销售工具:销售员必备的销售工具包

工欲善其事,必先利其器。销售在成为某一款产品的专家之前,销售工具包往往起到了重要的作用。而很多厂商普遍存在的通病就是销售工具不够“接地气”,销售人员和客户都会觉得内容过于技术向,不够引人入胜。

一般销售工具内容没有吸引力主要显现于三个特征:

1. “一招鲜吃遍天”,对于任何角色,任何行业都用同一套版本。

2. 只讲产品,不讲故事。

3. 认为所有人能通过资料自行感知产品价值。

另外,企业服务从业者所面临的业务复杂程度相对是非常高的,无论是企业服务自身产品、业务知识或是客户的业务抽象,企业需要提供给销售团队的销售工具,需要远远多余一般销售日常所需的内容。举个形象的例子,一名水电工一般只会使用几样固定的工具作业,但我们看到的是他们往往会携带一大包工具。那么,综上所述,提供给伙伴的销售工具应该是什么样的呢?

一、从内容类型层面,一般需要以下几类

1、产品演示:通过极其简介明了,且具有体感的方式能够让客户快速感知产品价值。其中不限于产品介绍PPT(多版本)、演示demo等。

2、策略说明:如何给伙伴植入心智及教会其如何赚钱,后文重点单独描述。

3、用户痛点表及话术:需经高度验证的内容,哪怕销售新人也可以上手就打。

4、竞品对比:极度细致的颗粒度和策略性突出自身优势。

5、定价计算器:能够根据客户需求,快速给出报价。

6、协同说明:协同流程、销售合同、市场支持政策等。

策略说明是伙伴最为关注的部分,其核心在于“告诉我怎么赚钱”。

(1) 产品的市场规模有多大?如何赚到对应的收入?需要有清晰的数字,严谨的逻辑体现。

(2) 目标用户在哪里?每个行业、职业或是其他画像最关心的3件事,这其实便是产品的价值点。

(3) 与伙伴其他售卖的产品关联度如何?伙伴通常不是对客户进行单一的产品输出,而是一个对于客户的整体的解决方案,这个时候就需要帮助伙伴讲清楚,我们是如何串联起这些产品进行服务的。

如何将工具包的价值在赋能中最大化

二、场景化制作

以上是内容层面,其实场景化也是非常重要的一部分。而这需要制作者对于业务非常熟悉,知道什么销售动作是在什么场景下进行的。客户在不同的旅程中关注的点是不一样的。我们可以围绕每个旅程设计相应内容,一点点“喂给客户”而不是一股脑倾泻过去。

最后,无论是什么岗位负责输出销售工具包,了解业务永远必备条件。非一线营销人员应该与一线人员保持高频沟通,多参加销售会议,了解销售语言和习惯。并主动陪访销售,通过业务现场洞察销售流程每个细枝末节。

本文系发布者topsales 发表,本站仅提供信息存储空间服务。

本文为作者独立观点,不代表羽毛出海立场,转载请注明出处:https://www.salesba.com/archives/4716

(0)

相关推荐

  • 玻璃行业怎么找客户(获客渠道汇总)

    今天给大家分享一下玻璃行业怎么从网上获取意向客户的。 1、可以借助大数据拓客营销系统,它可以帮您采集到全国不锈钢企业、塑料企业、玻璃企业等等相关企业老板的姓名电话,然后借助营销工具,让您足不出户把您企业的信息通过电销还是微销还是群发短信,快速、准确的传达给全国的意向客户手中。(万能采集+智能营销) 2、可以使用短视频引流询盘获客系统,它可以把企业视频通过多账…

    2022-04-01
    533
  • 销售话术技巧和应变能力(59条干货合集)

    对销售人员来说,销售学知识是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体会销售的妙趣。

    2022-03-09
    231
  • 金融销售好做吗?(哪些人适合从事金融行业的销售)

