新手怎样开始做销售(新手快速上手)

重要的事情说三遍,就是最正确的一个答案,但是我知道很多人听了这个答案,还是无法开始去做销售,针对这一情况。我走访了很多想做销售,又一直没能销售成功的朋友。终于找到了这个问题背后的 一些症结,接下来我给大家一一破解。

暂时接受你销售做得差这个事实

很多人不敢开口去销售的理由竟然是觉得自己销售差。

合理的思路不应该是这样的吗?

我现在销售差,所以要赶紧开始去做销售,开始练,你现在销售做得不好,就现在开始练。一年后不就不差了吗?

你现在销售不好但你又不开始练一年之后你不还是一样差吗?

所以你还有什么理由继续拖延,不赶紧开始做呢。去做好销售的第一步,就是从心底里接受你暂时销售不好这个事实,然后尽早得开始练习,才能尽快改变销售差这个现实。

经常会有人问我:铭玥老师,我有一个很大的疑问,为什么你能随随便便就成交几千上万,而我成交个几百的单都很难?

我回答道,

如果有人说自己一开始就能随随便便百分之百成交,那绝对是吹牛。

我高强度地练习了很长时间的销售沟通;阅读了很多销售方面的书籍,然后一对一真人演练了成千上万次,才有你看到的样子。当然我在前期做销售的时候,也是谈崩了很多的单。曾经有一次谈单的时候,内心急于成交,报完价后,顾客问能不能便宜?一下子价格降了好几百块。顾客并没有因为降价成交,在以后的沟通中我了解那次跑单,顾客说1套产品一下子降这么多,我怀疑它的品质效果。这次的销售沟通当中犯了大忌,我也是这样走过来的。

从接待沟通开始你的销售

新手学销售一头雾水,如何迈出第一步?你需要知道

记得儿子在学习轮滑的时候,专门报了轮滑课,很多小朋友都一起学,小朋友们学习时心态都非常好,先练习怎么样穿上轮滑鞋,能够站,站的稳。再练习慢慢滑行,然后练习转弯,刹车等之后再尝试平地的一个起跳啊,或者走z字绕过障碍物。

学习不就是这样一个循序渐进的过程嘛,为什么一到销售这件事情上,很多人就能妄想一下子能上千上万的业绩呢?所以呀,迈出做销售的第一步不是从上万业绩开始,而是从做好顾客的接待沟通开始。一定是沟通好了才能够找到顾客的需求,抓住他的需求,才能够去帮助他解决他的问题,然后成交顾客,所以我们一定先把前期的接待沟通做好,每天练习,有一天你会发现,你竟然可以轻轻松松地去找到顾客的需求,然后给他搭配解决方案的时候,你离成交就不远了。想要尽快地成为销冠,先从降低目标,调低预期开始,要知道没有人一开始就是销冠的。

坚信一件必然会发生的事情,你就能做好

新手学销售一头雾水,如何迈出第一步?你需要知道

你要坚信用正确方法持续训练,你一定会成交的越来越好,这是一件必然会发生的事情,从开始做销售的那一天起,我就坚信这件事,从没动摇过。我的助理陪我下店,每次看到我都能够轻松成交,他以为我是天才,天才型销售,后来我跟他去讲我的一些经历,见了我一开始开店的一些顾客,她才明白,我也是练出来的,在这个世界上,天才和智力不足的人各占1%,我们大多数人既不是前者,也不是后者都是普通人,我们既做不到不练就能一鸣惊人,也不会持续训练却没有进步。我的社群内每天都会。有一些朋友晒今天的一些成交,写成交心得,有一位小店老板娘,每次都是她发的,晒得最多,但其实她并不是一开始就非常会成交的,你看她一开始的平台信息也是经历了很多的弯弯绕绕。到现在成为了一个成熟的销售。

我负责给你正确方法,你负责持续不断的训练,剩下的交给时间,你要坚信美好的事情一定会发生,美好的事情不是指你可以比谁厉害,而是你不断地比曾经的自己更厉害,你最大的对手是自己。开口去做销售的第一步,重点不在技术层面,而在心态层面,你要从心底接受自己暂时销售的差的这个事实,要知道你最大的对手是自己。先干起来,你就成功了一半。先从跟顾客接待沟通开始,坚持用正确的方法持续训练,你一定会成为销冠,一起加油!

销售是一个神奇的职业,据不完全统计,80%的老板是从销售做起的!

如果你选择了销售,那么在成为老板的路上,成功了一大半。

但销售是一条坎坷的路,如果走过这条坎坷的路,那么你将成为一个合格的老板!

那新人如何做销售呢?

1.熟记产品的专业知识,销售就是把产品卖给客户,如果你对产品的专业知识都没弄明白,很难成交客户,客户更喜欢和专业的业务员进行成交合作。

2.销售分为3种:电销,网销,面销。都需要注意自己的形象,从自己的声音到微信头像签名,以及朋友圈封面,朋友圈内容以及自己的穿着打扮,都需要注意。

3.勤奋,新人刚刚入行,没有资源,没有关系,有业绩压力是很正常的事情,这个时候只能勤奋的开发客户,付出比同事更多的努力,在最短的时间做出业绩,有了业绩后,自己信心增加,更有利于做业务。

4.嘴甜,多问,遇到自己不懂的知识,多请教老同事,特别是业绩好的同事。

5.了解你的竞争对手,每一个行业都有竞争,了解同行产品的优点缺点,客户最常问的是你与同行的区别,所以,了解同行非常重要。

6.建立自己的获客渠道,比如混进一些微信群,QQ群,在网上发布内容,帖子,或者跟同行互换资源等。

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