uv价值是什么(一分钟了解什么叫做uv价值)

口水话理解什么是 UV价值!一句话说完就是你店铺的总销售额除以进来的访客人数。

口水话理解什么是 UV价值!一句话说完就是你店铺的总销售额除以进来的访客人数。

看个数据举例:

uv价值是什么(一分钟了解什么叫做uv价值)

假设访客人数(就是uv,或者说当天进店人数)是100人,买家数(就是付款下单的)5个,客单价(就是你产品卖出去的价格)是500元。

然后转化率(就是下单购买人数➗进店的总人数)就是5➗100=5%。

当天总销售额就是下单人数✖️客单价就是5✖️500=2500元。

然后UV价值=当天总销售额➗当天总进店人数。得出UV=2500➗100=25元。即当天uv价值为25元

二、如何提升UV价值:

上面已经说了UV价值受转化率和客单价影响,那么我们就要在转化和客单上下功夫:

1. 价格力:

价格非常影响转化率,哪怕是只相差0.1元。

产品价格需要平衡公司及店铺的战略,再对标竞品作出一套合理的定价策略,是准备给顾客高价高质的品牌产品,还是定价便宜走量的极致爆款,是准备冲量搞死竞争对手,还是拥有强大品牌力处在赚钱阶段,并且活动时的玩法和利益点也会影响转化率。

2. 销量:

标品类目我一直认为销量为王、品牌为王,说服公司、调动全部的资源、做出一个销量为王的极限爆款,价格一定要稳定,这最少会给整个店铺带来3成以上的UV和转化,哪怕产品亏损,但品牌力和市值会不断上升,并且客单价低的产品不靠量很难赚钱,只有体量上去了你才能扭亏为盈。

3. 视觉效果:

我所说的视觉包括主页、主图、视频、买家秀、问大家、详情页等所有消费者能看得到的地方。

如何优化,其实很简单:直通车测图、生意参谋数据,记录并对比就能发现很多问题以及解决问题的方法,可以多去站酷、花瓣、大美工参考下优秀的作品,再加上好的设计和超级卖点,总能做出优秀的视觉效果来提升转化率。

4.客单价:

一般来说高质量、品牌力会带来高客单价。

另外还有两个方法:第一,提供一些附加价值,可以设置一个满多少之后可以享受到的服务,比如优惠券满减、店铺宝满减;或是套餐和关联销售,把产品紧密结合起来,比如肯德基关于把汉堡、薯条、可乐、等等做成一个个的套餐,来满足消费者的多样化的需求。第二,活动的时候第二件半价、第三件0元这样的优惠,买得多就可以享受更多的折扣,这样既可以提高店铺的客单价,也间接带动其他的款式的销量。

三、单品流量突然掉的原因是什么?

补单降权:很多人补单的是黑号,被系统抓住降权了。

DSR持续下滑以及售后跟不上:DSR数据不行,低于4.7分,售后影响单品权重,排名下降。

转化跟不上:展现量持续加大,转化跟不上,流量就削减。

UV价值不稳定:每日出单量、转化率不稳定,当数据表现呈反向(下降趋势)时,流量就下降。

修改编辑导致掉流量:很多经验不足的运营和中小卖家有时候 “手痒”,流量和销量上去以后,觉得卖便宜了,便修改价格,或者往标题里面增减关键词,导致权重下降而茫然不知,流量自然就掉了。

被查或降权:刷单被查或者其他违规操作被降权惩罚。

被对手超过:在自己所在的排名坑位数据PK不过周围的对手:

知道了单品流量掉的原因,我们就要很好的规避,不要随意改动产品标题和定价,也不能用黑号补单,或者做一些容易被降权事情,得不偿失,用好的方法一样能爆流量,不需要做这些有风险的事情。

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