机械设备销售如何快速让客户认可你(销售技巧)

长期辅导机械行业,今天正好有个机械行业外贸员提出这个问题,本期就来聊聊这个问题:

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1、 做机械行业销售首先要精通设备。作为机械行业一般客单价不低,客户也不会轻而易举的给你订单。不要奢望很快出单,以为客户要货比三家,更要对比性价比。如果你的报价、工厂实力不是很强,就更不要渴望速战速决了。因此,你和客户能产生交集的地方就是你熟悉设备。熟悉产品不仅仅是配置,更是产品能为客户解决的问题。

2、 不要投机取巧,而是做好长期作战的准备。作为机械设备来说,大部分成交周期都在三个月以上甚至更长的时间。客户不仅要考察业务员,还要验证公司实力,工艺要求,品质控制等多个因素。因此,业务员要做好长期作战的思想准备。跟单的周期会很长要注意策略,同时关键阶段学会逼单。这个对人的精力乃至经验都要更高的要求。

3、 要以方案定乾坤,不要走低价格路线。作为机械行业销售我们要的是利润,其实最终我们靠方案才能赢取客户的信任。不建议靠低价格路线,因为低价格则意味着工厂要减低成本。不敢保证降低成本后的质量是否可以,因此,低价营销不仅不能帮助企业,反而使企业走向更大的危机边缘。建议我们靠完美的方案来赢取客户的芳心,实现双赢才是我们的目标。

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