直播带货怎么做起来(分享直播带货要做好这五个步骤)

直播带货是一种增加销量,弥补线下渠道不足的新电商模式,能为线上消费者打造高性价比的消费场景,现在越来越多的商家选择直播带货,为的就是能让自己的产品卖的更好,那么新人想加入直播带货应该怎么做呢?通过以下五个步骤,他们可以快速赚到直播的第一桶金。

直播带货是一种增加销量,弥补线下渠道不足的新电商模式,能为线上消费者打造高性价比的消费场景,现在越来越多的商家选择直播带货,为的就是能让自己的产品卖的更好,那么新人想加入直播带货应该怎么做呢?通过以下五个步骤,他们可以快速赚到直播的第一桶金。

直播带货怎么做起来(分享直播带货要做好这五个步骤)

第一、货源

要想开始带货,必须要有产品。所以直播带货的第一步肯定是找到合适的货源。有产品才能开直播带货,才能开通抖音小店。

如果没有货源,可以在四个地方找:

1.1688平台,这里不仅产品种类丰富,而且还支持一件代发。

2.精选联盟,开通橱窗后可以在精选联盟挑选想要进行直播带货的产品,但需要1000个粉丝才可以开通。

3.线下批发商城,在线下找货源的优点就是可以看见产品,现场就能感受产品的质量,也可以自己去争取更优惠的价格。

第二、直播间搭建

新人对直播带货的布置没有想法很正常。我们可以学习别人同类型的直播间,看看他们是如何与观众互动,排品等,然后对如何组建自己的直播有个大致的方向,免得处处碰壁。而且模仿对标账号可以帮助你快速起号。

第三、账号定位

账号定位主要是指为账号打造属于自己的标记,比如通过账号的基本信息,画面人物的人设等。

账户基本信息:

1.名称:账号名称要体现品牌名称、类别信息和直播预告。

2.简介:账号的介绍要注明直播时间和主播的信息。

3.主播的人设不能顺便改变。

第四、起号

起号的方法有四种,有不同需求或者不同阶段的商家可以自行选择。

1.直播起号:想直播推荐流量的朋友和新手商家可以尝试这种方式开始号,主要包括冷门时段直播和循环直播。

2.付费起号:适合成熟商家,用千川支付给直播间流量。

3.短视频起号:可以获得更精准的流量,但视频质量要有保证。

4.平播起号:适合有品牌影响力的商家,或者自身有流量的主播。

第五、打造爆款

想要打造爆款,直播带货的选品工作很重要。可以通过“定、选、精”三步来确定产品,打造爆款。“固定”是指确定选择的产品是引流款、福利款、利润款、过渡款;“选”是指围绕定价、需求、外观、质量、功能五个因素选择产品;“细化”是指从客单价、转化率、利润率三个维度进一步细化选择。通过增加用户的信任度和产品选择,制造爆款,进而增加直播间的流量,为后续直播做铺垫。

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