跨境电商直播怎么赚钱(分析TikTok直播怎么赚钱)

2021年7月份,Tk开始在印尼和英国试水直播带货,前期采用邀请制,但不到三个月就开放注册。目前,Tk计划在东南亚拓展这块业务,又新开放了三个国家越南、泰国和马来西亚。

TikTok对直播带货的重视

直播带货是TikTok电商的核心玩法

跨境电商直播怎么赚钱(分析TikTok直播怎么赚钱)

2021年7月份,Tk开始在印尼和英国试水直播带货,前期采用邀请制,但不到三个月就开放注册目前,Tk计划在东南亚拓展这块业务,又新开放了三个国家越南、泰国和马来西亚。

一位跨境电商从业者向字母榜透露,商户在申请入驻Tk卖货时,平台工作人员会首先询问有没有直播能力,然后才问能不能做短视频,对于直播带货的重视程度可见一斑。

TikTok直播发展情况

目前,Tk的直播带货刚刚起步,主要在印尼和英国开展业务,且以商家自播为主。这与抖音上职业主播与商家自播并重的模式大不相同。

国内有些跨境电商公司,2021年9月就注册开通了小店,开始了Tk的直播带货,在最初的一个多月里,直播间的各项数据十分糟糕,观看人数少、转化率极低。这是由于在缺乏经验时,小店账号对于Tk的流量把握不够精准,流量分配时多时少,导致商户摸不准平台的脉搏。

在此期间,Tk逐步加大了直播带货的运营力度,推出了大规模的直播打榜赛,根据直播时长、GMV(商品交易总额)等指标对商家进行排名,并提供价格补贴之类的奖励。

另一方面,商家在经历了一段时间的摸索后,对于如何在Tk直播带货也有了更多心得直播间慢慢有了热度。用户陆陆续续进来,会看产品、问价格、与主播互动,消费者认知有了很大变化,成交率也提高了很多。

直播账号视频运营

直播账号的视频运营

优质的短视频,能够帮助主播免费“淘”到更多的推荐页流量只有推荐页的用户进来了、留下了、转化了,才有可能获得更多直播广场的流量,所以,不发短视频也能直播,这个说话不能说不正确,只是想法过于片面。

TikTok直播出单技巧

1. 促销套路

促销套路可以搬一些国内的玩法测试一下,比如有买一送一不但能提高客单价,还能让顾客觉得他有了free gift

定制互动的效果也不错,比如主播正在展示一个商品时,场控会说:“大家如果喜欢这个商品的话,可以在评论里面扣1,如果我能看到十个以上的评论,我们就给半价。”这样顾客下单的效率会非常高。

2. 随机发放活动

大家都会喜欢免费领取的东西,可以在直播页面上设置倒计时,如果在之前不知道我们什么时间会进行随机发放,他可能就划走了。

但有倒计时页面一直在上面的话,比如说页面显示抽奖还剩三分钟,他就会至少在你的直播间停留这三分钟,为了看一下随机发放的东西是什么,这些都是非常实用的拉留存方法。

3. 关注评论区

评论区也是很重要的一部分,比如有一些用户不知道怎么购买,那么场控可以趁机来到镜头前来引导用户,通过特写展示一整套流程。特别是主播也要多跟评论区互动,主播基本上都会配一个大屏,或者是一个手机,实时查看评论互动。

4. 提醒付款

有一些客户可能下了单没有及时付款,我们可以用些善意的方式来催促他们付款,比如说提醒特定的用户说,某某某,快点checkout吧,这款商品马上就要恢复原价啦,类似这样的提醒。

本文系发布者爱跨境 发表,本站仅提供信息存储空间服务。

本文为作者独立观点,不代表羽毛出海立场,转载请注明出处:https://www.salesba.com/archives/34759

(0)

相关推荐

  • 合作模式有哪些类型(一文读懂合作的四种模式)

    “守”本质上就是企业自身的护城河,包括有企业的无形资产,转换成本,成本优势,网络效应。“攻”本质上就是让企业做大做强,需要一个杠杆神器。这个神器又包括一个“支点”和一个“杠杆”。支点就是企业的能力内核,杠杆就是可以复制能力内核的资源,包括团队,产品,资本杠杆三个部分。

