销售文案怎么做?(写作技巧系统方法论)

一个公司和品牌产品和服务,想要获得良好的销售业绩和口碑,除了产品质量过硬、服务到位之外,也离不开优秀的销售文案的推动。一个好的销售文案会大幅提高销售的转化率,则如何撰写该文案就显得尤为重要了。

那么,好的销售文案的创作逻辑和必备要素是什么?又有哪些技巧和经典模式呢?

2022031307274947

高转化率的文案特点

1、高关注:好的文案必然能引起消费者的广泛关注。

2、直击痛点:抓住消费者的一个痛点,并用一个具体的场景,来用产品满足消费者的痛点。

3、强感染力:能唤起消费者的某种情感、记忆,能产生共鸣。

销售文案主要宣讲什么?

1、直接开门见山的卖产品和服务,即卖货;

2、卖产品的精神价值,赋予产品一定的意义;

3、卖品牌,表现出品牌的价值与精神;

4、卖消费者的买点,构建生活化场景,唤醒消费者的痛点,触发消费者的买点;

创作销售文案的六种思维方式

1、利他思维,站在消费者的角度思考,是否有必要购买你的产品;

2、逗猫思维,激发消费者的好奇心;

3、场景式思维,引起情感的共鸣;

4、联想思维,深化产品印象;

5、创意型思维,制造惊艳感;

6、苍耳式思维,增强影响力。苍耳是指小钩子,销售文案中增添这种小钩子,会增强与产品的联想画面,进一步加强产品印象。

销售文案创作的AIDA模型

A(Attention):引发消费者的注意,反常,意外的信息更可能让人注意。

I(Interset):为消费者创造兴趣,可以是购买理由,利益,情感共鸣。

D(Desire):调动消费者的购买欲望,让动机转变为欲望,让消费者有种补偿自己的冲动;

A(Action):促成消费行动,即消除消费者的财务风险、健康风险、功能风险的顾虑。

避开销售文案创作的五种坑

1、不知所云。执意华丽辞藻,刻意营造高深莫测之感,却无法准确定位产品的卖点。

2、过度夸张。对产品的描述与消费者的实际体验存在天堑鸿沟,从而让消费者产生心理落差,甚至有被欺诈的感觉,对产品和品牌生出不满情绪。

3、隔靴搔痒。对产品的描述不够到位,引起了消费者的注意,但又有点差距。

4、弄巧成拙。文案的创作逻辑不严谨,表达出来的信息引起歧义,给消费者带来负面情绪。

5、自降身份。刻意打击竞争对手,凸显自己的优势,在消费者眼里显得格局不大。

销售文案的标题设置

1、设置对立:对立冲突的文案标题,易提升消费者的阅读兴趣,提高文案的完读率。

2、正话反说:提升标题的张力,给消费者带来冲击。

3、制造落差感:通过场景的落差来凸显前后的对比变化。

4、打破常识:打破消费者的思维认知定式,不同维度的解读。

5、神反转:通过反转来制造冲突,让消费者印象深刻。

6、突显关键词,让消费者一目了然。关键词即是产品的最大卖点。

7、用动词吸引目光。动词对构建场景十分明显,适当在标题中加入动词,有助于提升标题的魅力。

8、用具象名词打造画面感。

9、用感官词构建联想点。用感官词展示所见、所闻、所感,激发消费者的想象力。

销售文案内容的设置

1、将长文案改变成短段落,利于消费者快速消化信息,提升完读率。

2、用词精准,将产品的特征、卖点、优势用简洁的话语表达出来。

3、快速直击痛点。直接点明消费者的真实痛点,激发消费者主动寻求解决痛点的方案,从情感和需求上拉近与消费者的关系。

4、建立信任,借助权威阐述产品的优势,用真实案例让消费者相信产品的品质;让老客户现身自证,消除消费者的后顾之忧。

5、引导下单,销售文案的核心还是要成交。因此文案必须降低消费者的决策成本,让顾客觉得非买不可;设置价格锚点,让消费者感觉占了大便宜;制造稀缺性,限时、限量、限身份购买;对比算帐,消除消费者购买的迟疑。

本文系发布者topsales 发表,本站仅提供信息存储空间服务。

本文为作者独立观点,不代表羽毛出海立场,转载请注明出处:https://www.salesba.com/archives/4617

(0)

相关推荐

  • 电话销售怎么找客户渠道

    对于销售人员来说,客户资源是非常重要的电销同样如此。一般来说公司都会提供一些客户资源给电销工作人员,但不代表不需要自己去寻找客户了,有时可能会出现公司提供的客户资源太少了或者没有,那么我们就需要自己去寻找了。下面小编要讲的就是几个寻找客户资源的方法。 一、利用互联网寻找客户 有一句话是这样说的“互联网把地球变成了地球村”从这里可以看出互联网包含的地域、人群有…

