亚马逊ppc是什么(2020年亚马逊PPC广告战略大盘点)

每个亚马逊卖家都知道他们应该使用PPC,但是有多少人有信心自己做对了呢?

在快速变化的亚马逊广告世界中使用过时的PPC策略可能会导致广告支出的大量浪费。

每个亚马逊卖家都知道他们应该使用PPC,但是有多少人有信心自己做对了呢?

在快速变化的亚马逊广告世界中使用过时的PPC策略可能会导致广告支出的大量浪费。

亚马逊ppc是什么(2020年亚马逊PPC广告战略大盘点)

因此,本文将全面介绍2020年效果较好的亚马逊PPC策略。

什么是亚马逊PPC?

亚马逊PPC是指在亚马逊平台上按点击付费的广告。它允许亚马逊卖家直接在亚马逊的搜索结果和竞争对手的listing页面上为产品投放广告,以吸引客户访问他们的产品页面。

对于没有注册品牌的普通亚马逊卖家而言,有3种不同类型的广告:

(1)产品展示——选择你的广告出现在哪个竞争对手的产品页面上。

(2)搜索——选择你的广告将出现在哪个搜索结果页面。如果你出售“奶酪刨丝器”,你可以在搜索词“不锈钢奶酪刨丝器”上投放广告。

(3)再营销——向之前与你的品牌互动过的客户展示广告。

亚马逊产品广告比Facebook Ads或谷Google Ads更为有效,因为他们仅向已经在亚马逊上购物并且正在寻找产品的用户展示。

亚马逊PPC的价格是多少?

那么在亚马逊上投放PPC广告需要花多少钱?答案会根据品牌的目标而有所不同。在理想情况下,所有的广告都可以带来很高的利润。

你可能正在推出新产品,并愿意在主要关键字上花钱,以帮助提高产品排名。

你可能希望扩大有盈利表现的广告系列,但即使你提高了广告系列预算,亚马逊并没有给你带来更多的流量。

这个问题没有正确或错误的答案,但一个普遍的经验法则是为了推动关键字排名和获得有机销售,要在盈亏平衡点之前获得销售。任何高于或低于盈亏平衡水平都被认为是有益的,并且支出应达到亚马逊算法允许的最高水平!

什么是最佳亚马逊PPC策略?

良好的亚马逊PPC管理策略是获得良好效果的关键,如果你只是设置自动广告系列,并希望获得较好的效果,那很可能会浪费大量的广告费用!

降低效果欠佳但相关性高的关键字出价

许多卖家会犯这样的错误:为高度相关、但表现不佳的关键字设置“否定匹配”。通常情况下,这些关键字会在较低出价的基础上有良好的表现,而否定匹配则会给你的竞争对手留下额外的关键字以吸引流量。

这些关键词往往具有较高的搜索量,而且价格昂贵。许多竞争对手会对此类关键字进行出价,因此搜索此关键字的购物者可能会寻找到你竞争对手的产品。

尝试将这些关键字的出价降低25%,然后一周后再查看,看看效果是否更好。

在所有广告系列中使用广泛匹配、词组匹配、完全匹配和广泛匹配匹配类型

不同的关键字匹配类型在亚马逊上的表现都略有不同,并且没有通用的规则可以确定哪个关键字匹配效果最佳。因此我们必须有条不紊地使用所有匹配类型并在它们之间移动关键字。

下面是亚马逊关键字匹配类型的快速定义:

●广泛匹配:你的广告将以关键字字词或其相近变体形式展示,如复数形式、首字母缩略词、词干、缩写词和同义词。

●词组匹配:广告将在一系列单词中针对你的确切关键字进行展示。可以在亚马逊算法之前或之后添加其他单词。

●完全匹配:你的广告将仅针对搜索词组进行准确地展示。

●修改广泛匹配:仅在赞助品牌广告中可用(适用于亚马逊品牌注册商标),它允许你通过在搜索字词前添加“+”符号以指定必须包含在搜索字词中的字词。

完全匹配在亚马逊展示广告的算法中具有较高优先级,但价格昂贵,因此只有效果较好的关键字才会出现在完全匹配广告系列中。

词组匹配是一个很好的中间地带,而广泛匹配非常适合发现关键字的哪些变体形式效果较好,然后你可以将其升级到完全匹配广告组。

为了简化亚马逊PPC管理,较好的做法是在每个广告系列中为每种匹配类型创建单独的广告组。

否定匹配无关关键词

亚马逊的自动广告系列和广泛匹配类型通常会在与你的产品不太相关的搜索字词上展示广告。

我们可以通过告诉算法哪些关键字不显示你的广告以提高算法的性能。你投放的得越多,你的广告就会越准确。

请注意不要否定匹配太多与产品实际相关的关键字。如果相关关键字效果不佳,则降低出价要比否定匹配更好。

亚马逊否定关键字匹配类型

●否定短语:你的广告将不会针对这些搜索字词或其变体形式进行展示。

●完全否定:你的广告将不会针对这些搜索字词准确显示其拼写方式。

寻找最佳出价点

自动广告系列是识别新搜索词组的好工具,你可以将它们放入手动广告系列中。

但大多数亚马逊卖家只有1个自动广告。为此,我们创建了5个具有不同出价范围的自动广告系列,以查看效果较佳的广告系列,然后我们可以使用这些数据为其他广告系列设置正确的出价。

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