跨境电商营业净利率多少合适(解析跨境电商的产品毛利率要多少才合格)

​首先,有哪几种情况卖家会选择赔钱销售产品?

​首先,有哪几种情况卖家会选择赔钱销售产品?

第一种情况,是测评市场。 第二种情况,打击同款竞争者,第三种情况,通过相关商品来获取更大的收入。

跨境电商营业净利率多少合适(解析跨境电商的产品毛利率要多少才合格)

无论是线上销售还是线下销售,最重要的是通过准确的数据来计划销售方式。

当然,想得到需要的数据,也是需要钱的。

比如说,进一个产品销售时有可能是赔钱,但是进10个产品销售起来有可能就会有一定的利润。这时,可以先进一个货物赔钱来卖,如果得到一定的顾客的反馈,然后判断这一款是可行的产品时,可以花一笔钱去购买批量产品去减少成本。

这个例子就告诉我们,如果你想不花一分钱只想着去挣钱的话,绝对是不可行的方法。

那么最合适的利润率应该控制在多少呢?

再举3个例子,

有一个A商品,

在淘宝花80美元购买,买了10个发到了美国亚马逊仓,每个产品的运输费大概为8美元,在亚马逊网站卖到130美元,亚马逊的手续费为24.5美元,那么卖一个时,就剩17.5美元。把十个都卖掉时,剩175美元,利润率为13.5%。

有一个B商品,

在淘宝花37美元购买,在亚马逊卖到89美元,运输到仓库的费用为3美元,亚马逊手续费为15.92美元。那么卖出一个时可赚35美元,卖出20个时,可赚700美元,利润率为39.3%

另有一个C商品,

产品销售价格为4个129美元,但是亚马逊给了一个Offer说4个卖116美元,购买原价为81美元,运输费为34美元/4个,网站手续费为70美元,每卖四个可以赚36.4美元。这时,利润为7.8%

利润其实不是供应者可以决定的,我们活在资本主义社会中,资本主义市场决定价格,市场是由供应者和消费者组成,所以价格是由供需关系而决定。

最适当的利润率,

其实,供应者多的话,利润率降低,供应者少的话,利润率提高。

所以,不必努力去想怎样才可以找到最适当的利润率。

上面举的三个商品的例子来看,利润率都不是由商家费尽心思来调整的。

所以,作为一个亚马逊卖家,最重要的是努力寻找好的宝贝。

并且,更不必纠结单个商品的利润,要看整体店铺的利润。

在整个销售的产品中,其实大概只有20%的产品有销售额,剩下的80%的产品都没有卖出去过,

能赚钱的商品就是指定的几个。

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