如何运营好亚马逊(分享亚马逊运营必须重点关注的数据)

要运营好一家店铺,数据分析是我们必不可少的工作,但亚马逊数据这么多,我们应该重点关注哪一些呢?有以下四点需要去重点关注。

要运营好一家店铺,数据分析是我们必不可少的工作,但亚马逊数据这么多,我们应该重点关注哪一些呢?有以下四点需要去重点关注。

如何运营好亚马逊(分享亚马逊运营必须重点关注的数据)

第一个,广告数据,它是运营推广的核心数据,包括了曝光、点击、转化、花费、Acos这五大数据,其中点击率在0.4%以上为及格,1%以上为优秀,Acos前期50%左右为好,后期优化到30%以下为优秀,而转化率平均值都在15%左右。以上数据只针对大部分类目,如果数据差距太大,各位请自行判断,再做出优化。

第二个,关键词的自然排名。目标关键词的自然排名越高,说明推广效果越成功。如果我们的关键词排名往后掉,那一定是对手把我们的关键词权重给抢走了,导致我们的关键词权重降低,这个时候我们只需要针对性的去维护这个关键词的权重,做对应的操作就可以了,不需要盲目地把所有关键词广告都开起来,也不需要大刀阔斧的优化文案,这些操作略显多余,还有可能起反作用。

第三个,推广的预算和计划。推广预算我们要重点关注以下两组数据,1、获取评论的成本支出,2、产品推广的广告费用,我们可以参考同类目,同价格区间的对手,通过他们前两个月的数据表现,确定我们所需的评论数量,来确定要付出的成本,在预估出大概的广告费用,通过这两点算出总的推广预算。

但对于新品前期,建议大家单款产品要预备3-10个评论来打基础,再做推广,并且推广时间尽可能控制在两个月以内,每天的推广费用控制在30美金以下,把这些计划做充分,做起来心里会比较有底。如果一边推广,一边因为预算问题更改计划,推广效果肯定不会太好。

第四个,售价和利润,我们一定要搞清楚自己的产品属于哪个价格区间,然后针对性地在这个价格区间里推广,千万不要受其他价格区间的产品的影响,如果我们是高价格区间的产品,要在高价格区间打广告,不要觉得的价格区间的产品出单多,对我们造成了威胁,从而打乱了我们自己的节奏,因为这两个区间是两类不同的消费人群,不存在对比性,做好自己就可以了。

此外,我们要搞清楚一个月的利润是多少,退货,海运、推广。等等,各项成本加起来的预计是多少?只有这样,我们对整体运营就会有非常好的把握,即使这个月亏损了,我们也知道下个月的调整方向,而不至于像无头苍蝇一样,不知道自己赚了多少,也不清楚自己亏损在哪里。

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