跨境电商展现量是什么意思(分享产品展现量是什么)

现在淘宝的竞争,归根结底就是看谁抢到的流量多,免费搜索流量多,从而获得更多的展现量。既然产品展现量这么重要,那么展现量是什么,由什么决定,又该如何获得呢,本文将为大家一一展开。

产品展现量是什么?如何提高?

产品展现量是什么?如何提高?

现在淘宝的竞争,归根结底就是看谁抢到的流量多,免费搜索流量多,从而获得更多的展现量。既然产品展现量这么重要,那么展现量是什么,由什么决定,又该如何获得呢,本文将为大家一一展开。

跨境电商展现量是什么意思(分享产品展现量是什么)

展现量,淘宝官方给出的定义是:在统计时间内,商品在搜索的时候被展现的次数。其中,无线端没有统计,当选择PC端的时候,显示指标选择,具体可以通过数据——商品分析——单品分析进行查看。

理论上,只要我们的产品发布了,就都会有展现量,只是多少的问题。但是多少,淘宝是如何判断呢?一个非常重要的指标——坑产。

坑产

坑产是什么?为什么说坑产能直接决定展现量?坑产就是坑位产出,也就是销售额,单日坑产=日订单数*客单价,放在淘宝上,单日坑产=点击量*转化率*客单价。

至于为什么说坑产直接决定展现量,大家看一下这张图就都能明白。A、B、C三个产品,都是同样的展现量、点击率、转化率,但是C的客单价更高,那么在下一个周期,淘宝会给谁更多的展现?

同理,还是三个产品,假设展现量、转化率、客单价都相同,但是B的点击率更高,那么同样在下一个周期,淘宝会给谁更多的展现?

实际情况当然更复杂,淘宝还有更多的考核标准,但是考核的逻辑和标准是一样的。淘宝为什么要这样设计呢?你想啊,每天淘宝对产品的展现量是非常有限的。如果给1000个差产品展现,那么卖掉1000块的产品。而对1000个好产品展现,就有可能卖掉10000块钱。那么假如你是淘宝官方,会更中意哪一个产品,下一个周期,会给谁更多展现呢?

OK,前面我们详细解释了为什么坑产直接决定了展现量,那么我们应该如何提高坑产,也就是提高展现量呢?

再来回顾一下坑产的公式,单日坑产=点击量*转化率*客单价,那么想要提高坑产,获得更多免费搜索流量,这几个方面的数据也就是重点。

Point1.点击率

点击率的主要影响因素:关键词是否精准主图质量

关键词是否精准:

做电商要有一个本事,就是通过适合的关键词吸引适合的用户。不是每个关键词来的用户,都是你的产品的精准买家。比如说“泡脚包 脚气脚臭 去死皮”,买家对于产品的需求是非常明确的,他就希望你的产品能够精准解决他的这个问题。所以产品要和词语之间有很强的匹配属性,否则点击率不会太高。

因为这个精准、匹配程度直接影响了你的产品是否能够准确满足关键词背后人群的需求。就拿水杯为例,你的关键词的“商务、双层、带盖”,但是产品是粉色、卡通造型,这就明显不够匹配。

再比如说,假设你的目标关键词“茶杯 玻璃 泡茶”,然后你就会发现,在这个关键词下,你很难获得不错的自然搜索排名,因为竞争太大,涵盖的范围太广,你的精准买家可能要翻几十上百页才能看到你的产品,难度可想而知。

但是如果换成了更加细分的,比如“茶杯 玻璃 泡茶 男士”,竞争难度相比之前的是不是大大缩小,你的目标,男士买家也能更快搜索到你的产品(因为同行不关注这么小的词语,还有你的产品匹配度更加高,对手范围缩小)。

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