跨境电商选品关键词怎样找(解析亚马逊如何通过关键词进行选品)

大数据时代,受众的喜好早已经不是秘密。我们在各大平台搜索关键词,就能看到受众对于哪些类别商品的需求更多,对于某些商品的期待在哪里,所以参考各个平台的搜索建议也是选品灵感的来源之一。

大数据时代,受众的喜好早已经不是秘密。我们在各大平台搜索关键词,就能看到受众对于哪些类别商品的需求更多,对于某些商品的期待在哪里,所以参考各个平台的搜索建议也是选品灵感的来源之一。

跨境电商选品关键词怎样找(解析亚马逊如何通过关键词进行选品)

关键词选品是基于买家搜索行为来发现潜在市场。

一个关键词对应一个细分市场,通过关键词的搜索量、购买率等数据,找出其对应细分市场中蕴藏的商机。

1.搜索量

搜索量直接反应了市场的潜力。但一个关键词,往往含有多个相关关键词,依靠卖家自身,很难列举出来所有的相关关键词,这时就需要依靠卖家精灵的关键词选品来进行关键词的动态挖掘。

如上图是与earbuds(入耳式耳机)相关的部分高搜索量关键词,并按照搜索量由高到低排序,可以帮助卖家清晰查找到包含主关键词的所有高流量相关关键词。比如上图中,可以看出earbuds(耳塞)和bluetooth earbuds(蓝牙耳机)搜索量相差不大,从这一角度对比两个细分市场机会相当。

2.商品数&购买量

商品数反映了市场供应量,购买量则反映了市场的需求度,两个数据指标结合起来可以大概得出商品的市场容量。但是,从2018年起,亚马逊逐渐隐藏了具体的商品数,只提供10万+等模糊数字;销量这一数据更是从前台无法获取,因此这一维度的分析更加依赖于分析工具。

通常商品数越多,购买量也会越多,因此单一分析商品数或者购买量意义不大,建议大家比较平均购买量(购买量/商品数)这一数据维度,可以大致判断该商品的市场容量,从中选择数值较大的关键词即可。

以上图为例,wireless earbuds的购买量为17,087,明显高于bluetooth earbuds的14,885,但通过对比平均购买量,可以看出wireless earbuds的平均购买量为1.3,而bluetooth earbuds为1.8,明显bluetooth earbuds更有机会。

3.搜索趋势

搜索趋势直观地反映了该细分市场的生命周期,以及季节性和节假日性。比如下图为bluetooth earbuds的历史走势,可以明显看出,热度普遍集中于1-5月,通过搜索趋势可以帮助卖家预判上架时间,减少不必要的库存冗余。

搜索趋势的另一个用途就是预判生命周期,对于更新迭代快的产品参考价值更大,如上图为bluetooth earbuds的历史搜索趋势,可以看出进入2020下半年后该关键词热度便开始迅速衰减。

通过PPC价格的横向对比,可以一定程度反映市场竞争度,比如 earbuds 2.73和bluetooth earbuds 0.47

点击PPC价格可以看到该关键词的ppc价格趋势

货流值代表销售同样货值的商品,流量成本的大小。

货流值 = PPC价格/商品均价,例如bluetooth earbuds的货流值为 4.3%,就是当你每销售100美金货值的商品,单次流量成本是4.3美金。货流值越低,意味着该细分行业引流成本越低,竞争越小,也可能意味着该市场还处于蓝海。

以上是关于关键词选品的分析指标和分析方法,希望能对广大卖家有所帮助。这个选品方法集合了多维视角,比起那些只看产品销量,产品销量走势的选品思路是更加有理有据的,也更加可靠的

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