SAAS软件销售好做吗?(云计算销售前景分析)

saas软件销售好做,saas主要是针对企业销售。平时你用的微信、头条、淘宝这些免费的互联网应用,其实也是一种SaaS,你不用被SaaS这个词汇得吓倒,它是与传统的IT服务相对应的这几年新兴的软件服务,其实就是一种即买即用、按年付费的软件服务,只是它是2C(普通用户)的,可以免费使用,我们习惯叫它APP。同样是邮箱服务,你的个人邮箱确实不收钱,对功能要求更高的企业邮箱服务,是要收取费用的。而且这样的软件销售是需要你的口才,表达能力非常的强,然后善于与人沟通和交流,只有这样的话,才能够让自己的工作更加的得心应手,然后是能够理解消费者的心理,所以说这样销售特别的好做。

如今,云计算发展前景一片大好,很多小伙伴都有意向投身其中,乘上行业发展的东风。但对于大部分没有技术基础的同学来说,首先就被排除在技术岗之外。那么,云计算行业有什么岗位,既没有技术要求,又能拿到高薪呢?

没错,那就是云计算销售岗!

月薪3万的云计算销售,是怎么做到的?

现在各行各业最多的是销售,最缺的也是销售。而今年以来,很多行业因政策或者其他原因逐渐式微,如教培行业、房地产行业等等,在之前政策和行业发展红利期,都能有不错的收益,做的好的销售,一个月甚至能挣别人一年的钱。

现在,作为正处于上升发展期的行业,云计算销售的薪资待遇是很多其他行业销售望尘莫及的。据不完全统计,一个中等水平的云计算销售,其平均月薪2~5万之间。如果一年再谈成一两家大客户,收入就更高了。

月薪3万的云计算销售,是怎么做到的?
月薪3万的云计算销售,是怎么做到的?

一、什么是云计算销售

云计算销售泛指在云计算相关行业从事销售工作的人群。众所周知,云计算分为IaaS、PaaS、SaaS三个层面,在这里,我们把“云计算销售”定义为从事IaaS和PaaS相关云产品销售的人员。SaaS销售因为与传统的软件销售有很多相似的地方,就不单独介绍了。

二、云计算销售与其他行业销售的区别

(一)B端销售和C端销售

B端销售,主要面向的是企业/机构用户,销售的产品主要是企业采购和使用的,如大型工业设备、IT软件、企业级服务等。

C端销售,主要面向的是个人消费者,比如生活日用品、汽车、手机、培训课程等等,消费者自己就能决定是否需要购买。

二者最大的不同,在于B端客户的购买决策链比较长。B端消费一般都有比较明确的需求和目的,不会盲目消费,购买的金额一般也比较大,付款周期长,对于后续的服务要求也比较高。C端销售因为面向的是消费者个人,容易产生冲动消费,金额一般不会很大,决策周期较短,甚至没有明确的消费计划,可能只是某一瞬间看到了某样东西,突然唤醒了消费需求就促成了消费行为。

月薪3万的云计算销售,是怎么做到的?

再具体到云计算销售,虽然有些公有云产品是面向个人开放的,比如阿里云服务器,有面向大学生的体验版,但云产品的购买主力,还是企业和机构用户。所以云计算销售,基本可以算作“B端销售”这一类。

(二)云计算销售与B端销售的区别

做过云计算销售的人都知道,一个典型的云产品销售过程,大致分为以下几个步骤:发现客户——了解客户需求——推荐产品——客户选择产品&对比价格服务——多次与客户沟通,定制解决方案——客户产生初步购买意愿——客户上报审批——签订合同——客户支付预付款——为客户部署实施云服务——客户支付尾款——售后服务。

由此可见,整个的销售流程还是比较长的。而云计算销售相比于其他B端销售,还对销售人员有一定技术要求。

因为云产品对于客户来说,是看不见摸不着的。它不像大型的机器设备,客户能看得见,能感知到,也不像一些软件成品,客户能试用和体验产品的功能。

云产品的很多功能如laas产品,它的很多功能、服务、特性都需要客户实际使用后,才能准确地感知到。云产品能否与客户的业务完美结合,如何促进和提升客户业务,这其中都包含了大量的定制化解决方案,所以其实是一个根据客户需求,提供相应配套云产品的过程,没办法像具体的设备和成熟软件一样,直接给到客户去感受效果。

月薪3万的云计算销售,是怎么做到的?

这就需要销售人员深入了解客户需求,结合产品特性,为客户出具最合适最优的解决方案。虽然说每个销售背后都有云计算架构师,云计算售前工程师作为服务支撑,但在整个沟通过程中,如果自己丝毫不懂技术,就没办法真正理解客户,满足客户最核心的需求,也就不可能很顺利的推进销售工作。

这就是为什么云计算销售,需要懂一些技术的原因。好口才+好沟通技巧+懂技术+懂客户,才能真正从客户角度出发,提供令客户满意的产品和服务,也才能顺利完成销售任务。

三、云计算销售需要具备哪些技能?

(一)需要对产品的了解

云计算销售和其他任何产品销售一样,需要充分了解自己的产品,了解产品的功能、特性、优势、弱点、能为客户带来什么等等,只有对自己的产品十分了解,才能在客户提问的时候从容应对。

(二)了解云计算行业基础知识

前面说了,云计算销售需要销售人员具备一定的技术能力。但这个技术能力在深度上的要求并不高,更多的是一个知识面的广度。这里可以从阿里云的课程入手,通过阿里云ACP的课程学习,你能了解整个云计算的发展概况,整体市场情况,云计算技术的历史和未来发展趋势,基本上对于云计算行业的基础知识就能有一个清晰的把握了。

在销售过程中,这些难免都会谈到,你了解的越多,客户对你的专业度也会更认可。

(三)掌握一些典型案例

跟客户干讲产品或者理论,各种画大饼,不如给客户看几个具体成功案例来的实在。通过相似行业的案例展示,才能更快打消客户的顾虑,做出购买决策。

月薪3万的云计算销售,是怎么做到的?

(四)掌握谈判技巧和沟通技巧

无论哪行哪业,作为销售,最不可或缺的技能就是“口才”。一些销售通用的沟通销售技巧,可以通过网络、课程等等去学到。涉及到云计算行业的销售技巧,建议可以跟老前辈多请教,同时在实践的过程中多积累,不断摸索反思。

(五)需要拥有自己的优势行业资源

云计算技术在各行各业都有应用,那么你可以专攻某一行业(如零售、房产、医药、教育),在这个行业不断积累经验和人脉,形成自己的优势。下次做同一行业的销售时,你就比别人更了解客户,更懂客户,也更能通过自身经验快速为客户提供最优解决方案。

总之,云计算作为未来5-10年的行业风口,销售人员把握住了,“钱途”会不可限量,5万月薪甚至更高都不是梦。在传统领域或者其他夕阳行业的销售,如果想转行到云计算销售,除了销售技巧,你现在最需要的,就是掌握基本的云计算行业知识。

阿里云ACP云计算认证课程,是你入行的最佳选择。

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