白酒销售先从那个渠道开始?(开拓客户制胜密码)

很多人好奇我为什么能坚持跑步,说我太自律了。任何一件事情,要么是因为需要,要么是因为喜欢,否则,都是难以坚持下去的。我个人认为健身是身体健康的需要,通过跑步瘦了不少,身体确实轻松了,所以才坚持的。

健身、学习、工作、成长都是一样的,不能“一口吃个胖子”,所有的结果都是过去累积出来的。无论是好的还是不好的,所以,无论今天的结果如何,都不要抱怨,今天的结果都是自己精心或者是不经意下选择出来的。

用最笨的方法做工作,其效率或许是最高的!做一个新城市的市场开发,通过相关的资源平台找到我们想要的人,然后一个一个地电话沟通。沟通不错的就约见面聊细节,只要价值观和资源都合适,那就一起奋斗。

这期间有很多人说了很多好的建议,但并不是我们熟悉的。所以,基本上也就没有选择。为什么一定要坚持这个最笨的方法?因为足够简单,到其他城市也方便复制。用的次数足够多,感觉效率也挺高的。

卖酒的本质就是流量和转化这两个问题。招商是这样的,找到流量的入口,也就是招聘本地行业内的小伙伴。这些人手上有资源,资源就是流量。他们的资源都是长时间沉淀下来的,有很好的信任基础,转化(成交)起来也就容易很多。

动销也是一样的,一个经销商如何开发他们的流量?比如找品鉴顾问,找到那些有影响力的人合作,这些有影响力的人其实就是流量的贡献者。谁来转化流量?品鉴助理!为品鉴顾问配备专职的品鉴助理,让这些小助理去做服务和成交。

为什么不让品鉴顾问做成交?

专业的人做专业的事!顾问有影响力,但未必有销售的成交经验和能力。所以,品鉴顾问只用做好“流量”的事情,其他的事情交给小助理去做,进而实现价值的最大化。

为什么不让代理商的老板去做服务和成交?

效率不高、没办法规模化!代理商的老板在现场做服务和成交一定没有小助理来的有效,如果是身份、地位都对等的情况下,成交起来会有诸多不便。

老板的精力应该放在品鉴顾问的挖掘和对接上,做好利益分配跟更多有价值的“流量”形成利益的共同体。老板不用出面做销售,更不用去天天应酬喝酒。让合适的人做合适的事,这样才能实现价值的最大化。

我和团队小伙伴要做的工作就是不断地打磨、迭代这个过程中的那些细节。争取把流量和转化这两个事情做好,目标肯定是做到极致。招人的核心就是为了更好地做好这两件事,所有人的到来都是做加持的。

每见到一个人,我都会做一个简单的评价,这个人能够贡献流量吗?这个人对流量的转化是否有帮助?如果有,就要像谈恋爱一样去追求这个人,争取能够形成利益的共同体。反之,再好的人才也只能成为朋友。

很多事情,想明白了也就不纠结了。卖酒的一线工作,早期是招商,后期是动销。但本质就是流量和转化,谁做得够好,谁就赢了。当然,成功的前提是在品牌、品质、价盘、颜值都靠谱的情况下。

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