想做跨境电商怎么入行最靠谱(解析才开始做跨境电商还有机会吗)

尽管到目前为止,每天新增的本土确诊人数并不算特别多,但是随着一个接一个的中高风险地区的通告,以及金牛、青羊等多个区开始实行临时性管控措施,还是能够明显感觉到疫情带给实体产业的严重冲击。

尽管到目前为止,每天新增的本土确诊人数并不算特别多,但是随着一个接一个的中高风险地区的通告,以及金牛、青羊等多个区开始实行临时性管控措施,还是能够明显感觉到疫情带给实体产业的严重冲击。

也就是在这种大环境之下,我决定写一篇文章 —— 现在才开始做跨境电商,还有机会吗?如果答案是肯定的,新手又该以怎样的姿态入行,才能不踩坑?

现在才开始做跨境电商,真的还有机会吗?

先说第一问题,答案是有机会。至于原因也非常简单,相比实体产业,跨境电商受疫情的影响确实小很多,而亚马逊作为目前全球最大的跨境电商平台,有足够的的蛋糕供大大小小的卖家瓜分。

至于很多人吐槽的内卷严重、大量扫号问题,试问在当前的经济环境下,哪个行业不内卷?而且平台早就明令禁止刷单、刷评,却依然顶风作案,不封你又封谁?所以说,不管是不是风口,机会都只属于那些真正掌握了核心逻辑和正确方法的人。那么新手又该怎么入行呢?

新手做跨境电商的机会在哪?

答案是从FBM开始,循序渐进地做起。亚马逊有FBA和FBM两种商业模式,除了物流的配送方式不同以外,两种模式对应的运营打法、适合的卖家也存在很大的区别。

FBA(亚马逊官方物流)需要卖家提前采购大量商品,再通过海运或者空运,将自己采购的商品送到远在大洋彼岸的亚马逊运营中心。优点是:1.物流时效短、买家满意度高;2.享受亚马逊官方的流量扶持,如果配合广告和品牌工具,爆单的几率就会更高;3.有亚马逊的官方客服,如果是因为亚马逊物流导致的差评,可以联系客户直接删除差评,从而维护好店铺权重。缺点是:1.需要卖家在前期投入大量资金;2.如果商品到达亚马逊运营中心之后销量没有达到预期,就面临被套牢甚至亏损的风险。

现在才开始做跨境电商,真的还有机会吗?

FBM(卖家自配送)是在卖家收到买家的订单之后,再自己找货代,把商品从国内发到位于国外的消费者手中。最大的优点就是不需要提前压货到亚马逊仓库,尤其是无货源模式,可以说是把前期投入和风险都降到了最低。当然FBM的缺点也很明显:1.物流时效长,部分买家无法接受;2.没有亚马逊官方的流量扶持,所以当前主流的运营打法都是做铺货或者精铺模式,但因此又容易侵权和关联;3.没有亚马逊的官方客服,如果遭到用户差评,处理起来会比FBA卖家更加棘手。

通过以上对比我们可以看出,FBM明显比FBA更适合没资金、没经验的新手。毕竟不需要高投入,也就避免了本金亏损的风险,而且当我们做FBM取得一定成绩之后,也可以转型做FBA(因为物流时效的巨大差距,FBM能卖得不错的产品,FBA通常都会卖得更好)。

刚开始做自发货的关键问题:

1. 不出单,这可能是劝退很多新手卖家的主要原因,所以在正式开始做之前,就要做好打持久战的准备。比如从50个链接到500个链接,必须要有足够的耐心。再比如要尽量做到数量和质量的平衡,不能只追求listing的数量,而忽视了listing的质量(除了店铺装修质量,还要注意避免侵权和关联,尽量避免抄袭)。

2. 选品难,就算是做FBM,在选品时同样也需要一定的技巧,其思路和做FBA也有共通之处。比如同样是铺货,选择某一个小类目做精铺,就比漫无目的铺货更容易出单。另外需要注意的是,FBM的选品也存在一定的特殊性,我们既不能选那些竞争过于激烈的产品(典型的如“吉祥三宝”),也不能选那些很难的出单的产品,最好是选择那些物流时效不敏感,竞争较小的小众类目。

3. 绩效差,亚马逊有很多店铺绩效指标,而迟发率(迟发率=超过预计发货日期10天或30天后才确认发货的订单/订单总数)又是只针对FBM卖家的一项,我们应该将迟发率严格控制在4%以下。具体的方法是:①在预计发货日之前完成发货,②包裹给货代之后立即确认订单,③密切监控自己的迟发率指标(可以在“配送绩效”页面点击“查看详情”)。

现在回到文章开头,疫情之下,没有人能独善其身,唯有努力赚钱才是王道。国内既然有全球最全的供应链体系,我们又可以选择FBM这种先销售,再采购和发货的商业模式,的确值得一试。

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