电商cps是什么意思(分析CPS产品如何推广跟单的呢)

编辑导读:CPS(Cost Per Sale) 指的是按销售额付费,属于广告里边的一种形式。“万物皆可CPS”指的是所有东西都可以CPS形式销售,这个模式并不陌生,其实就是俗话说的卖出的人拿提成。那么,CPS产品如何推广跟单的呢?本文作者将以京东联盟为例,对其展开分析,希望对你有帮助。

编辑导读:CPS(Cost Per Sale) 指的是按销售额付费,属于广告里边的一种形式。“万物皆可CPS”指的是所有东西都可以CPS形式销售,这个模式并不陌生,其实就是俗话说的卖出的人拿提成。那么,CPS产品如何推广跟单的呢?本文作者将以京东联盟为例,对其展开分析,希望对你有帮助。

电商cps是什么意思(分析CPS产品如何推广跟单的呢)

一、万物皆可CPS

“万物皆可CPS”指的是所有东西都可以CPS形式销售,这个模式并不陌生,其实就是俗话说的卖出的人拿提成。

CPS(Cost Per Sale) 指的是按销售额付费,属于广告里边的一种形式。还有其他CPACPMCPCCPT等等。

CPA和CPS都算是效果广告,就是有实际的下载或者销售才需要付广告费,也是商家比较喜欢的广告形式,因为投入产出可控。

但对于流量主来说CPM形式通常广告收益更高点。关于广告形式这里就不展开了。

万物皆可CPS指的是任何“产品”的销售渠道都可以考虑CPS形式,电商产品、网络课程、会员……而这种形式也比较常见了。

CPS是一种很好的商业推广模式。当你看朋友圈转发海报卖商品,或者发一些商品链接,大概率是CPS产品。

卖家需要对这CPS商品付广告费用,而这部分广告费用就是推广者的收入,这样推广者就有动力去推广了。

互联网CPS产品比较常见还是在电商行业,淘宝联盟、京东联盟、多多进宝、苏宁推客这些电商平台都有自己的联盟推广平台。

所以这里CPS产品方案介绍就拿电商平台举例,其他行业CPS产品方案其实都差不多。

 

二、CPS产品主要流程

简单介绍下主要流程吧。

商家设定推广佣金,联盟平台上架CPS产品(或者API提供CPS产品数据),推广者通过联盟生成自己的商品推广链接,用户通过推广链接完成订单购买。联盟识别到推广商品订单后结算给推广者。

里边主要有四个角色,商家、联盟平台、推广者、购买者。

产品主要为四大块:设定推广商品、CPS商品生成、订单归因、佣金结算。

1)设定推广商品

CPS产品是商家付费推广,根据设置的推广佣金而决定推广者能拿到多少佣金。

设置商品跟其他营销活动类似,商家在后台选择推广商品,设置相应推广要素,比如佣金(基础佣金、专项佣金等)、推广时间、参与活动等等,这样商品前期设置就准备好了。

2)佣金结算

佣金结算分两部分,一部分是跟商家结算,扣除商家推广佣金。联盟平台识别到了订单,知道商品、佣金及商家,就会扣除商家的保证金,或者通过电商主站平台给商家结算货款时去扣除。

另一部分是结算给推广者,通常是周期性结算,比如这个月20号结算上个月订单完成的订单。主要是为了防止买家退货。通过计算上个月推广佣金结算到推广者账号。

如果联盟平台需要收取手续费,那就会结算扣除手续费后的佣金。

因为设置推广商品和佣金结算这个比较常见,稍微做过后台产品的同学应该就能理解我说的内容了。所以想重点讲一下推广商品和订单归因这块。

3)推广商品

商家在后台设置好商品推广信息后,联盟平台就需要获取并生效对应的商品配置。

CPS商品本质是一个站外引流,用户点击链接还是进到主站的商品详情页,下单流程还是在主站系统。所以商品信息:标题、图片、价格、商品详情等这些商品要素还是从主站获取。

推广者可以区分为C端用户和B端用户。C端用户主要通过联盟平台生成推广链接,带上自己的推广参数方便跟单。B端用户通过联盟的API获取商品信息,再上架到自己平台,生成对应推广链接。

