速卖通怎么提高动销(解析速卖通卖家没有动销率怎么办)

在速卖通中,各种各样的专业词非常之多,很多其实就是光看表面意思,是根本无法理解其具体含义的。比如说速卖通动销率,这对于很多人而言,就是一个比较难理解的词汇。如果大家真的想真正做好速卖通,让自己能够在众多卖家中脱颖而出,了解速卖通动销率是什么

在速卖通中,各种各样的专业词非常之多,很多其实就是光看表面意思,是根本无法理解其具体含义的。比如说速卖通动销率,这对于很多人而言,就是一个比较难理解的词汇。如果大家真的想真正做好速卖通,让自己能够在众多卖家中脱颖而出,了解速卖通动销率是什么

速卖通怎么提高动销(解析速卖通卖家没有动销率怎么办)

首先我们先看一下速卖通的动销率究竟是什么:

在实际操作中一般会使用以下计算公式:

产品动销率=商品累计销售数量÷商品库存数量*100%,

a动销率<100%滞销,

b动销率>100%断货

大家从上面能看出速卖通动销率的反义词就是滞销,那么一旦出现滞销,就会导致店铺库存过多,卖不懂,导致资金链断裂,无法继续维持店铺经营

所以接下来我跟大家说一下如何提高动销率

一.删除一些滞销产品

打开速卖通后台生意参谋 选择商品7天、30天总的访客做分析,近7天的访客不足10个,30天访客量很少的,近30天的基础为0,近180天没有基础销量,发布时间超过14天,基础数量少,且差评居多,DSR值评分低于4.6,不能报名参加平台活动,通过其他营销方法不能激活的商品

重点是:产品每次删除的数量不宜太多,可以定期批量处理。

二.优化激活沉睡的老产品

1、产品的信息优化提高转化率

提升主图的质量,针对主图不清晰的图片可以重新拍照优化主图图片质量,提升美观度,主图可以添加视频,增加产品的描述能力,详情页优化,增加售后使用说明(本土语言)等。检查老产品是否有差评。

2、增加一些营销活动刺激成交

设置店铺单品满减,领取优惠券,定向优惠券,买一送一赠品,店铺的营销活动,有时候很大程度的刺激消费,我们店铺里不管单品折扣多少一定要设置折扣(其实不影响利润,可以在提高一定价格的基础上打折后销售)营销店铺是我们努力的方向,而不是一味的降低单品价格。

3、适当的直通车:直通车在店铺流量下滑的时候,也可以适当的选择一些产品,增加曝光。

4、联盟营销活动适当的加大力度

5、老客户的维护

在目前速卖通平台流量趋于平稳的时候,流量成本也变得更大,我们要尽可能的留住老客户(有些店铺粉丝很多,销售量却很低)可以像老顾客定时发送定向优惠券,定期回访线上的小额批发商,对于店铺粉丝比较多的可以,利用feed粉丝经济,增加店铺流量和销量

6、网红推广

这个上一篇我说过了,大家可以去看一下,网红的社交媒体是很发达的。

三、上新维护,新品破零

对于店铺,新品的上新能为店铺带来更多的流量,店铺里面的宝贝太多,但是没有出单,速卖通也会认为你的店铺运营能力弱,所以流量,曝光就会降低。

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