网上销售技巧和话术(72绝技、48条)

你有什么样的心态,有什么样的思维,其实很大程度上决定了营销做的有多大的成就,所以思维和心态比那些方法和模式其实更关键,比这些都重要很多,在多人在做营销的时候,会出现用户流量不足,成交笔数惨不忍睹的情况,为什么会出现这样的情况呢,在很大的程度上来说,你没有分享,因为没有分享思维,没有分享精神,一直活在自己的世界里,只想做一个安安静静卖货的是不行的哟。

1、网络营销话术技巧之多用对比

所谓对比,就是要让对比双方一较高低,分出胜负,然后优劣就一下子看出来了。对比与比喻有点类似,不过对比的两者一般都是大家都熟知的事物。

比如,光说马云很有钱,大家还不是很清晰。你要是说他是中国最有钱的人,就显得有说服力多了。因为这么说就等于马云将其他中国有钱人比下去了。

2、网络营销话术技巧之构建环境

不要使劲去说你的感受,而是要把你体验过的场景描述出来。

比如,不要强调你今天吃的蒸排骨有多好吃,多美味,多吸引你。而要说揭开盖子那阵热气飘到脸上、看到排骨闪着油光、口水上来了、肚子也响了。当别人看到这些文字的时候,不是在打瞌睡,而是照着它们在还原这个场景。这样,你的目的就达到了。

3、网络营销话术技巧之多用比喻

比喻就是要用大众脑子里已经熟知的东西,去触发他们还不熟知的东西,让新旧知识发生关联,从而把新知识也变成旧知识。

比如,因为国内禁用,有些人可能还不知道Twitter是什么,但是把它比喻成“英文界的新浪微博”可能就恍然大悟了。这比你使劲地介绍Twitter能干什么要省事多了。

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4、网络营销话术技巧之多用动词

动词是一种很男人的词,比较接近动物本能,能够让人感受到力量。很多动词都可以直接套用到日常的动作上。

比如,形容一个人工作用“工作压力好大好大,心好累好累”这种柔情似水的说法是没有感染力的,如果换成“肩上扛着的压力像一头好吃懒做的猪,天天在长胖,每当想使尽力气把它顶开,却发现全身肌肉都开始抽筋了。”

5、网络营销话术技巧之少用形容词

形容词其实是语言中的二级词汇,就是通过初步抽象化的,已经脱离了具体事物。

比如,漂亮有多漂亮?伤心有多伤心?口渴有多渴?蛋疼有多疼?这样干巴巴的形容,通常都像海绵一样疲软无力。尤其是一连串形容词连着用的时候,一般都会酿成传说中的“大便体”。

6、网络营销话术技巧之少用专业词汇、高级词汇

词汇越高级、越专业,受众越少,感知度越低,当然说服力就弱爆了。

比如,大谈互联网思维、各种O、反式脂肪酸、不可抗力等,以及频繁使用英文词汇和文言文语法,后果不是让人安然入睡就是逼疯大夫。

讲故事是内容营销的一个关键环节,如果不使用直达患处、一针见血的语言,故事就只能成为弱不禁风的垃圾话了。使用语言的时候,围绕最底层的感官体验,给人真切的感知,会更有说服力,这也是比较适合内容营销的语言模式。以上粗糙的建议,多多练习和总结就会有自己的感悟了。

7、网络营销话术技巧之少用强调性词语

越强调越乏力几乎是一个真理。你越强调什么,就会暴露出你越缺什么。那些喜欢大声喧哗的人,往往是没有底气的人。

比如,“好、很好、非常好、超级好、好得不得了”这种大便,除了散播臭味,真的很从中找到有营养的成分。

8、对与公司有关的资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析,以便做到知己知彼,采取相应对策。

9、销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,拜访客户这往往是最好的话题,且不致于孤陋寡闻,见识浅薄。

10、获取订单的道路是从寻找客户开始的,培养客户比眼前的销售星更重要。如果停止补充新顾客、销售人员就不再有成功之源。

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