亚马逊新品推广的思路方案有什么(分析亚马逊爆款打造流程)

一款产品从开始选品到最后爆单,要经历一个什么样的流程?我们从框架和逻辑上来梳理一遍。

一款产品从开始选品到最后爆单,要经历一个什么样的流程?我们从框架和逻辑上来梳理一遍。

一.选品

选品是我们所有运营的基本功,如果产品没有选好,后面的运营也毫无意义。虽然有句俗话叫“7分靠选品,3分靠运营”,但并不是说你只要产品选得不错,就一定能把某一款产品做好。

其实除了产品本身,产品的竞争环境(类目的竞争环境和产品本身的竞争环境)、产品的市场容量、产品未来的排名位置(到了目标位置后,大概会有多大销量)、产品未来的趋势(比如说否属于季节性等等)、产品的利润、所需的推广费用等维度,同样需要纳入我们考虑的范围。

亚马逊爆款打造流程,新品的推广,离不开这样的思路

总之就是分析一款产品,如果我们计划把它打到某个排名,那么根据它的竞争环境,预计这款产品要投入多少推广费。如果上述维度你都考虑得比较周到,而且都是你能够接受的范围内的话,我们才会采购该产品的一部分样品,用于测品。

二.测品

接下来就涉及到要发货到FBA,前期采购样品的数量,建议大家不要做太大,一般采购50个左右即可,采购完成后就可以发货测品。

测品是当我们的产品到达亚马逊仓库之后,我不做其它额外操作,只保证我的listing书写没有问题的情况下,打开自动广告测试产品的真实销量。

亚马逊爆款打造流程,新品的推广,离不开这样的思路

我们主要测产品的点击率、转化率和单量,当然前提是你的产品在运营前期,没有把广告烧歪。大家都知道,一个产品不出单,除了跟产品本身受欢迎程度有关系,还要看你的流量的来源是否与该产品相匹配。如果你前期广告烧得比较歪,不代表该产品就不受欢迎,而是你的广告打法有问题。

三.打排名

在满足了上述前提、数据积累也已经到一定程度,而且产品表现又有比较好的时候,我们再根据已有的数据去测算,真正要把该产品打到我指定的排名,大概需要投入多少钱(确认自己是否能承受)。

确认要做之后,就需要采购大货发货,等货物到仓,再准备好打排名(前提条件是不能断货)。那么,打排名的方法有哪些呢?

1.站内广告。它分为三大块,1.SP广告(商品展示推广),2. SB广告(品牌推广广告),3.SD广告(展示型的推广广告)SD广告主要偏向于站外,当然它也有一部分站内。

这三种广告旗下又分了非常多的一些细类,比如大家熟悉的SP广告下,有自动广告和手动关键词广告,这两个是大家都比较熟悉的。自动广告的主要作用是拿来测品、测词,手动广告是手动的关键词广告,我们主要用于打关键词的排名,获得某些关键词的流量。

除此之外,它下面还有产品类目节点的定位投放,产品的类目节点定位投放的目的是为了去投放,然后提高我们类目节点旗下的排名,获得更多的类目节点的流量。

2.ASIN定位投放。ASIN的定位投放主要是为了是促进产品在同类商品,或相关商品页面上展示的机会,让产品获得更多曝光,提升这一方面的流量。这些抓手,大家要明白它有什么作用。

3.SB广告(品牌推广广告)。在新手前期你可能接触不到,但有一个功能是新手马上就可以使用的。只要你做了品牌备案,也就是我们说的视频广告投放,它也能够有效的提升关键词的排名。

4.SD广告。一个懂得分析listing是否有做站外推广的卖家都会发现,你拿你自己从来没有投过站外推广的一款产品(销量好的产品),去反查它的流量来源,你会发现它一定是有一些站外流量的,那么站外流量它是怎么来的?