    2022-06-27
    621
  • 亚马逊运营cpc是什么(亚马逊CPC全阶运营玩法)

    CPC 是亚马逊推广的一种方法,也是卖家需要掌握的一种站内推广形式。它通过向目标人群投放广告,让 Listing 获得更多的曝光和浏览量。

    2022-05-30
    267
  • 存货周转率怎么算(分享存货周转率的计算公式)

     什么是存货周转率?存货周转率它是衡量和评价企业购入存货、投入生产、销售收回等各环节管理状况的综合性指标。它是销货成本被平均存货所除而得到的比率,或叫存货的周转次数,用时间表示的存货周转率就是存货周转天数。其计算公式如下:

    2022-06-21
    196
  • 亚马逊新增价格比较功能(真的可以帮卖家赢得Buy Box)

    通过新推出的定价状态功能,卖家可以在库存管理页面的价格+运输栏中。查看价格与亚马逊上或亚马逊以外的其他价格的对比情况。定价状态将显示卖家的价格与特色报价、竞争性价格和最低价格的对比情况。 卖家可以通过点击相应价格旁边的匹配按钮来匹配这些价格。 据了解,“定价状态”有三个档位,将显示卖家设定的价格与“特色报价”、“有竞争力的价格”和“最低价格”的比较情况,卖家…

    2022-05-29
    247
  • 柠檬树怎么养(分享柠檬树三个重点)

    柠檬树对于土壤的要求不高,可以使用腐殖土两份,土杂肥一份,河沙一份拌匀之后栽种。柠檬树是木本植物,根系比较的旺盛,但是恢复能力一般,为了避免频繁的换盆伤根,上盆的时候选用的土壤最好耐用一点。

    2022-06-18
    192
  • 海关清关是什么意思(分享需要了解的清关知识)

    在普通朋友的眼里海外买东西,就是在用带有VISA 、MASTERCARD或者paypal在国外网站付款,然后卖家发货,你在家收货。其实不是这样的,好多海外卖家不知道怎样把货物发到中国来,这个时候你需要自己找跨境物流公司,这个时候就遇到“清关”这里给详细介绍下清关的几个不可不知的知识点。

    2022-06-21
    264
  • 亚马逊PPC是什么(详解亚马逊PPC有哪些使用要点)

    亚马逊PPC全称Pay Per Clicks,是亚马逊的站内付费广告,是亚马逊卖家需要掌握的一种站内推广形式,通过向目标人群投放广告让listing得到更多的曝光量和浏览量,有助于爆款的打造和形成。

    2022-07-06
    167
  • 该如何进行海外品牌营销(B2B企业外贸品牌营销分享)

    众所周知,由于行业性质,B2B的交易周期相对较长。从流量到采购再到订单交易,还需要大量的联系和转化过程。B2B企业要做好海外营销,不仅要选择合适的流量渠道,还要选择从流量到订单的精细管理。 一、选择合适的流量渠道,采用正确的营销方式 一个好的营销渠道可以提高B2B企业的营销效率,最大限度地满足B2B企业的需求。 目前,外贸企业获取客户的渠道主要有以下几种。首…

    2022-05-23
    195
  • erp业务管理系统操作流程(解读erp系统是如何运作的)

    rp系统是如何运作的?企业资源规划(ERP)是一种能够管理企业各个领域的信息系统,例如产品,客户,供应商,员工,生产设施等。由于ERP系统监控的功能和流程范围广泛,因此ERP的实际运行方式相当复杂。具体是怎样运作的呢?

    2022-06-22
    182
  • pda是什么设备(解析什么是PDA)

    什么是pda?pda就是指具有操作系统、运行内存、CPU、显卡、显示屏和按键,具有传输数据处置能力,配备有电池,能够移动应用的数据处理终端。pda对于工业生产应用特性做了许多的提高,经久耐用,具有较高的工业生产防护等级。从作用上来说,pda具有内置扫描头,可扫描一维、二维条码,甚至DPM码,配备有蓝牙、摄像头、通话、GPS、数据通讯等作用,带有大容量电池,续航时间长。pda助力公司提高现场工作效率,完成信息化管理,提高公司的竞争能力。

    2022-08-19
    233

发表回复

登录后才能评论

联系我们

在线咨询: QQ交谈

邮件:mail

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息