速卖通平台前进如何(分析2021速卖通平台现状及发展趋势)

前年和去年,速卖通上半年的月活一般是在4.5亿左右,然后从6月份开始,大盘流量就会逐渐上涨。等到了双十一的时候,月活一般会有6.5亿左右。

前年和去年,速卖通上半年的月活一般是在4.5亿左右,然后从6月份开始,大盘流量就会逐渐上涨。等到了双十一的时候,月活一般会有6.5亿左右。

速卖通平台前进如何(分析2021速卖通平台现状及发展趋势)

对应到卖家端,下半年大多数卖家的业绩相比上半年都会上涨30%以上

大家再看看今年速卖通的流量走势

从图中大家可以看到,今年速卖通网站的月活基本在4.5亿上下浮动。

今天是双十一,但是下半年网站的月活跟五月份几乎是一样的,也就是说,今年下半年速卖通网站的整体流量几乎一点每涨。

这说明了什么呢?

说明从平台角度看,速卖通已经过了流量红利期,以前随便铺点货就能出单的时代已经过去,平台已经进入了相对平稳的时期。

那么今年速卖通官方主要在做什么?

1.拼命提升物流服务,包括X日达、优选仓、海外仓 等。

2.主推官方的物流渠道, 下线了很多第三方物流渠道。

很多国家强制必须无忧标准包邮才能报名平台活动。

3. 单号管控更加严格。 最近很多国家做人工干预, EMS和DHL单号都填不了。 速卖通无货源店铺的玩法今年基本玩不下去了。

4,FD之后推出SD, 进一步把流量集中在单品爆款上。

5,从去年开始,逐渐放开了法国、土耳其、俄罗斯、巴西等国的卖家入驻。

速卖通官方做这些的目的是什么,会有哪些趋势?

大家知道,既然整体流量基本不增长了,平台要增加收入,只能想办法从现有客户里榨取更多的价值

优化物流、引入国外卖家都是为了这个目的

这样就会出现两种趋势:

1,速卖通会逐渐天猫化,平台卖家会陷入存量竞争。没有产品优势和资金优势的卖家将会被逐渐洗牌出局。

2,流量会更加集中。一个品类的流量会更集中在头部商家,一个店铺的流量会更集中在几个数据表现最好的爆款上。

那么作为卖家我们应该怎么调整呢

1,如果想要通过做速卖通赚一波快钱,现在可以死了这条心了。

没有产品优势的卖家现在不建议入局。如果有人跟你说速卖通很好做,可以轻松赚大钱,那么他一定是想赚你的钱。

2,产品为王。速卖通铺货式玩法会玩不转了,尽量转向单品爆款模式。

我老东家就是典型的铺货大卖,今年本来打算上市的。今天我看了看原来的店铺销量,现在都非常惨淡。大家转变一个思路,可以把铺货当做一种低成本测款的方式。而不是提高店铺销售额的方法。

3,在某个品类具备一定优势后,想要继续扩张,就要去拓展更多的流量渠道。而不是死守速卖通这一个渠道。

参考前一篇文章观点:《和5位义乌电商老板聊天,我有五点收获》 大家再看看亚马逊和Tiktok的流量情况。 亚马逊今年也基本没有增长。只有Tiktok的月活从年初的11亿涨到了现在的13亿

所以在跨境赛道,只有Tiktok现在还有流量红利。

当然Tiktok的电商业务刚起步不久,现在入局其实还赚不到钱。 所以今年我的策略是,把速卖通作为基本盘,保证公司有收入。同时去研究Tiktok的玩法,尽量抓住这波红利。

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