销售信(故事)经典案例设计模型拆解(价值百万)

一份好的销售信的组成部分由……

概念+故事+主张

流程+过渡+节奏

主标题+副标题+子弹头。

开头+结尾+特别+提醒

那么这就是一份完整销售信的骨架

那么今天我们继续来拆解销售信赚钱圣经的故事与流程的主张设计。

这封销售信的目的,首先它是以销售信撰写培训为主题!

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而如何让客户感觉销售信,能够真正的让客户得到好处呢?

作者分别用了三段式故事来围绕着销售信,带给客户好处和结果的未来蓝图而设计。

  • 第一,销售信赚钱最安全。
  •  第二,销售信赚钱最轻松。
  •  第三,销售性赚钱最潇洒。

那么大家知道赚钱的核心就是要,安全就是要轻松,就是要潇洒,

这就是围绕着(概念)轻松赚钱,潇洒生活的口号

流程而展开的一个多米诺布局,环环相扣的一个故事主张。

那么其实当你在销售一个产品的时候,你不能直接说这个产品好,那么你说产品好客户是不会相信的,那么如何让客户相信核心就只要讲故事。

那么第一段故事分别介绍了销售信赚钱最安全。

那么他分别是从一个朋友介绍网上的一个卖3C产品的老板,而这个老板固执的认为文字无法让人产生购买,

为了纠正这个老板赚钱的认知,于是故事就展开了。

其实这里就是一个因,首先讲故事就是先有一个音,然后有一个果,这就是所谓的因果逻辑。

这就如同设计问题,然后你再回答问题,

那么这个故事是真是假,我们无从考证,我们只有从故事中感受作者是如何把故事讲得让人心服口服的。

那么故事模型的发展是如何设计的呢?首先提出一个问题,然后客户对这个问题产生质疑,于是作者就用打赌的形式与客户产生了较量。

那么如何让客户相信文字可以赚钱呢?首先你要给客户带来结果,那么你第1次给客户带来结果,你首先不能让客户来掏钱,那么你就需要先用你的(免费策略)让客户看到销售信的威力。

那么首先销售信如果要赚钱要达到三个要求。

第1个有产品产品必须好。

第2个有粉丝粉丝必须要精准。

第3个就是你如何让粉丝购买你的产品。

这就是所谓的:

产品+流量+转化率

那么作者是如何与客户打赌打赌的呢?

首先作者说。我给你亲自写一封销售信,60分钟之内把我的销售信不用字不用图片,直接是文字发给你已经拥有的90万老客户,就可以在20分钟收到100万美金,

那么客户一定会好奇”你”如何保证我赚到100万美金,拿万一赚不到的话,你已经(打扰)了我的老客户,如果不成功……

那么我再进行第2次销售,那么我就会产生阻力,那么为了给客户降低风险,首先做到以下一点。

那么于是作者就说,如果赚不到100万美金我赔你100万美金,那么这就解决了客户的风险问题,客户就稳赚不赔,不管是做流程,还是讲故事,还是做主张,一定要让别人没有风险,而且还能占便宜,这就是营销的魅力。

那么这时候作者就说了一个你猜结果,如何呢?

其实80%的人喜欢打赌,这也是满足了人性的好奇心里和打猎心里

结果在15分钟之内完成了销售,销售信写作,而在60分钟发布给90万老客户,在24小时成功收款180万美金。比之前还多80万美金……

是不是很牛叉呢?

那么通过这个故事的演绎,让客户看到了销售性的威力,也是进一步让人相信销售性是可以收到订单的,销售信是可以赚钱的。

那么第2个销售信赚钱最快速。

这个故事同样是和第1个故事有异曲同工之处,也是一个英语的老板见面让帮助他启动一个公司募集200万的一个风险投资。

那么不管你是做产品运营还是做项目,首先你要对它这个产品和项目进行研究进行观察,不能够说是好我给你做,那么如果做不好怎么办?你首先要对它有个了解。

那么这个客户就告诉他,我有5万的粉丝,而且每天我们的互动率超过5000次

就等于说在100个人之间就有10个人有过互动,所以说他的粉丝是非常有质量的,那么如何让别人心甘情愿的给你木质基金啦?

然后作者问他,你需要多久完成这个,他说只要一个月内完成就可以,那么作者用它,你愿意出让多少股份?对方说10%

其实任何人想赚钱,首先要让对方谈好你要要的报酬,如果对方已经赚到钱,那么对对方就不会给你支付报酬,这就是,先礼后兵。

然后作者就说检查了一下他的自媒体账户以后,建议他立即停止一切融资活动,允许设计一份销售信来完成结果,通过销售让募集。

那么这就不是简单的营销模式,而是涉及到商业模式了,那么销售性能不能完成商业模式的结果呢?

那么如果你要写一封销售信,你首先要让客户相信你,愿意让你这么干,那么他于是就写了一封销售信,在一个月内超过1000名粉丝,心甘情愿的为她募集资金,超过300万的风险投资。

不仅如此,他新公司的估值还在30天内,从2,000万直接飙升到8,000万!

那么作者的第2个故事让客户感受到销售性质非常有威力的。

那么这样就够了吗?

还不够继续讲故事。

销售性赚钱最潇洒。

首先作者说什么是潇洒?

潇洒就是客户付完你钱,还要感谢你,还要请你吃饭,还要请你住别人的酒店。

那么哪个人不想这样。

那么潇洒就是不仅要赚钱,而且可以疯狂的陪着你的家人,陪着你的朋友潇洒,自由的环游世界,这就是潇洒的意义。

是,作者就说在2017年尽管他的事业刚起步,但他的人生是真正的潇洒,那么这一年仅凭一封销售,信一款产品,两个员工,他就轻而易举的收到了2,000万元的收入,更加精彩的是一年内它的广告成本为0,在办公室时间超不过10天,相反他却利用了人们工作的时间,跑遍了中国的大江南北,风景旅游圣地

那么其实销售就是讲故事,只有故事讲的好,你的产品才能卖的好。

其实讲故事的核心就是要讲好处,讲结果,讲逻辑讲因果关系。

如果你的故事讲的别人不相信,那么你就等于是失去了一次客户信任你的机会,那么虽然他故事已经讲的这么好,那么他还没有说让你去买他的产品。

那么其实客户不是来买产品的,而是来看你分享什么价值,真正的营销就是通过讲故事的形式销售产品,通过贡献价值的名义产生交易成交,这就是营销的魅力。

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