房产销售如何快速找客户(销售线索教程)

对于房地产销售来说,找不到客户是一件非常痛苦的事情,其实你只是用错了方法,只要你能学会以下几种方法,就会帮助你快速走出找不到客户的困境。下面我就为大家详细解释一下。

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第一,多思考多分析

航易老师常说,思考是灵魂的自言自语,也是灵魂的导师。事实上,很多无法提高销售金额的销售都是由于重复的劳动导致的:公司给你一本电话簿,你就开始联系;公司让你去扫街,你拿着传单到大街上发;公司让你做地面推进,是个人就上介绍。你不仅得不到顾客,而且人们会反感你,远离你。因此,你不要盲目的扫街,你首先需要想清楚,谁是你的目标客户,这些目标客户的需求是什么。这需要您结合您楼盘的情况来决定。你要了解你的建筑的位置、公寓类型、大小、价格,是否为学区住房,还要进行一定的市场调查,了解你当地人民的需求和经济能力。记住这一点,你就能知道你的目标客户是谁。这样,你就可以瞄准你的客户,你的销售就会很有效。

第二,充分利用网络渠道。

现在的社会,互联网的发展是非常迅速的,因此,你想要找到自己的客户,必须利用好网络渠道:一是让客户主动来找你。根据互联网,房屋信息被推送到潜在用户面前,让大量的客户拨打电话,这为房地产中介节省了大量时间。宣传互联网方式包括58同城、赶集等分类信息网站、各类房地产网站、住宅社区业主团体、业主论坛等。二是主动寻找客户。要想更快更好的得到客户,除了让客户来找你,还要主动让客户更深刻的记住你。你可以找到准确的客户通过房地产论坛,房地产论坛,很多客户的需求将在论坛里找到他们想要的住房,告诉他们的要求,这对你来说是一个很好的机会,扩大客户,当地会有相关的房地产论坛。你也可以通过同一城市的网站寻找目标客户。比如58同城,会有想买房的人发布他们的购买需求,这些人就可以成为你的目标客户。

第三,是用好线下渠道

线下渠道也很重要。线下,你可以面对面的与客户,亲近的让客户感受到你的真诚,看到你地产的优势。除了扫街推地,我给你推荐另外一种方式,那就是参加房屋交易会。如今,贸易展览越来越成为一种销售工具,你可以利用这个机会扩大你的客户基础。作为房地产展览人已经知道,有许多项目在展会网站上,和许多客户没有时间照顾每一个项目,你需要掌握某些技能,并保持积极和热情的态度,为了给客户留下一个美好的印象。对于每一位前来您展位咨询的客户,都要认真对待,不要以貌取人或敷衍,尽量得到他们的联系方式,以便日后可以跟进。对于那些购买意愿特别强的客户,您要尽量邀请他们到售楼处参观,做进一步的洽谈。

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