销售利润率怎么算?控制在多少合适(销售利润率计算公式)

利润率是什么?有什么用?在实际工作中我们能用到吗?今天我们来聊一聊关于利润率那些不得不说的故事。

什么是利润率?

利润率从字面上浅谈,“利润”就是表示企业盈利亏损“率”就是一个比例,那么合在一起就是企业在一定时期利润水平的相对指标。利润率指标既可考核企业利润计划的完成情况,又可比较各企业之间和不同时期的经营管理水平,提高经济效益。

利润率的表现形式有很多种,不同的表现形式,提现企业不同的营业情况,但是依然可以综合的反应企业生产经营的经济效果,并与同类企业之间的利润水平进行对比,其主要的表现形式有:销售利润率,成本利润率,产值利润率,资金利润率,净利润率。

营业利润率、销售利润率、净利润率计算公式

利润率的公式是什么?

利润总额/总成本×100%=利润率

利润总额=营业利润-营业外支出+营业外收入

营业利润=营业收入-营业成本-费用合计(管理费用,销售费用,财务费用)-资产减值损失-信用减值损失+公允价值变动收益(-公允价值变动损失)+投资收益(-投资损失)+资产处置收益(-资产处置损失)+其他收益

利润率如何计算呢?

不同表现形式,反应企业对利润率的不同需求,在不同需求下,各利润率的计算公式:

1、销售利润率,指销售收入与利润的关系,在需求期内的销售的利润与总销售额的比例;销售利润率公式:销售利润率=(利润总额/营业收入)*100%

2、成本利润率,反映的是成本与利润之间的关系,指的是在需求期内销售利润总额与销售成本总额的比值;成本利润率的公式:成本利润率=(利润总额/成本总额)*100%

3、产值利润率,指的是单位产值获得的利润,等于销售利润总额除以总产值;是产值与利润的关系;产值利润率公式:产值利润率=(利润总额/总产值)*100%

4、资金利润率,表示的是单位资金获得的销售利润,指的是销售利润总额与资金平均占用额的比率;资金利润率公式:资金利润率=(利润总额/注册资本)*100%

5、净利润率,净利润也就是税后利润与销售净额之间的比值,表明单位销售收入获得税后利润的能力,也是真实反映公司盈利能力的指标。净利润率公式:净利润率=(净利润/净销售额)*100%

举个例子:

某玩具店采购A公司电动小汽车一批500辆,采购价为1万元,该小汽车零售价为49元一辆,计算该种小汽车的利润率是多少?

利润总额=500*49-10000=14500

利润率=14500/500*49*100%=59.18%

该小汽车利润率为59.18%

本题所算的利润率,即为企业的销售利润率,反应某种产品在企业销售中的盈利情况。

那么最合适的利润率应该控制在多少呢?

无论是线上销售还是线下销售,最重要的是通过准确的数据来计划销售方式。

当然,想得到需要的数据,也是需要钱的。

比如说,进一个产品销售时有可能是赔钱,但是进10个产品销售起来有可能就会有一定的利润。这时,可以先进一个货物赔钱来卖,如果得到一定的顾客的反馈,然后判断这一款是可行的产品时,可以花一笔钱去购买批量产品去减少成本。

这个例子就告诉我们,如果你想不花一分钱只想着去挣钱的话,绝对是不可行的方法。

再举3个例子,

有一个A商品,

在淘宝花80美元购买,买了10个发到了美国亚马逊仓,每个产品的运输费大概为8美元,在亚马逊网站卖到130美元,亚马逊的手续费为24.5美元,那么卖一个时,就剩17.5美元。把十个都卖掉时,剩175美元,利润率为13.5%。

有一个B商品,

在淘宝花37美元购买,在亚马逊卖到89美元,运输到仓库的费用为3美元,亚马逊手续费为15.92美元。那么卖出一个时可赚35美元,卖出20个时,可赚700美元,利润率为39.3%

另有一个C商品,

产品销售价格为4个129美元,但是亚马逊给了一个Offer说4个卖116美元,购买原价为81美元,运输费为34美元/4个,网站手续费为70美元,每卖四个可以赚36.4美元。这时,利润为7.8%

利润其实不是供应者可以决定的,我们活在资本主义社会中,资本主义市场决定价格,市场是由供应者和消费者组成,所以价格是由供需关系而决定。

最适当的利润率,

其实,供应者多的话,利润率降低,供应者少的话,利润率提高。

所以,不必努力去想怎样才可以找到最适当的利润率。

上面举的三个商品的例子来看,利润率都不是由商家费尽心思来调整的。

所以,作为一个亚马逊卖家,最重要的是努力寻找好的宝贝。

并且,更不必纠结单个商品的利润,要看整体店铺的利润。

在整个销售的产品中,其实大概只有20%的产品有销售额,剩下的80%的产品都没有卖出去过,

能赚钱的商品就是指定的几个。

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