电话销售怎么找客户?(渠道和资源推荐)

对于销售人员来说,客户资源是非常重要的电话销售同样如此。

对于销售人员来说,客户资源是非常重要的电话销售同样如此。一般来说公司都会提供一些客户资源给电销工作人员,但不代表不需要自己去寻找客户了,有时可能会出现公司提供的客户资源太少了或者没有,那么我们就需要自己去寻找了。下面小编要讲的就是几个寻找客户资源的方法。

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  一、利用互联网寻找客户

有一句话是这样说的“互联网把地球变成了地球村”从这里可以看出互联网包含的地域、人群有多广,既然如此这么好的平台我们肯定要利用起来。

  二、通过老客户发展新客户

每一个销售人员都有一张客户关系网,电销自然也是如此,如果你服务的好,那么有些老客户有朋友需要这类产品,他就很有可能会把你推送给他的朋友,这种客户是对产品有需求的,所以销售成功率相对来说也会很高,效果非常的好。

  三、通过一些聚会、展览等活动来寻找客户

不仅是电销人员,所有的销售人员都可以通过这种方法去寻找客户,我们以大家都听过的车展活动来说,汽车销售人员就可以通过这种方式来获取客户,当然不局限于汽车销售人员,毕竟一个客户不可能一辈子只买一台车,其它的产品都不需要了。

  四、同行之间

同行是冤家,也能是朋友。我们这里做个假设,1位只要买高端产品的客户,找到只有中端产品的销售人员,另一位与之相反,那么他们是不是可以把客户资源交换一下,那么又是一单业绩。

不管是什么销售,寻找客户资源是销售人员必须要掌握的技能。只有有足够的客户资源才能有好的业绩。以上就是小编今天讲的四种电销人员寻找客户的办法。

网上找客户的方法

1、你可以去百度、360等搜索引擎里,搜索你潜在客户群体的关键词、或者搜索客户的名称等,例如你搜索广东制造业公司、上海外贸公司等,会有很多平台出来,你慢慢的进去找。

2、你也可以去分类信息网例如赶集网、58同城网发布一些信息,你在发的时候网站上会推荐一些相关的供求信息,你也可以点进去查看详情。也可以去潜在客户所在行业的论坛、社区等地方找一下像这种行业论坛社区应该不少,这需要你对你企业行业有一定的了解。

3、找能够提供企业名录大全的一些公司,你搜索”企业名录搜索软件”、会找到很多软件,自己去下载安装测试,有很多使用起来非常不错,一般分免费和收费的,都会有一些功能和数量的限制,我们就用免费的去测试,如果真用的好,可以适当考虑买不买收费的,个人觉得一般多找找,不需要收费的,而且每一个软件,你都去搜索一下,看有没有破解版。推荐使用客套企业名录搜索软件,这个网站上经常会有活动可以提取上千条企业信息。

线下找客户电话的方法

1、通过一些实体店面,服务性质的单位,去和他们谈增值业务,让他们顺带帮你做业务,成交后,分成给他们。

2、通过报纸渠道寻找客户,例如商报以及一些招聘的报纸,有些公司在招聘新人的时候会把自己公司的信息介绍的很全,而且电话肯定是比较准确的,电话销售人员还可以通过竞争对手的招聘信息来分析一下企业的发展形势,也可以通过侧面打听到竞争企业当前主攻的客户群体是哪些。

3、利用老客户的关系寻找客户,电话销售人员经常一段时间工作肯定会拥有自己的一批老客户,例如老客户知道他的朋友也需要这样的产品,那邀请新客户也可以获得一些奖励之类的,这种方式有效的减少了寻找新客户的盲目性。

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