其实,它是亚马逊自动推过来的,亚马逊收了我们15%的佣金后,它如果觉得你的产品比较合适,就会把你的产品拿到站外进行投放,这其中也包括亚马逊响应者联盟,亚马逊在它自己的15%的佣金抽成的基础上,拿出一部分来分享给亚马逊响应者联盟的博主,让他们去获取一部分的佣金,进而推广卖家的产品。

投放SD广告的作用:如果你的产品在SD广告之下表现比较好,它会拉大亚马逊自动帮我们产品投放站外的概率,它可以影响到亚马逊,给我们带来属于亚马逊自主投放的站外流量。

这几个抓手都能从不同的方面,促进我们的产品获得更多的流量,毕竟你想出更多的单,就必然需要更多的流量。

对于新手朋友而言,前期首选是站内推广。因为按照过去的经验,站内广告投放投产比,比站外要好很多,但是站外也有一些非常优秀,或者说极具性价比的投放的方式,在此也为大家分享一下。

四.站外推广

第一种.找博主写图文帖子,用于推广商品。

第二种.秒杀网站,如果秒杀网站规模大一点,申请条件将非常苛刻,我们很难选上;而规模小一点或小众一些的秒杀网站,就没有那么严格,我们会很容易的申请成功,它也会迅速的提升我们产品的排名。

第三种.新媒体,比如我们之前讲到的Instagram、油管都有大量的网红。我们可以找网红做开箱视频或测品视频,再附带上我们的产品链接,投放到网红的社交媒体账号,这样也起到了一个推广作用。当然,根据网红的粉丝数量不同,他们收取的费用也不一样。

第五种.是FB或谷歌一类的关键词投放的广告,这是个非常老的推广方式,本身的投产比不是很好,很多新手朋友完全接受不了。

第六种.私域流量,这对于新手来讲比较遥远,但如果你有自己的私域流量,你在私域流量的池子中推广商品,也能起到非常好的效果。
推广的过程中方法有很多,但并不意味着我们所有的方法都要用完,这得看结合资金来考虑,选取其中某几个针对产品最合适的方法,同时去发力即可。

另外,在发力的同时,就要对我们的产品review进行布局,需要快速积累的review。切记!不要刷单!亚马逊抓得非常严,可能导致账号被封。需要做review又不能去刷单,那么只能在亚马逊政策范围允许之内的想办法。也就是我们在做排名时,一定要规划好产品上review的节奏。

如果你把这些都把控好了,产品其实很容易推广起来,当然前提该产品是受市场欢迎的(经过测品),不管是任何运营或培训机构,他们研究的各种打法,其实都是自己在使用这些方法时的心得,从而形成一套体系的推广逻辑。

本文系发布者爱跨境 发表,本站仅提供信息存储空间服务。

本文为作者独立观点,不代表羽毛出海立场,转载请注明出处:https://www.salesba.com/archives/33384

(0)

相关推荐

  • 跨境电商Logo在线设计制作:5分钟轻松搞定!

    打算做跨境电商的小伙伴,要想货卖的好,一个好看的logo必不可少。标小智教你如何设计出具有视觉吸引力的logo,让消费者眼前一亮,提高你的网站店铺进店转化率,5分钟搞定跨境电商logo在线设计,并为你准备了16个简单好看的跨境电商店铺logo模板,可以直接在线编辑成为自己的logo,也可以收藏当作参考灵感,来一起看看吧。 1.跨境电商英文Logo设计 简单的…

    2022-10-21
    181
  • 售后客服的话术技巧有哪些(分析客服售后处理话术)

    我们都知道客服工作分为售前,售中,售后,每个环节都尤为重要。客服不仅需要为顾客答疑解惑,将商品售卖出去,还要处理退货退款等售后问题。客服是否能良好的解决好售后问题,会直接影响顾客的满意度。所以能够妥善处理好售后问题,就尤为重要了。下面给大家分享一下,售后处理的一些实用话术。

