亚马逊品牌加速计划流量入口(解析亚马逊的流量入口有哪些)

对于亚马逊卖家来说,在很大程度上,流量决定着销量,流量越大,销量往往也会越多。几乎每个卖家都期望能够获得更大的销量,可往往并不能如愿,原因无他,自己Listing的流量少呗,如果能够把流量倍数提升,销量自然也可以获得不小的增长。

对于亚马逊卖家来说,在很大程度上,流量决定着销量,流量越大,销量往往也会越多。几乎每个卖家都期望能够获得更大的销量,可往往并不能如愿,原因无他,自己Listing的流量少呗,如果能够把流量倍数提升,销量自然也可以获得不小的增长。

亚马逊品牌加速计划流量入口(解析亚马逊的流量入口有哪些)

但谈及流量增长,我们就必须谈一谈亚马逊的流量入口,只有知道了流量从哪里来,然后针对性的采取措施,才会获得更多的流量,从而实现我们的运营雄心。

简单总结,亚马逊站内的流量入口主要有以下这些:

一、关键词自然搜索流量

关键词流量其实就是我们日常关注的关键词自然搜索排名,一些玩黑科技的所谓的“关键词上首页”也就是此。

结合亚马逊平台的特性,消费者要搜索一个产品,其第一步往往是输入某个产品关键词,然后,在以关键词权重排名为主的自然搜索结果页面选择自己感兴趣的产品。关键词作为消费者搜索的第一步,自然也是卖家必须关注的流量入口。

要想抓住关键词所带来的流量,卖家必须找准并且用好关键词,这也正是Listing优化的核心和基础。关于关键词的搜集和筛选,方法有很多,我在之前的文章中也聊过很多次,在此不做赘述,但我想强调的是,要想尽可能多的获取关键词流量,必须找到合适的关键词,所谓的“合适的关键词”就是消费者可能用来搜索你销售的这款产品的那些词语。

理解了这一点你就知道,抓住关键词流量入口的底层思维是要学会换位思考,既要懂产品,还要懂消费者,脱离了站在消费者立场的思考,选择的关键词就有可能偏颇。

但在Listing中使用合适的关键词只是第一步,还要注意将核心关键词放在最重要的位置,那么,Listing中最重要的位置在哪里呢?稍有经验的卖家就知道,标题是整个Listing中权重最大的模块,所以,对于筛选出来的核心关键词,要尽可能恰当的用在标题中,而对于相对不那么重要的关键词,则可以分布在ST关键词列表、五行特性、产品描述等模块。

当然,并不是说在Listing中恰当的使用了合适的关键词就可以出现在搜索结果的首页就可以抓住关键词流量入口了,毕竟竞争的卖家千千万,要想获得自然搜索靠前页面的关键词流量,你还需要在提高自己的销量和转化率上下功夫,只有销量足够高,转化率也高于同行,Listing的自然排名才会逐步上升,直至上升到首页,这时,关键词流量入口才算抓住了。

而在关键词流量入口之外,我们也不得不注意,在搜索结果页的右上角,亚马逊又为消费者提供了多种条件的过滤器,包括系统默认的综合排名、价格从低到高、价格从高到低、用户评分、上架时间等五项,这都会成为消费者在购买时选择并改变关键词排名的要素。

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