亚马逊网店提升流量软件有什么(亚马逊三种免费又好用的爆单神器)

已完成广告规划、报好deal、备好货,但因为品牌知名度不高,价格也不占优势,依然担心销量,怎么办?

没有大资金助力,用不起大手笔推广,又想销量好,感觉很迷茫,怎么办?

已完成广告规划、报好deal、备好货,但因为品牌知名度不高,价格也不占优势,依然担心销量,怎么办?

没有大资金助力,用不起大手笔推广,又想销量好,感觉很迷茫,怎么办?

亚马逊网店提升流量软件有什么(亚马逊三种免费又好用的爆单神器)

不希望过多让利,博取短期销量数据,又希望成为爆单黑马,怎么办?

有些问题,也同样困扰了服装卖家凌老板很久,经过摸爬滚打,踩坑无数次的实战摸索后,他发现了几个90%的人都没注意的重要细节,重新调整策略,成功实现了弯道超车,成为了旺季爆单王!

现在,经过软磨硬泡,三顾茅庐,老凌终于决定首次对外分享,他得之不易的爆单小秘密!他还表示:这是一套可复制的方法,跟着做,你也是下一个“爆单王”

1、分析:品牌、价格都不占优势,老凌凭什么轻松爆单?

在夏季主打的产品是几十美金价位段的休闲女装,目标用户是年轻女性,今年主打的产品线是度假裙装

度假裙装由于季节限定,每年的6-8月是他最重要的销售期,必须借Prime会员日的势,完成全年至少一半的业绩

在迎接这场大考的时刻,他已经做了品牌卖家都会做的基本动作:报上了deal,规划好了广告。接下来,他要怎么才能出奇制胜,实现逆袭呢?

不要浪费每次邮件的机会,可以通过测试不同的邮件标题、发送时间和事件的组合来了解到粉丝的阅读喜好,来进一步提升邮件打开率。

老凌从今年年初坚持每周发一封营销邮件,邮件打开率从15%稳定到了32%,这个数据是他官网的2倍,邮件已经成为了他与粉丝沟通的更有效的桥梁。同时,老凌也发现复购率有了明显的提升。

课堂小笔记

☑ 多变模板:利用标题、副标题、图片、核心信息(新品、促销)等变量,灵活组合,多次尝试。

☑ 不止邮件:不要只规划单次邮件的内容,而是把它当成一个邮件形式的营销活动来规划,需要有明确的主题,保持内容和题材的创意、新颖,确保有足够的吸引力和新鲜感。

☑ 黄金辅助位:使用优质的辅助图片来展现内容亮点,提高CTR(点击率),例如具有生活化的场景图。需要注意图片合规。

☑ 一鱼两吃:同样的素材可以邮件和帖子同时发,加强记忆。

☑ 库存充足:在创建活动到活动结束,所宣传的ASIN在FBA库存必须不小于10pcs。

☑ 每周一封:同一位品牌粉丝只会在一周内收到来自同一个品牌的一封营销邮件,就算你发了多少封,粉丝在当周也只会随机收到其中一封邮件。

☑ 适度营销:不要过分频繁地给同一个ASIN或品牌下某个产品线发布邮件,避免强推造成反感而退订邮件,甚至停止关注品牌。

2. 弯道超车第二招:

吸粉有诀窍,免费流量打造私域池

数据表明,75%的顾客极有可能在Prime会员日期间购买他们之前看到的商品*,对于在Prime会员日筹备阶段和期间投放广告的品牌,与前一周相比,其知名度提升了 216%,购买意向提升了214%。

所以,大促来临前,老凌需要抓住机会刷存在感。除了投放广告以外,还有一条刷存在感的方法,就是把粉丝拉到品牌的私域池子内,成为品牌粉丝,再通过帖子、直播等免费广告位进行多触点反复曝光,最终大幅提升转化。

课堂小笔记:什么是多触点营销?

