销售模式有哪几种?(选择最适合自己的销售模式)

一个公司如何能稳步发展,创造好的业绩,选择合适的销售模式是非常关键的。公司在不同的发展阶段,在销售方式上是需要有所选择。今天,就给大家分享现阶段主要的4中销售模式,以及其中的特点分析。

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一、 四大销售模式

1、 陆军模式:

开源:找什么样的客户;线索的挖掘;找KP联系方式。

电话邀约:邀约话术的设计;获得客户晋级承诺;客户次级晋级承诺;挽回邀约。

上门演示产品,挖掘需求,处理异议:产品价值的传递;客户需求和痛点;客户反对意见处理。

报价方案,合同签订:方案报价,竞品比价,处理客户的异议。

2、 IS+OS模式

IS:开源、电话邀约、微信沟通。

OS:远程或上门演示产品,挖掘需求,处理异议,报价方案,合同签订。

3、 网销模式

开源—微信沟通

远程演示产品—挖掘需求

处理异议—报价方案

合同签订

4、 渠道模式

制造商/品牌商͢͢——代理商/经销商——终端客户

合作招商、合作认证

合作伙伴管理

渠道经理

合作伙伴赋能

四种模式对比分析

销售模式

优势

劣势

机会

威胁

陆军模式

可直接触达KP,面访销售转化率高

对销售个人能力要求较高,培育周期长

深耕市场,本地化服务,客户信任度高

市场范围小,有区域限制

IS+OS模式

专人专项,分工明确;体系化管理,培养周期快

团队配置门槛高,对主管要求高

利于市场的铺盖,销售效率高

不同角色服务于客户,易出现信息不一致,导致客户信任度下降

网销模式

可以同时和多个客户沟通,销售效率高,成本低

对下手个人能力要求高

覆盖广,快速占领市场

触达城市无常驻点,客户有疑虑

渠道模式

合作伙伴有存量客户或互补业务

对合作伙伴的能力、资源的把控要求高

利于市场的快速铺盖,实现本地化服务

受限于伙伴能力

上述所讲的,如果对您有所帮助,欢迎点赞评论,互相交流。

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