销售总监的职责和工作内容(4种能力和11项要求)

销售总监的岗位职责需要具备策略规划能力、专业销售能力、领导组织能力和培育能力。

销售总监的岗位职责需要具备策略规划能力、专业销售能力、领导组织能力和培育能力。

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策略规划能力

1、根据行业和市场发展趋势,参与制定公司的市场和销售策略,制定年度业务计划。

2、对营销网络的建立和完善提出发展计划,以确保公司保持稳定和持续增长的市场份额,抓住市场机会,达成业务目标。

专业销售能力

3、根据公司发展战略,结合市场竞争形势,及时调整价格,制定促销策略,审批年度合同,合理分配销售费用,让销售费用控制在预算内。

4、负责销售部整体预算的实施和达成,合理利用一切资源,包括费用、人员、销售折扣、信用额度等。

5、定期拜访公司前二十大客户,定期举行跟客户的高层会议,制定联合生意计划。推动公司跟所有客户的良好合作。

领导和组织能力

6、跟市场部、渠道部、财务部、供应链部合作,密切沟通和协调,满足客户不断提出的新需求。

7、建立指标监控系统和执行管理系统,确保各项过程指标顺利达成,让团队执行力不断提高。

8、定期拜访各销售部门,确保各销售部门执行等各方面工作顺利开展。

9、确保团队战斗力,让每个关键岗位都有专业能力的销售人才,发挥重要的作用。

培育能力

10、通过授课培训、路线辅导、岗位历练等形式,提高一线团队的业务能力,通过LDP项目和ALDP等项目培养销售管理人才。

11、建立人才梯队,通过发展后备人才计划、管培生项目等形式,不断为团队输送新鲜血液。

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