即在不同的时间段、不同的位置、以不同的形式,多次地触达用户,从而加强用户对你的印象。在多渠道触达用户时,需要根据不同的用户场景不断地优化你的内容及图片,持续性露出,形成自己的风格,让用户认同你的品牌形象和审美。

为了增加用户对品牌的识别与记忆,老凌找到了Instagram上有强烈个人风格的网红合作,配合拍摄产品和模特照片,并获得了使用授权。如此积累了几十张风格鲜明、品味独特的素材,再搭配优质文案,配合重点推广的ASIN,规划好的月度海报排期表,进行持续密集的发布。一方面,可以给平台算法学习的时间,进行更精准的推荐。另一方面也能让粉丝更熟悉并认同品牌的风格。

课堂小笔记

当用户变成你的粉丝以后,他们可以在这些地方看到你——首页促销信息、Amazon Live开播提醒、大促和帖子信息流和买家互动邮件。

3. 弯道超车第三招:重新布局品牌旗舰店和A+页面,提高交叉销售,提升客单价

前面我们已经知道,今年美国市场夏季出游计划比往年多很多。老凌决定将Prime会员日的主打系列,压宝在度假裙装上,并且将其中一个业绩增长点,定在“提高客单价”上。

目前,老凌有300个SKU,分为日常通勤、运动、度假3条线。但是品牌旗舰店首页就像一个中规中矩的产品目录,每条线都有产品露出,没有重点产品,页面的布局就是ASIN的分类和堆砌,属于大而全,但没有特色,无法让消费者马上记住。

为了要让消费者在访问店铺的几秒钟内,迅速看到核心卖点和主推产品(度假裙装),老凌需要对品牌旗舰店进行全新改版,把品牌旗舰店首页变成Prime会员日的主题,通过Prime会员日的大促吸引+度假裙装作为重点产品凸显,来让用户一目了然,产生兴趣。同时也要考虑用户浏览的动线,更科学合理地设计产品的更新和推荐页,让用户更容易看到自己喜欢的风格,实现有效转化。

01

首页布局调整:

不再是三条产品线平分秋色,而是重点突出度假裙装系列,同时呈现方式符合手机端的优化

02

添加视频和购物图片:

添加视频和可购物图片:为主题产品线制作Prime会员日专属的banner大图和视频,放在首页首屏

03

子页面布局调整:

在导航栏的第一位“home”旁边新增一个tab叫”DEALS”,将Prime会员日期间所有促销ASIN放到deal page,加上原先的NEW, BEST SELLERS和三条产品线,一共6个子页面,大幅提升访问量。

04

鼓励关注:

增加一个结合度假主题的鼓励用户关注店铺的banner。

来源亚马逊

课堂小笔记:

品牌旗舰店的6大高价值行为

在品牌旗舰店优化布局的同时,老凌还将listing页面的品牌故事(brand story)版块更新成体现本季新品的背景图片,添加轮播显示且可链接到其他ASIN和商店的内容。

课堂小笔记

品牌故事板块共有4个模板,推荐使用多个模板,全方位展示品牌形象。

☑ 品牌卡:介绍品牌故事和更多品牌信息,打破品牌和消费者单纯的钱货交易关系,建立情感联结;

☑ 品牌卡媒体资产:通过图文强调主打产品或当前营销主题;

☑ 品牌卡四个ASIN:展示主要产品或者品牌下各个展品线的主打ASIN,让消费者对品牌下的产品现有更全面的认知,提升品牌维度的复购率。

在listing页面,老凌也一样没落下对细节的优化。他设置了虚拟捆绑,将主推爆款和高潜力款进行捆绑销售,并且在A+页面中添加了同款产品的对比表。

这样,当用户看到主推爆款时,也会看到潜力款,再通过产品对比表,选出更多心仪的产品,尽可能的让用户在一家店里面买完所有想要的裙装,而达到一单多件,提高客单价的效果。

不论是品牌旗舰店还是listing,都要把流量留在自己品牌内而不是流向竞争对手,确保流量闭环,以提升交叉销售可能。

以上一番操作之后,老凌发现品牌旗舰店的平均浏览率比之前提升了一倍加购率提升了50%,每种订单商品的平均数量从1.2提升到2.1。可以说,老凌打了相当漂亮的一仗,实现了逆袭!

时间紧,任务重,赢面低的情况下,老凌面对的问题是很有代表性的,很多卖家都会遇到一样的困境。但老凌并未轻易放弃,而是找到了夏季出游热和盘活真爱粉两大突破口。再通过持续的邮件营销、粉丝关注引流、优化品牌旗舰店首页和A+页面等操作,把大部分卖家都会忽略的细节做到极致,最终获得了超乎预期的效果。

本文系发布者爱跨境 发表,本站仅提供信息存储空间服务。

本文为作者独立观点,不代表羽毛出海立场,转载请注明出处:https://www.salesba.com/archives/35562

(0)

相关推荐

发表回复

登录后才能评论

联系我们

在线咨询: QQ交谈

邮件:mail

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息