售前工作包括哪些内容(分析售前岗位需要掌握的必备技能)

想要了解售前岗位需要掌握的职责,我们先看看售前具体有那些工作内容,下面是从招聘网站找一个关于售前岗位的工作内容和岗位要求,这个岗位的待遇工资是20K-25K,具有很强的代表意义。

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售前工作包括哪些内容(分析售前岗位需要掌握的必备技能)

工作内容:

1.教育行业数字化转型

2.为教育场景提供解决方案,包括教务/学/研、安防等

3.提供业务层面咨询、规划,智慧校园、区域教育平台等

4.能够结合公司既有技术,提供技术指导和方案架构设计

5.协调内外部关系,为教育行业提供端到端的赋能方案

6.持续完善公司产品、方案等

岗位要求:

1.深耕教育行业5年或以上,专注某一垂直领域3年或以上

2.有大型项目经验优先

3.教育行业落地经验加分,熟悉信创、信息安全、云平台等

4.生态落地经验加分,了解教育行业玩家

5.能谈判、能管理加分

必备技能分析

  1. 需要有一定的行业背景知识,能够对整个行业的发展趋势、技术趋势、政策趋势、建设内容等有一定的理解,基于这些知识可以根据客户的需求提供解决方案。
  2. 需要有一定的写作能力,为某个场景提供解决方案,包括具体的细节业务,所以我们要有一定的写作能力,写作能力和大家理解的写作文的能力还是有区别的,解决方案的编写更具有专业性。
  3. 需要具有一定沟通能力,特别是想往咨询顾问的方向努力,沟通能力是你必须越过的一个坎,你和越高级别的人沟通,说明你自己的价值就越高。
  4. 需要有一定的专业技术能力,工作内容中明确指出,售前岗位需要给客户提供技术指导和方案架构设计,所以专业技术能力是必须具备的,比如软件方面,存储、计算机组成原理、网络通讯原理,编程软件技术都应该具备。
  5. 具有一定的工作经验,这个不是强制的,你要想要更高的薪水,离不开你的工作经验,但是你工作经验丰富也不一定能够挣到高工资,有一定的运气成分。
  6. 具有一定的培训、谈判能力,培训的能力是你能给给客户灌输公司的产品优势,谈判能力是与其他友商之间竞争时,我们能够利于不败之地。
  7. 具有一定的操作招标事宜能力,售前工作是需要负责公司从招标到投标的全流程,所以对于每个环节都需要非常清楚。

附加能力分析

1、售前思维:首先售前应该具备独立的思考能力,发散的思维,良好的观察、收集、选择和评价事实的能力,良好的判断、演绎、归纳推理能力,从而保证我们能力的快速提升。

2、收集资料的能力,售前是需要洞察整个行业发展的方向和了解相关政策,只有掌握这些背景知识,你才能给客户提供最优秀的方案,另外你还要收集竞争对手的资料,保证在竞争过程中,一击必中。

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