、小红书直播值不值得做

2019年,小红书内测直播,相比于淘宝2016年就开始布局直播,小红书直播入局晚。2020年,4月才全部开放,陆续有商家和博主开始直播。

相较于抖音和淘宝直播,因小红书日活数量和推荐机制,直播量级远远小于抖音和淘宝,以抖音头部达人直播间,场均次观看人数超百万,但小红书头部直播带货观看在20W左右,量级着实有较大差距。

小红书直播值不值得做?有没有人在做?具体该怎么做?

图1:抖音直播间场次数量(灰豚数据)

小红书直播值不值得做?有没有人在做?具体该怎么做?

图2:小红书人均场次数量(艺恩星数)

在流量如此悬殊情况,小红书直播值不值得做?还有没有机会?我认为个人商家和博主还有很大机会。

首先,小红书是去中心化流量分发,对于中小商家、博主比较友好,不用投流就有机会获得系统推荐,另外只要你关注商家和达人,她在直播的时候就会有提醒,发现页也有机会刷到她。

其次,小红书作为一线女性用户聚集地,用户人群和商品具有天然适配性,用户通过笔记进行种草,在直播进行转化,实现从种草到拔草转换。

最后,相比于抖音热闹直播场景,小红书直播间相对理性,这也是小红书直播具备高客单价、高转化率和高复购率特点。

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图3:小红书商家直播特点

这些对商家和博主也是利好因素,以宫季每日鲜—宫叔甜品为例,在小红书开设薯店,通过直播间引导薯店售卖产品,每天中午12点到晚上8点直播,近一个月售卖1700+多件,爆品也销售近2300多件,其直播间和笔记也未做任何广告,完全就是靠直播引流的成功。

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图4:宫季每日鲜—宫叔甜品直播截图

 

二、小红书直播现状简析

作为商家和博主,如何在小红书来做,直播有哪些形式和入口呢。

 

1. 直播形式

小红书直播分为两种形式:一种是找达人带货直播,一种品牌号自播,在目前达人上,主要是初级达人、素人,从目前直播销售额来看,初达人带货直播是主流,企业自播也逐渐成长。

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图5:小红书直播数据2020年(仍具有参考价值)

 

2. 直播入口

  1. 一是在首页“关注”页面顶部,会显示用户所关注的人直播;
  2. 二是在首页“发现”界面,下面是第二栏为直播;
  3. 三是在搜索栏“小红书直播”会,出现直播广场入口,然后进行直播。

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图6:小红书直播三大流量入口

小红书直播提醒,相对于抖音直播来讲,粉丝粘性会更高,也更容易获得初始粉丝流量进入。

 

三、如何做好一场小红书直播

具体如何做好小红书直播,从直播策划、预告、执行和复盘四个层面。

 

1. 直播策划

做直播前,想此次直播的目的是什么,对于商家来讲,可做新品发布、促销活动、代言人空降直播间;对于博主而言,一方面可准备干货性的内容,比如瑜伽博主瑜伽干货、烘焙教学、宅家健身或者是自习室学习等,另一方面,可以通过直播进行带货,提前选择好商品,做好直播预告。

 

2. 直播预告

为让直播间快速启动,可通过直播预告的方式,告知粉丝来参加,目前直播预告有3种方式

1)简介处

告知用户直播时间,固定直播时间,更容易养成依赖性,如宫季每日鲜—宫叔甜品,在简介处写到12点到晚上8点直播教学。

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图7:简介处突出直播预告时间

2)我的瞬间

在个人主页找到分享瞬间,可写上具体直播时间,直播间优惠活动。

3)撰写直播预告

在标题和正文中,撰写直播预告主题关键词,同时点击高级选项,就可以添加直播预告,粉丝看到后,感兴趣就可以直接点击预约。

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图8:爱怡美直播预告笔记

 

3. 直播进行中

1)设置直播封面

直播时,需要提前设置直播封面,这是用户第一眼接触的内容,真实性的直播封面,更容易推送到直播广场,举例直播广场这4张封面来看,显然右下角封面更容易获得用户点击。

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图9:直播间封面

2)设置直播公告

公号是为了给直播间粉丝敲重点,迅速了解直播重点,公告,可以写直播具体内容,本次直播介绍什么,有哪些福利政策?

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图10:小红书直播公告

3)设置分享抽奖

可以在直播设置抽奖口令,用户输入相关口令后,就可以获得抽奖机会。

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图11:小红书分享界面设置

4)其它小功能

在直播过程中,除了主播表现自然外,也可以通过镜像功能、屏蔽词、发红包、与其它主播连线的方式,增加更多小红书直播互动感,提升用户的参与度。

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图12:小红书直播其它功能

 

4. 直播总结

直播过程完成后,可通过直播数据流量、内容、用户、转化、留存等问题进行分析,如观看人数太低,从场景、直播间背景、声音设置等方便进行挖掘,持续改善直播环境。

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图13:梦九鲤小红书直播复盘

总结:相对于其他平台直播,小红书直播较晚,但因高客单价、高复购率且有鲜明的特色,在具体直播过程中,通过前期策划、预告设置以及后期复盘,不断提高小红书的直播效果。

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