跨境电商推广关键词怎么样(亚马逊跨境电商关键词选品技巧全攻略)

所谓关键词,即用户对商品的一种定义,当同一个关键词,被很多个用户多次搜索后,渐渐就定义了一个市场。而关键词又和消费者的搜索行为挂钩,是亚马逊卖家最直接的流量来源,那么如何通过关键词进行选品呢?以下以NewAsin提供的关键词数据为例,和大家一起分析一下各个数据维度对选品的参考价值,以及如何通过关键词维度调整进行选品:

所谓关键词,即用户对商品的一种定义,当同一个关键词,被很多个用户多次搜索后,渐渐就定义了一个市场。而关键词又和消费者的搜索行为挂钩,是亚马逊卖家最直接的流量来源,那么如何通过关键词进行选品呢?以下以NewAsin提供的关键词数据为例,和大家一起分析一下各个数据维度对选品的参考价值,以及如何通过关键词维度调整进行选品:

1、月搜索量+月搜索趋势:

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月搜索量即一个自然月内该关键词的搜索次数。不同时间关键词搜索量组成的趋势折线图,就是月搜索趋势图。

月搜索量,可以直接反映了该关键词代表的细分市场的市场需求量。一般我们可以认为市场月搜索量越高,则市场需求越大。

在我们进行关键词选品时,一般会对不同关键词搜索量、该关键词搜索趋势这两个数据进行分析,下面我们就说一下月搜索趋势

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关键词搜索趋势可以反映关键词对应细分市场的生命周期和市场潜力,搜索增长率越高,则市场具有的潜力越大,同时还可以反映市场的季节性和节日性。若近一周关键词排名急速飙升,说明市场热度急剧攀升,市场需求量快速增加。也有可能是季节性、节日性产品,可以结合历史排名趋势判断,若每年都是差不多时间段搜索量、排名飙升,就说明是季节性、节日性产品。

同时我们需要注意的是,关键词搜索趋势的变化,还可能会受到站内广告、站外引流、红人营销等影响,大家在选品时要注意判断区分。

2、市场总销量:

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市场总销量,即关键词搜索页前7页商品的市场总销量。市场总销量可以反映当前市场需求与市场潜力。

3、关键词排名:

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关键词排名数据来源于亚马逊的商品大目录排名,是关键词近期销量最直接的反映,代表近期关键词热度,也代表关键词能够带来的流量大小,一般来说,排名越高,则代表该关键词可以为商品带来更多流量。

4、商品数:

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关键词越接近词根,搜索限制条件越少,搜索到的商品数越多。大家在筛选的时候,一定要选取核心关键词,这样的商品才更精准。商品数反映了市场供应量和竞争度,一般会认为,商品数越多,供应量越充足,市场竞争越激烈。但是也不能完全这么认为,如果市场存在垄断现象,即使市场中商品数比较少,可是竞争依旧激烈。

5、TOP3点击率(市场集中度):

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关键词销量前三产品的点击率之和 ,可以反映了关键词在具体某一细分市场的垄断情况。一般我们会认为来说,点击集中度越高,垄断程度越高,市场竞争越激烈。

6、高频词:

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该关键词下商品反查出的高频点击流量词,按照出现频率,由多至少排列,可用于商品关键词词库丰富、listing优化。

7、价格分布/评价分布:

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价格分布:了解不同价格区间的商品占比情况,可以侧面反映消费者对价格的接受程度,以及不同价格区间的竞争程度。

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评价分布:不同评分区间占比,可以反映该类目被市场的认可的程度。如分值高的商品占比较大,说明现有商品被认可程度高,该市场较为成熟;分值低的商品占比大,说明商品存在较大可改进空间,工厂型卖家,可重点参考。

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