直播带货怎么运营(分享新手做直播带货应该怎么运营)

直播带货运营要怎么做?新手做直播带货应该怎么运营呢?

直播带货运营要怎么做?新手做直播带货应该怎么运营呢?

第一,要选择一个合适的主播

直播带货的主播与其他综艺主播不同,负责直播带货的主播不仅需要有带动全场的能力,而且销售能力也很强。即使以后会有功能齐全的直播平台辅助他们,比如“高说服力”和“深刻感染力”对业务员来说都是不可或缺的。所以在选择运营的时候,你需要选择:既能自由展现你的才华,又能在带货的时候把你的产品甚至整个行业介绍的淋漓尽致的主播,这样才能更好的吸引粉丝购买。

第二,找好产品供应链

“酒香不怕巷子深。”想要客户有复购行为,优质的产品供应链必不可少。劣质产品不利于带货,更不利于电商主播良好形象的树立。如果在产品质量的选择上吃亏,有可能会加上一次失败的交付经历。总之,好的供应链可以在保证质量的基础上,建立主播的信誉,实现利润最大化。

第三,找好场地和设备

“工欲善其事,必先利其器。”不同于拍摄短视频或者户外直播,最好选择固定的场地和专业的运动镜头进行直播,因为商品细节的展示可能不是单靠一部手机就能实现的。此外,场地的装修也需要慎重考虑。这里以卖衣服为例,假设卖的是甜美的衣服,通过设置粉色的环境,在主播身后挂很多哥特式的衣服,或许可以给观众留下更深的印象。

第四,合理安排平台直播时间、频率、商品、议价

1.避开用户弱势期:这里指的是品牌自身的直播活动(尤其是KOL混播低价促销活动),不宜过于频繁。也指关注主播直播频率与其粉丝数量的关系,以及同类竞品直播的频率和时间,避免过度消耗其粉丝。

2.合理利用营销节点:活动节点部分用户停留时间较长,可用于扩大品牌体量。对于同类目直播营销,前期可以通过私域预热来做直播推广。

3.通过套餐打折、买送等方式缓解议价压力。明确产品的目的是引流、清仓还是盈利,避免盲目高价购买头部主播。

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