销售的本质是什么?

销售 ,是永恒的一个话题 ,并且人人都是销售员 !

销售,是一件门槛很低,但综合要求高的一件事情!

销售,是一种能力,也是一门高超的艺术!

2022031103230973

销售,很难 也非常简单 ;简单的是:人人都可以做 ,也不需要太高的学历 ;难的是:绝大多数人都做得不是很成功 ,并且做的比较挣扎 ;所以,对销售人员来说 :销售,就是人间的炼狱 !

在当下的商品严重过剩的时代 ,在遍地都是机会的时代 ,其实我们每一个人都是一名销售人员,我们通过分享自己购买的产品给朋友,是一种销售;在社交圈里努力表现自己,也是一种自我销售 。在这个现实的社会里 ,销售 无处不在 ;机会 也无处不在 !

既然销售这么重要 ,那么我们有没有什么好的销售方法和秘密 ?销售的本质又是什么 呢?

销售方法和秘密都是有的 ,最根本的还是销售的本质问题;那就让我们一起来了解一下销售的本质到底是什么!

销售的本质,是价值的等价交换。

说销售是一种艺术,那是因为如何让客我双方各取所需,彼此感到满意,从而形成一种双赢的局面,这就是销售的艺术。

客我双方之所以愿意交换,是因为双方觉得值得交换,并认为我们的付出可以得到等价的回报;交易,对客我双方都是非常有价值、有意义的事情!所以,销售 也是一门实践的艺术。

所以 做销售成交 ,是一种双方自愿的 ,相互协调后的等价的交换 ,是互利共赢的结果!因此我们不能为了成交而自我得意 ,或者觉得低人一等 而没有自我 !其实,客我双方都是一种平等的关系 ,没有高下之分,更应该相互的平等对待 !

销售的本质和秘密!

销售的本质,是供需关系的平衡。

供需关系 决定着成交的难易程度 !

平衡 再平衡 ,是销售相互妥协的最终结果;因为平衡 是最终的结果,也是普遍的自然规律!

稀缺的商品,并且还是大家的刚需 、急需;那么 就很容易成交甚至是被动成交。解放初期,物质贫乏的时代,只要有产品,就可以赚到钱,而不用担心卖不出去。这大概就是我们所说的“物以稀为贵贵 ”的道理吧。反之亦然,比如 在物资严重过剩的当下,销售工作往往非常难做 ,并且在拥有十分熟练的销售技巧的情况下 还要花费五牛二虎之力 ,才能说服客户 成交。这是因为客户有很多可供选择的商品和机会,并且商品的可替代性也是很多 的。所以我们做销售的,就要创造很多 的独特优势 ,唯一的卖点 ,努力打造出独家的氛围 和理念,包括独家产品,以求避免竞争或者提高门槛,创造机会等。

销售的本质,是人心的赢得!

人,是一切的根本 ;营销,就是经营人心的过程,赢得人心的技术和艺术!得人心者得天下 ,得人心者得市场。

想要赢得人心 ,就要了解自我 、了解客户 、了解对手 、了解市场、了解宏观政策、 了解人性 、了解价值走向 ;从而做到:知己知彼 ,百战不殆 。

从心开始,相信自己、相信客户、相信产品 、相信市场 、 相信客户一定会相信我们 ,相信客户使用我们的产品后一定会十分的满意 !

相信成就未来,相信一切美好 的力量!

在销售的路上 ,在自我成就的路上 ,我们一直努力着 ,绝不放弃 ,直到成功 !

为我们加油 ,为我们喝彩 !

为自己骄傲 ,为出色的自己加油 !

其实,销售 并没有什么秘诀 ,如果要说有的话 ,那就是:相信自己,从心开始 !

本文系发布者小兔公主 发表,本站仅提供信息存储空间服务。

本文为作者独立观点,不代表羽毛出海立场,转载请注明出处:https://www.salesba.com/archives/4339

(0)

相关推荐

  • 智能销售软件好不好的判断依据

    智能营销软件哪家好?随着移动互联网的火热,越来越多的智能营销软件出现。市场上的智能营销软件也是层出不穷。这就给很多想利用智能营销软件来拓客的商家带来了选择困难。到底智能营销软件哪家好? 智能营销软件好不好,看以下几点:1、从公司来区分对于不了解智能营销软件的人群,不知道从哪里开始了解。可以先从隶属公司下手,简单的了解一下公司怎么样。2、有没有专利技术是不是自…

    2022-03-12
    138
  • 电商平台割韭菜是什么意思(分享跨境韭菜的三个特点)