    2022-03-17
    146
  • 酒店销售有哪些渠道快速找客源

    酒店销售有哪些渠道,如何快速找客源?如何做好酒店营销,是每位酒店人最注重的点。而关于这问题的解法也不是能够三言两语就解释清楚,酒店类型、经营方向、地方市场都各有不同。而从销售渠道这个方面分析,其实也是有很多异曲同工之处。 酒店营销正常渠道分为:OTA渠道、协商客户渠道、直销会员渠道、群体渠道。其中OTA渠道、协商客户渠道和直销会员渠道最为重要。 1.掌握OT…

    2022-03-18
    444
  • 销售跟单流程图(如何做好跟单工作)

    销售跟单流程图 跟单员的工作几乎涉及的企业的每一个环节,从销售、生产、物料、财务、人事到总务,都会有跟单员的身影出现。 业务销售是一家公司的龙头,公司的所有经营活动都是以业务需求来开展的,没有业务公司也就没有存在的必要。而优秀的业务可以让一家公司从襁褓中的婴儿一样,茁壮成长做大做强。 很多优秀的销售是从跟单做起的,因为跟单基本上是业务的第一步,跟单需要处理的…

    2022-03-20
    167
  • 花卉销售属于什么行业?(花卉销售营业执照上的经营范围)

    花店属于零售服务业,通常被划分为零售业,鲜花零售业,但是现在的花店业态都不单一,一般都会有零售和设计项目活动,以及一些培训课程,甚至包括咖啡饮品以及周边产品的售卖。 花店属于零售服务业。 第一:经营一家花店,投资成本实际是很小的,总投资一般是在万元左右,主要的资金投入在房租、装修、进花和礼品包装纸、卡片上。鲜花店投资的成本较低,一次性进货的数量不会很多,所以…

    2022-04-05
    1.9K
  • 做家具销售怎么找客户(客源挖掘)

    做家具销售怎么找客户?家具行业怎么能做到精准获客?如何提高交易转化率?已成为家居家具行业两大营销推广难点。 基础的: 1、我们要关注新楼盘。常去楼盘走走,可以遇到看房子的人,这些人就是潜在的客户。我们和潜在客户交好,这样你的交际广了,客户资源慢慢就累积起来了。 2、从网上搜集客户信息。比如我们运用微信营销工具,查找相关的群,这样我们会接触广阔的客户群,尽心维…

    2022-03-22
    1.1K
  • 电商平台割韭菜是什么意思(分享跨境韭菜的三个特点)

    今天我们来聊一聊跨境电商行业的割韭菜。注意,以下提到的这三个特征,你但凡中了其中一两条,就必须提高警惕了。因为你极有可能在不经意间,就成为了别人眼里的韭菜。

    2022-04-26
    185
  • 销售顾问面试常见问题及回答(职业发展思考)

    1、为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣? 这个销售面试问题需要从两方面回答。一个是从销售本身来说,你认为它有什么优势或者令你着迷的地方,你会全心全意的投入这个工作,但是切忌不能说别的职位就不 好,这会让招聘方心情步愉快,而且你有可能会被调配,所以谓了不丧失工作机会,要三思而后言。另一个方面就是你个人的特点,因为个人能力和兴趣,更适合销售工作,这样会给招聘方…

    2022-03-28
    157
  • 新手怎么销售全屋定制(规划和获客)

    很多人会因为没有什么定制行业的经验而却步,很担心没有经验而导致经营不好,其实没有谁生来适合做定制行业的,都是需要不断的积累经验的。今天小编就为大家介绍下新手开一家全屋定制专卖店需要注意什么?一起来了解下吧。 1、了解清楚全屋定制市场前景 目前社会不断发展,人们生活水平的不断提高,人们对于个性化的需求也不断增加,而全屋定制又是作为大家生活中不可或缺的家具之一,…

    2022-03-21
    1.3K
  • 永久免费领流量网站怎么申请(快速获取免费流量淘系各大流量入口)

    如何获取:打开商家后台,进入用户运营中心,选择淘抢购活动,点击报名单品活动,官方审核通过后,商品会出现在支付宝的每日必抢活动页面,流量进来后,生意参谋后台就会显示支付宝小程序每日必抢或者淘宝特价版的流量来源标识。

    2022-05-09
    316
  • 西联汇款怎么收款?

    西联汇款(Western Union)是世界上领先的特快汇款公司,它拥有全球最大最先进的电子汇兑金融网络,代理网点遍布全球近200个国家和地区。西联公司是美国财富五百强之一的第一数据公司(FDC)的子公司。 可汇款的银行有:中国光大银行、上海浦东发展银行、中国邮政储蓄银行、吉林银行、福建海峡银行、浙江稠州商业银行、广州农商银行、广西北部湾银行、江门农商银行、…

    2022-04-22
    2.5K

发表回复

登录后才能评论

联系我们

在线咨询: QQ交谈

邮件:mail

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息