亚马逊销售如何抓住客户心理(教你小技巧抓住顾客的心)

每款经过精心打磨调研过的产品在亚马逊平台上都有着巨大的增长机会,尤其是在每个旺季来临之前。对于刚上市的新品Asin来说,当下正是为冲击旺季做准备的黄金期。

每款经过精心打磨调研过的产品在亚马逊平台上都有着巨大的增长机会,尤其是在每个旺季来临之前。对于刚上市的新品Asin来说,当下正是为冲击旺季做准备的黄金期。

亚马逊销售如何抓住客户心理(教你小技巧抓住顾客的心)

为啥这样说呢?因为Prime Day即将来临,Prime Day对产品的多样化和lisitng的质量以及产品品质有着很高的要求,而新品Asin从上架到成长为推荐资格的优质Asin有着一段艰难的路程需要走完。

建议新品Asin至少提前2-3个月上架,并且优先考虑通过Coupons和Prime专享折扣活动以及各种站内促销活动和广告去推广,帮助产品在大促前期获取高额的曝光和提升产品销量以及店铺排名。

旺季想要爆单,优秀的listing是必不可少的。下面就来给大家介绍下如何从listing的2个切入点去优化。

紧扣消费者关注的痛点

从消费者的角度入手,设置关键词

举个例子来说吧,还是拿Anker的产品来看,我们可以看到这款Anker Soundcore Air 2 Pro的无线降噪蓝牙耳机,标题就直接粗暴的把该产品所有的卖点归纳清楚,并且在主图的第二张就打出了10位格莱美调音师助力的“感情牌”。(不得不说,Anker对于抓消费者心理还是很棒的,为啥这样说呢?因为AirPods pro对于音质来说相对平淡,且价位偏高。所以,Anker首先打出了格莱美调音师助力,再来个价格差异化,是非常明智的策略)

产品展示的方式要符合消费者痛点

可以从产品信息入手,思考从什么角度设置主图附图,标题,BP五点描述,和A+页面以及QA和Review等

同样的,拿出一个卖烂了的产品来给大家详细解释下,如何在图片中设置一些符合消费者痛点的小技巧。

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