销售顾问必胜的法则(4S店卖车销售心得)

主动去做,努力去做

古人云:“学如逆水行舟,不进则退。”人生何尝不是如此。一个人的主动性决定了他的成败。

做就好,不要好才做。这句话重点解释一下,销售顾问你不主动给你的潜客打电话,不去拓展你的潜客,你觉得到月底了会有结果吗?

因为积土成山、滴水穿石需要的是坚持;愚公移山需要的也是坚持。假如你给蚂蚁足够的时间坚持,你觉得它能把山峰夷为平地吗?我想答案是肯定的。

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其实销售顾问这个道理都懂,但是为什么很多销售顾问看到这里他会认为:讲得对,我要去打电话,拓展潜客,但是结果呢,很多销售顾问还没打几个电话,被客户拒绝了,他自己内心里就开始拒绝打电话了,然后就没有然后了。别否认我说的话,我也是从一线过来的,我明白你们的心理状态。

在这里我们先不讲方法,我们就讲做事的态度。在本文中,我的思想精髓就是坚持,一个人的主动性决定了他的成败。

工作数年来,我发现,几乎所有的4S店都面对着一个特别尴尬的处境:无论多好的激励机制,绝大部分销售顾问,依旧如死物一般不动,他们得过且过。即使在店里投入巨大的活动时,也没有几个真的用心的去梳理自己的潜客,还美其名曰:真的没有客户,昨天才打过。领导真的是左右为难,那个纠结啊……诱之以利,无用;示之以惩罚,无用。我是深有体会的。像这类人,自然不可能成为什么优秀的销售顾问,最终的结果就是大浪淘沙。

虽然工作很难一开始就朝着我们预期的方向发展,但是只要我们努力,且付出的努力越多,你便越能掌控趋势。你们可以想想你们的同事中,肯定有那种努力的让你怀疑人生,但是他的结果却让你羡慕不来的,有没有?

所以要想成功,要想改变自己的命运,就必须主动起来。自动自发,不断努力,你便会成功。

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