亚马逊销售渠道有哪些(介绍亚马逊的销售方式)

前有许多由于新冠肺炎疫情的影响而无法以FBA方式进行销售的卖家们,今天就会提供一些基本信息来帮助您解决这些困扰。

前有许多由于新冠肺炎疫情的影响而无法以FBA方式进行销售的卖家们,今天就会提供一些基本信息来帮助您解决这些困扰。

亚马逊的销售方式大概分为以下两种。

亚马逊销售渠道有哪些(介绍亚马逊的销售方式)

第一,FBA方式

这是亚马逊卖家们使用最多的一种方式,只要把产品入库到亚马逊,就可以享受包括库存管理,验收,派送等一站式物流服务。

缺点是,顾客的退货产品会由亚马逊根据退货产品的规定自行处理,并且会收取各个阶段的手续费,所以这种方式不建议销售量较少的卖家。

第二。亚马逊FBM / MFN

卖家们自行发货,使用EMS, 邮政小包或其他国际快递公司配送产品。并且关于产品进出口的关税,退货产品处理以及客服工作都是由卖家进行的方式。

一、自然流量

如何获取自然流量?

Listing优化

主图 (了解同类产品点击率水平,往同等甚至更优点击率优化)

价格 (不一定价格越低,点击率就越好,还是需要多测试)

QA

Review

产品标题/描述关键词 (此处我们讨论的是进入到产品页的流量,所以不关乎A+和副图等)

提高关键词排名

关键词出单(需跟广告等其它结合)

非自然流量

二、非自然流量

如何获取站内非自然流量?

广告 (主要原则:通过广告流量带动自然流量)

站内Deals (秒杀,BD,DOTD,Coupon等)

站外流量

站外流量渠道有哪些?

1、专业促销平台

Deals平台因为流量的沉淀,找对平台是能带来相对稳定的转化。这类平台的成长就是靠分享各种促销产品信息获取非常多寻求高性价比产品用户,用户来平台的购买意图很强,一旦卖家产品刊登在平台上,就能短时间内带来大量流量和订单。

2、红人

博客,Instagram, Twitter, Youbube, Tiktok等平台都培养了大量网红,如果能对接到跟自己产品契合度高的网红,也能带来非常不错的转化。

3、Facebook 群组

Facebook里聚集了大量亚马逊联盟成员,他们依托facebook groups吸粉,然后在里面分享折扣产品信息,从而促成转化。一方面赚取亚马逊佣金,另一方面也从卖家这里收取一定金额的发布费用。

4、行业网站或者论坛广告

5、Facebook, google广告

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