比如utm_medium,应该标记这是联盟链接,为了后面清洗行为日志使用。

utm_campaign联盟ID和utm_term的加密信息应该是标记联盟推广账号,为了方便后续能够跟单。

4)订单归因

跟单有几种方式:优惠券跟单、订单日志跟单、行为日志跟单。

5)优惠券跟单

上面提到生成推广链接,其实是商品链接后面加了一些参数,这些参数就是跟单因子,便于理解称为因子A,里边包含了推广者和推广商品相关信息。

首先要确保配置优惠券时的商品已经参加了推广活动。

购买者打开推广优惠券链接,进行页面领取优惠券时,需要将因子A、券号、领取人等信息给联盟平台,这样联盟平台就有这券号的推广信息了。

只要用户购买商品时候使用到了优惠券,产生订单信息。

订单信息推送到kafka给联盟平台消费,判断这个订单有没有用券,然后通过券号去找刚刚前端领取页提交给联盟的信息,就能识别是哪个推广者,再根据商品ID去寻找对应的推广活动信息。

6)订单跟单

推广者分享的是一个商品链接,购买者从商品详情页进入到提交订单页,需要将因子A带到提交订单页。

在订单提交的时候,需要将因子A提交到订单接口里,订单数据需要增加相应的字段。

当联盟平台消费订单信息时,通过这个字段去识别推广者信息。

但这样会有一个问题,但页面闪退了,或者PC/APP端切换购买操作,比如PC端加入购入车,在APP端购买。因子A就会被中断,用户下单没法跟单。

后面提到的行为日志跟单就解决上述问题。

7)行为日志跟单

还是上述的推广流程。购买者打开商品链接,在页面进行日志买点,用户的每个行为操作都需要上报到大数据平台,上报字段里就包含了因子A。

无论页面怎么跳转,都需要带上因子A,上报到行为日志里。

大数据平台通过数据清洗,因为每个用户都会上报日志,并不是所有链接都是联盟的,所以需要大数据平台清洗筛选出联盟渠道的日志。

比如上面京东链接的

utm_source=kong&utm_medium=tuiguang。提供行为日志数据给联盟平台消费。

联盟平台消费了订单信息后,通过商品ID去寻找清洗后的行为日志,进而寻找到最近的因子A,找到推广者信息,完成跟单。

上述就是CPS的逻辑介绍,只是便于产品功能的大体理解。实际上流程和功能要负责得多,需要考虑的事项很多。

但业务产品设计还是那个套路,最关键还是流程,流程梳理清楚了,场景梳理就应该没啥大问题,最重要的还是不能丢单,推广了但是系统没有跟单就为丢单。

跟单链路只是联盟平台产品的一些功能。联盟平台想要做得好,还得需要增加更多玩法和吸引推广者。

推广者选择哪个联盟平台推广还跟主站的规模有关系。电商平台规模越大,用户覆盖群体越多,推广者就越容易推广,推广成本低且佣金收入高就越有动力推广,又会促进主站的销量,形成正向循环。

这些联盟平台每年分佣大几百亿,吸引了很多从业人员。比如上述提到推广联盟商品的B端用户,就是一个导购返利平台,通过API获取了相关商品信息,再上架到自己网站或者APP上推广,做成一些导购产品吸引用户购买。

因为这些做推广的企业资源和起步时间不同,衍生了很多玩法。比如导购类型的返利网、社交电商的花生日记/好省、内容导购的知乎好物推荐、个人玩家的返利机器人等等。

本文系发布者爱跨境 发表,本站仅提供信息存储空间服务。

本文为作者独立观点,不代表羽毛出海立场,转载请注明出处:https://www.salesba.com/archives/34250

(0)

相关推荐

  • 亚马逊季节性产品如何打广告(季节过后如何处理)

    季节性产品的广告是许多亚马逊电商卖家非常困扰的问题。他们不仅害怕季节性产品的需求流量在短时间内不够用,而且也担心广告费用与销售额不成正比,最终会赔钱。 亚马逊季节性产品如何打广告? 季节性产品既包括夏季冬季这种季节产品,也包括奥运,选举、超级碗、世界杯这些赛事相关产品。这些产品很相似,都是短暂卖一波货。 季节性产品好处是卖完就撤,可以有很好的现金流,不像其他…