    接近年底,时不时仍有应聘者来公司应聘销售经理这个岗位。 问他,为什么想加入金融销售行业? 大多数应聘者说:金融行业赚钱比较多。 金融销售行业确实赚钱! 根据国家统计局2021年5月19日国家统计局公布的职业收入排行榜,城镇非公有制经济和城镇公有制经济,金融行业收入均排名第二。(见下图) 2020年城镇非私营单位就业人员年平均工资排行榜(元) 2020年城镇私…

    2022-03-12
    692
  • 淘宝销售技巧和话术大全

    在淘宝平台做买卖,在线客服尤为重要,是不能缺乏的一部分。假如商家不重视在线客服的功效,有可能会错过了许多买卖,损害许多財富。那么,淘宝客服应该怎么做才可以提高成交转化率,为淘宝店铺产生赚钱好项目呢?这就必须在线客服把握一些推销话术,立即合理的回应难题,而且具有一定的实际效果。 下边这种推销话术很有应用性,与大伙儿共享一下! 1、应对新用户的第一次资询:亲,你…

    2022-03-23
    139
  • 销售流程的完善:客户成交率能提升33%

    一套完善的销售流程,客户成交率能提升33%!附:销售业务流程解决方案! 不同行业需要不同的技能和知识,才能向您的潜在客户证明您的解决方案是针对特定问题的最佳解决方案。 商业教科书中描述的七个步骤的销售过程是一个良好的开端,尤其是当40%的销售团队没有明确的销售策略时。制定清晰的策略后,他们以较高的比例完成销售的可能性会提高33%。 在下面的文章中,我们将讨论…

    2022-03-29
    121
  • 销售语录:16句简短的朋友圈早安激励语录

    一、用行动开启美好,用智慧点亮人生,用信心激励自我,用勇气点燃激情,用执着守候成功,用努力打造精彩,用奋斗创造辉煌,用拼搏开拓未来! 二、天上不会掉钱,要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题,而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。 三、每一个人心中都深藏着一个人,你不知道对方是否生活的好与不好,但有时,你怀念的却只是一个简单的名字,一段简单的相遇…

    2022-03-25
    104
  • 网络销售赚钱吗?(盈利方式与发展趋势)

    这些年来,很多的企业都开始利用网络营销赚钱,现在从事网络营销的人也会在慢慢的增多,很多人在这方面都挣到了钱。并且不用承担什么分享,那么网络营销赚钱吗,今天就给你们带来几种常见的挣钱方式,能够为你们带来更多的帮助。 1投放广告 这是基于网站流量直接转化的一种挣钱方式,就想要大家的访问数量越多越好,用户访问了你们的广告,同时就可以看到你们投放的东西,对很多人都会…

    2022-03-15
    158
  • 卖手机销售技巧和话术篇

    首先要熟记各个机型的价格、参数、功能、卖点。如果只做一个品牌的促销,也要熟悉和别的品牌的区别,自家机子的优势。这些做久了自然就熟悉了。 其次是手机的展示,做一些个性化的展示更能吸引眼球,把一些该下载的东西下载好,方便客人进来的时候能够体验。做好店内的卫生,保持一个干净舒适的购物环境。 最后表达能力要好,掌握各种礼貌用语,能够很熟练地跟客户介绍手机的功能并且演…

    2022-03-18
    218
  • 客户群体分哪5类(客户群体分类三个步骤)

    近些年来,创业的人越来越多,不过能成功做到高收益的却鲜有人在。商业对于大多人小白说是一个神秘的领域,就算现在因为疫情,景气低沉,生意难做,是却并不是没有破局的方法。很多人仍然能在这个时候找到成功的道路,这其中有一个很重要的秘诀,那就是做好客户细分。接下来让我们看看,到底什么是客户细分? 一、什么是客户细分 客户细分(Customer Segmentation…

    2022-04-04
    507

发表回复

登录后才能评论

联系我们

在线咨询: QQ交谈

邮件:mail

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息