    今天我们来聊一聊跨境电商行业的割韭菜。注意,以下提到的这三个特征,你但凡中了其中一两条,就必须提高警惕了。因为你极有可能在不经意间,就成为了别人眼里的韭菜。

    2022-04-26
    127
  • 现在的人为什么不喜欢做销售

    应该没有人会讨厌做茅台酒,国家电网的销售,本质原因是卖方市场,东西能卖给你是看得起你,所有寡头垄断性质行业的销售岗位因为没有人不喜欢,因为这些东西不需要担心卖不出去,反而是买方市场为了买到产品而互相内卷。 大多数人之所以不喜欢做销售工作,当然包括我在内,是因为我们经历的行业多数是买方市场,因为大多产品同质化严重,所以销售人员为了卖出产品只能提供送礼,陪酒,拉…

    2022-03-28
    111
  • 电话销售如何避免封号注意事项

    当前很多中小型企业,更多是以电话销售来拓展自己的业务。然而,对于电销方面,很多企业因封卡封号的问题,可谓是苦不堪言。针对此类问题,下面,便为大家整理一些关于电销防封号小技巧。 关于电销封号,主要原因是高频呼出封号和用户投诉封号。高频封号,一般来说,每天拨打20(包括20)以上就有可能会被封号, 30到50个大概率会被封号,超过80个90%会被封号。 对于高频…

    2022-03-15
    105
  • 金融销售怎么找客户?找客户渠道汇总

    销售行业找客户资源是一个难题,金融行业的销售找客户更是难上加难,随着金融业的迅速发展,面对广阔的就业空间和高薪待遇,很多销售新人都进入了金融行业。 金融,其实就是合理的融资,再通过专业的操作团队,把筹集的资金再进行投资,到期汇报给客户约定收益,剩下的就是公司所赚取的利润。既然金融行业有很多的销售做的都不错,那肯定是有快捷的找客户方法。那金融行业销售如何找到客…

    2022-03-23
    120
  • 茶叶销售方式转型(卖茶叶卖出新模式)

    一般来说,茶叶的利润是非常大的,尤其那些卖得贵的,卖上万块一斤的茶叶利润可能就有八千块。所以有很多人都干这个行业,但也不是每个人都能赚钱的。卖得贵,卖不出去,你就亏了。而当一般的人在卖茶叶的时候,有人就开始卖茶树了。 这家公司专门去寻找好的古茶树,然后进行拍卖使用的年限。 比如花10万块可以给你5棵古茶树,使用期限为3年,到了采摘季节,会有专人采摘并包装好给…

    2022-03-17
    112
  • 房地产销售管理软件(客户管理软件汇总)

    房地产销售管理软件是楼盘销售必备工具 一起总结一下,2022年新楼盘十大销售管理系统:(排名不分前后) 1、明源云 深圳市明源云科技有限公司 2、精英售楼 上海精鱼网络技术有限公司 3、拓维智慧售楼系统 长春拓维科技发展有限责任公司 4、红迈售楼系统 中山市亘日科技有限公司 5、建鑫售楼系统 长沙市建鑫软件有限公司 6、商播云售楼管理系统 南宁市木为网络科技…

    2022-03-17
    157
  • 做销售你应具备的六个销售思维

    1、没有同质化的产品,只有找不到需求差异的销售。 再往深里说,其实客户不是在找差异,而是在找差异给他带来的价值。 差异只有在满足客户的需求的时候,才真正有力量。所以说差异不是在说产品,而是在说需求。 2、在你不知道客户想买什么之前,你永远都不会知道你能卖什么! 在复杂销售中,没有任何两个客户会因为同样的动机买同样的东西。 而客户又是基于对个人动机的满足程度决…

    2022-03-14
    100
  • 瓷砖导购员销售技巧(销售七招)

    瓷砖不同于其它耐用消费品,它需要更多的专业化服务,只有通过切割,混搭,各种瓷砖的重新组合,才会展现出诱人的风格,这需要瓷砖销售人员在销售过程中一步步的引导。本期为大家带来瓷砖销售技巧的七招,给瓷砖销售人员参考。 一、打造权威形象,挖掘顾客需求 什么样的顾客最容易搞定?当然是把你当成权威人士当成专家的顾客最容易搞定。 同样是买药,在药店买药的顾客面对导购人员的…

    2022-03-25
    134
  • 白酒销售先从那个渠道开始?(开拓客户制胜密码)

    很多人好奇我为什么能坚持跑步,说我太自律了。任何一件事情,要么是因为需要,要么是因为喜欢,否则,都是难以坚持下去的。我个人认为健身是身体健康的需要,通过跑步瘦了不少,身体确实轻松了,所以才坚持的。 健身、学习、工作、成长都是一样的,不能“一口吃个胖子”,所有的结果都是过去累积出来的。无论是好的还是不好的,所以,无论今天的结果如何,都不要抱怨,今天的结果都是自…

    2022-03-13
    81

发表回复

登录后才能评论

联系我们

在线咨询: QQ交谈

邮件:mail

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息