亚马逊怎么提升影响力(分析如果运用好亚马逊品牌旗舰店铺)

品牌旗舰店是否到位思路流程:清晰反馈品牌所属的大类目-具体有哪些细分类产品,产品特色和优势-品牌特色,风格调性一致,传递品牌核心信息-是否足够有吸引力,或者有亮点(视觉设计可以提高顾客对于价格的底线)

品牌旗舰店目标:打造清晰且有吸引力的品牌第一印象。

品牌旗舰店是否到位思路流程:清晰反馈品牌所属的大类目-具体有哪些细分类产品,产品特色和优势-品牌特色,风格调性一致,传递品牌核心信息-是否足够有吸引力,或者有亮点(视觉设计可以提高顾客对于价格的底线)

亚马逊怎么提升影响力(分析如果运用好亚马逊品牌旗舰店铺)

品牌旗舰店维护:定期更新内容,保持品牌吸引力。


如何给品牌旗舰店引流

流量来源:DSP展示广告,Post帖子,SB品牌推广,SD展示性推广,Amazon Live直播,Deals,ASIN,视频,图片,品牌信息

  1. 品牌旗舰店免费流量

独有的亚马逊URL。品牌名称链接。社交分享按钮。

2. 品牌旗舰店付费流量

品牌推广(使用与品牌相关的关键词)。展示广告。亚马逊之外的广告,社交媒体或其他营销活动

3. 如何快速提升流量

通过SB广告进行品牌旗舰店扩流,品牌推广广告的展示位可以在关键词搜索页面的顶部及底端,商品推广的话会在商品详情页中间

如果店铺品牌比较丰富,每一个类型的产品你想要结合在一起做SB的话,建议用关键词在搜索结果顶部的广告是落地页为品牌旗舰店的三个类型产品的子页面,而非打广告ASIN的商品页面,帮助广告主推广其商品系列。

(官方数据:移动端品牌旗舰店焦点模式的广告主收获平局11%的点击率增长,桌面端平均点击率增长3%)

SB广告根据投放的关键词类型落地页也需要进行调整。比如:核心关键词投放的话建议落地品牌列表页面或者商品页面;品牌关键词的话建议落地主页。(这些前提必须是已经装修了品牌旗舰店)


如何判断品牌旗舰店做的好不好

品牌旗舰店流量走向

品牌旗舰店的状态栏-数据报表

  • 提供仪表板和数据表来查看
  • 数据每天都会更新
  • 可以自定义查看数据的时间段
  • 也可以导出数据报表
如果运用好亚马逊品牌旗舰店铺,提升品牌影响力

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数据报表整体概述

访客数据如果越高越好,因为这个代表着顾客在你的品牌旗舰店优进行浏览和闲逛(SD和SB广告的销售归因周期为14天)

除了数据整体的概况还有四个细分:流量,销售,页面,来源

流量

  • 可以查看访客数量和浏览数量整体的曲线,帮助卖家掌握整体变化。通过趋势反思自己的操作产生的效果,其中还有一条虚线,虚线代表平均访客量。
  • 可以看到访客数量和浏览数量在不同日期发生的变化,根据突出数据的表现反推自己品牌推广的效果。归纳高流量现象背后的原因。

销售 :(同理)关注销售数据的变化趋势,归纳总结背后的原因。

页面:重点关注浏览量高和销售转好好的页面,思考页面业绩背后的原因

来源

亚马逊会从三个数据(亚马逊自然流量,品牌推广流量,亚马逊之外的外部流量)中展示品牌旗舰店的流量来源。

如果自然流量占比更高,说明品牌已经有一定的影响力

外部流量:创建来源标签跟踪具体来源,广告活动(电子邮件,社交媒体,展示等)。细节可查看领一篇文章 Moonling:亚马逊引流洞察功能及亚马逊品牌引流计划

为什么要看数据:从变化的趋势中摸索对自己有利的数据


如何提升品牌旗舰店转化

  1. 导航栏设置:帮助顾客快速定位他需要找的产品即分类设置 (功能分类,类型分类,使用场景分类)

导航栏设置逻辑可以基于顾客需求状态,购买理解。创建时可以从宽泛的品类开始,向下深挖细分,帮助顾客快速浏览内容。导航栏引导的子页面的标题主图跟主页面一样重要。

如果有定期促销计划的话,建议为促销单独设置一个子页面

2. 商品设置:主推ASIN,新品ASIN,活动ASIN,当下热卖品,让顾客品牌体验更佳良好

店铺商品图片轮播展示,促销标志(使用促销小工具展示商品),畅销商品(有系统自动根据店铺商商品销量情况进行展示)

3. 品牌包装:

  • 图片设计融入品牌风格的展示(如包装风格)。
  • 融入感官联想方式或者场景联想方式。
  • 展示产品背后的精益求精,体现品牌的专业品质。
  • 展示品牌历史与愿景,强化品牌影响力。展示忠实顾客的使用体验,提升品牌好感度。

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