    2022-05-29
    191
  • 电商内容策略有哪些(关于淘宝内容营销的策略与思路)

    店铺定位是很关键的一个操作。新店铺我们可以根据产品的类目属性来定位店铺风格。例如我们买的是女士西装,就要从女性和商务这两个层面做文章。分析职场女性喜欢什么,再来定位产品。我们通过筛选可以找出相应的价格区间产品。更精准地找到同层级的竞争品牌。

    2022-07-31
    161
  • 危险品运输物流平台(分享危险品专用信息平台)

    危险品运输是一种特殊商品的物流,是一项技术性和专业性很强的工作,相对普通的物流来说,危险品运输更需要全面、准确、可靠的信息管理和控制。危险化学品产业是国民经济的重要组成部分,具有不可替代的作用。

    2022-06-28
    397
  • 什么是升级上诉(Amazon Suspension升级上诉的正确用法)

    经常能看到许多亚马逊业务指导信息里表示,账户被暂停之后恢复帐户的快速方法是联系亚马逊的高层引起他们的关注。其实这种说法有很强的误导性,这导致许多卖家得到错误的印象,并认为他们的POA被亚马逊拒绝的那一刻,他们就应该开始向Jeff Bezos和相关更高层的亚马逊团队发送电子邮件就能解决问题。

    2022-05-30
    181
  • 抖客怎么开通电商(分享抖客抖音淘客怎么开通教程)

    这个其实很好理解,就是在发布视频的时候插入一些商品链接,用户购买商品之后,你就会获得佣金,和传统淘宝客的原理差不多,无货源也可以卖货赚钱。已开通商品分享功能的抖音用户,主页上会显示商品橱窗入口。

    2022-08-04
    343
  • 亚马逊英国站vat如何申报(分享亚马逊VAT申请步骤)

    在亚马逊上开店如果是正常经营都需要进行纳税,不同站点的税率还是不一样的,不过在申报纳税的时候需要先申报纳税人信息,获得纳税号,那么亚马逊VAT如何申请?

    2022-07-12
    184
  • 亚马逊广告排名怎么提升(亚马逊广告排名和哪些因素有关)

    很多亚马逊卖家都会有这么一种感觉,广告成本越来越高了,但是亚马逊广告又不得不投,广告一停单子也直线下降;所以通过投放亚马逊广告可以帮助卖家增加产品曝光,有曝光才有订单的机会,但是在大家都投放了广告的情况下,想要有好的曝光前提是需要有好的排名,了解亚马逊卖家投放广告的产品排名是依据什么的呢?

    2022-06-05
    167
  • ACoS是什么?(亚马逊广告理想ACoS应该是多少?)

    广告作为是亚马逊的最大流量入口之一,而ACoS也逐渐成为衡量广告成本和利润的通用标准。然而许多新手卖家在刚进入市场时往往无法确定ACOS的具体数值,这篇文章将帮助您判断自身产品ACoS的理想范围。 ACoS是什么? ACoS(亚马逊广告销售成本比)是衡量卖家广告活动表现的关键指标,可以理解为您在广告上花费的销售百分比。它由以下公式计算: ACoS = 按产品…

    2022-04-18
    197
  • 亚马逊邮箱怎么注册(解析亚马逊注册邮箱用什么好)

    如果想要在亚马逊这个平台上开启属于自己的店铺,准备一个电子邮箱是很重要的部分。比如在运营店铺的过程中,如果有出现商家违规,或者验证等方面的信息,都是使用邮件的方式通知商家的,那么163邮箱可以注册亚马逊吗?注意什么?

    2022-08-11
    225
  • 想卖商标在哪个平台(商标转让网站分享)

    众所周知,商标是一家企业品牌开展的重要组成局部,它对企业来说至关重要的,在品牌形象定位中商标可以很好地协助企业得到更好的战略开展。企业对自家商标的设计有着一定的严厉请求的,例如:商标必需表现公司该企业的运营理念及产品特性、还要与从事行业目的人群相对接、不能违背商标法律中的规则、美观、简约、易记、鲜明、不得与其他企业商标相同、具有本人的产品元素与可辨认性等请求。

    2022-06-30
    177

发表回复

登录后才能评论

联系我们

在线咨询: QQ交谈

邮件:mail

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息