    2022-07-27
    2.7K
  • pss费用是什么意思(一文解读什么是海运附加费)

    相信很多跨境电商卖家或是货代小白对海运附加费是什么还不是很了解,为了给大家解答关于海运附加费的这部分疑惑,一八供应链今天就把海运附加费是什么?一般都有哪些种类都给大家掰碎了讲讲。

    2022-06-14
    834
  • shopee菲律宾站点什么好卖(解析现在做菲律宾跨境电商卖什么产品比较好)

    这几年东南亚跨境电商市场异常火热,有不少卖家赚得金钵满盆,因此也吸引了一大批国内的卖家入驻,那么对于这些新入驻菲律宾跨境电商的卖家来说,菲律宾跨境电商卖什么产品比较好,卖家应该怎么做?

    2022-08-08
    270
  • 考核指标是什么意思(解读什么是关键业绩考核指标)

    企业的绩效目标是企业的运营与持续发展的有力保障和必要过程,对员工的工作进行正确的绩效考评是人力资源管理的主要模块。它的作用在于通过公平、公正、公开、合理的评价手段来评定每位职工对企业的贡献,并以此作为薪资、福利、培训、惩罚和奖励计量标准。在考评系统的应用过程中,考评指标的选取设计是最关键和最初的一步,它确定了企业内部员工绩效考评的内容及考核的标准。因而,有效的考评指标是绩效考评能否成功实施的关键。“关键绩效指标”(KPI)是近些年来各个企业争相运用的较为先进的考评体系,指标反映了影响企业价值创造的关键因素,同时作为衡量企业及员工个人关键业绩贡献的有效指标。

    2022-06-11
    386
  • 考核指标是什么意思(分享任务、目标和考核指标)

    补助类项目的可行性研究报告中,任务、目标、考核指标这三个名词经常一起出现,其中,考核指标这个概念比较清晰,容易理解,这里不再赘述,但对于课题任务和课题目标的定义区分和描述方法,却困扰着许多进行申报资料撰写的人员。

    2022-07-09
    264
  • 威时沛运是什么快递?

    威时沛运是国际快递。 威时沛运于1995年在广州创立,二十三年来始终活跃于国际物流、国际快递、外贸综合服务领域,业务涵盖了国际货代、口岸通关、国内运输、跨境电商进出口、贸易分销等模块,是一家提供跨境贸易全链条一站式解决方案的企业集团。 信息体系:威时沛运倾力打造的“海外通、易贸通、飞易通”各大智慧化综合服务平台全面上线,从前端多元化客户应用,到后端云平台大数…

    2022-04-22
    360
  • 跨境电商有哪些术语(分享外贸和跨境电商术语解释)

    CIP – Carriage and Insurance Paid 运费/保险费付至目的地

    2022-07-23
    281
  • 短视频营销推广方案有哪些()

    短视频作为新兴的媒体形式,拥有越来越多的用户。海量的短视频流量,意味着无限的商机,众多的企业主和个人都希望通过短视频来推广自己的品牌或服务。但在推广过程中,大家往往会遇到这样的问题。自己精心制作的视频发布后,没有什么播放量,点赞和评论也少得可怜;运用了一段时间的短视频账号,粉丝数还在两位数、三位数徘徊。那么,应该怎么去推广引流呢?我们以抖音为例,介绍一下短视频推广引流方案。

    2022-07-10
    160
  • 淘宝店铺客服外包靠谱吗(解答淘宝客服外包靠不靠谱)

      随着网购越来越疯狂,已经有更多的人选择了电商行业,不管是个人创业网店,还是成熟型的网店,对客服外包的需求是越来越大了,也衍生出了越来越多的网店客服服务商,在众多的外包公司面前,卖家也会考虑到靠不靠谱?能不能做好?下面我们一起来看看吧。

    2022-08-15
    148

发表回复

登录后才能评论

联系我们

在线咨询: QQ交谈

邮件:mail

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息