销售必须懂的底层销售思维(优秀销售都懂)

设想一下,以下哪个场景会让你崩溃?

明明实力强劲,求职却屡屡遭拒;职场辛勤劳累,职位却一成不变;竭力服务客户,生意却每日况下;日夜研发产品,却不合客户心意;业绩增长缓慢,销售压力重如山……

扎心吗?

人生三百六十行,行行比不过“销售”难。

相信每个创业的伙伴都曾在深夜沉思,自己是否真的没有创业的天赋与实力?

每个销售也都曾怀疑过自己,是否真的适合销售行业?

甚至觉得,人与人之间的差距,怎么就这么大?

小陈,三流大学毕业,平时大家都对他不以为然。

没想到前几天同学会,却听说他靠水果摊致富,每月收入好几万,在二线城市全款买了房不说,还开起了连锁水果超市。

而玉婷,高中没毕业就出来打工,现在做微商,在朋友圈卖货,也是轻松月入过万。

大家纷纷感叹,为什么那些看起来资质平平、各方面条件都不如自己的人,反倒比自己赚钱多得多。

是不是因为他们运气太好,总踩到了风口?

其实不然,风口并不是关键。

他们之所以能如此成功,是因为做什么事都有销售思维,懂得花心思打理,让客户买单。

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01

从古至今,销售从来都不只是一个职业,而是一种底层思维。

工作中懂销售:产品研发才能开发满足市场需求的产品;营销人员才能造就爆款。

做生意懂销售:用销售思维拆解目标,搭建过程路径,月入过万轻轻松松,还能和客户成为好朋友。

为人处事懂销售:知道如何推销自己,开口就吸引人,在职场中散发人格魅力,领导欣赏,同事喜欢,迅速成为人脉王……

所以无论在什么行业,做什么职业,人生处处都离不开销售,离不开成交思维。

拥有成交思维,懂得用销售赚钱的人,有多厉害?

热播剧《三十而已》中的王漫妮就是如此:

作为奢饰品的高级销售,她一出场就成功销售出一套价格超百万的珠宝,一单提成15万

为了促进客户更快下单,她尽己所能为她们提供方便,给停车场保安买最爱的葱油饼,用几块钱就换来了一个名牌包的几千提成。

凭借自己的努力在短短几个月内,从一个高级销售成功晋升为销售主管。

当然她的成功并非偶然,而是凭借自己超强的销售能力,与独有的成交思维,才屡屡斩获大单,在短时间内快速得到晋升。

从月入几千的底层销售,到月入几十万的销售主管,可以说:

销售,就是一个普通人逆袭的最短路径。

专栏
销售技巧训战营
作者:驿知行销售铁军
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记得一个前辈说过:

成交的关键不是把东西推销给客户,而是用你的专业知识和专业产品,让客户主动选择你。成交是需要一定技巧的:

人脉:只有20%客户是上帝,学会精准定位,不在无效客户上浪费时间,才能轻松成交每一单;

拜访:客户只关心自己的好处,只有找准客户的购买动机,才能投其所好,刺激购买欲望;

沟通:学会听出“弦外之音”,一开口就直达客户内心,让客户听得开心,对你放心;

成交:使用对的成交方法,玩转心理暗示,让客户签单顺理成章……

掌握到方法后,你的人生将从此逆风翻盘。

02

从业多年,许多人说“销售没用”,他们都以为销售只是一个职业,自己不做就没必要学。

这实在是很错误的想法。其实,销售不是一个职业,而是一种底层思维。

你把一个东西、把一个想法、甚至把自己“卖”给另外一个人的过程,就是销售。那些善于销售的人,过得都很滋润。

懂销售,就等于拥有了随时随地赚钱的能力。

所以不管做不做销售,每个人都需要学习销售技巧,掌握销售思维。

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